Niyam IT to firma oferująca rozwiązania technologiczne i usługi doradcze, która tworzy niestandardowe systemy dla organizacji z sektora publicznego i prywatnego. Jej działalność obejmuje przygotowanie i reagowanie na sytuacje kryzysowe, zarządzanie zasobami naturalnymi, egzekwowanie prawa i wymiar sprawiedliwości oraz technologie informatyczne w ochronie zdrowia. Firma posiada kompetencje w zakresie analizy danych, sztucznej inteligencji i uczenia maszynowego, inżynierii chmurowej oraz modernizacji systemów. Niyam IT łączy programistów, inżynierów i analityków, aby dostarczać uporządkowane rozwiązania technologiczne w obszarach doradztwa, ochrony zdrowia i logistyki, kładąc nacisk na zaangażowanie społeczności i odpowiedzialność społeczną.
Menedżer pozyskiwania kontraktów Niyam IT w obszarze technologii federalnych DHS
Kieruj udziałem Niyam IT w projektach technologicznych DHS i prowadź szanse o wartości co najmniej 25 mln dolarów. Portfolio obejmuje CBP, USCIS, CISA i I&A.
Opis
- Prowadź lejek szans dla CBP, USCIS, CISA i I&A od identyfikacji do przyznania kontraktu.
- Kieruj planowaniem i realizacją pozyskiwania kontraktów o wartości co najmniej 25 mln dolarów.
- Oceniaj konkurencję, opracowuj strategie współpracy i rozwiązań oraz określaj kluczowe argumenty za wyborem oferty.
- Prowadź przeglądy etapowe i podejmuj decyzje o udziale w przetargach zgodnie z metodologią Shipley BDLC.
- Buduj i utrzymuj relacje z biurami programowymi DHS.
- Wyszukuj i obsługuj konkursy na zamówienia w ramach istniejących instrumentów kontraktowych.
- Monitoruj ponowne przetargi i kolejne szanse u docelowych klientów.
- Korzystaj z instrumentów GWAC i IDIQ, aby ubiegać się o zamówienia w ramach istniejących kontraktów.
- Koordynuj z zespołem ofertowym strategiczne odpowiedzi na zapytania ofertowe DHS i zaproszenia do składania ofert na zamówienia.
- Wyszukuj nowe możliwości związane z instrumentami kontraktowymi i rekomenduj udział w nich.
- Wspieraj oferty od publikacji zapytania do złożenia, w tym przygotowuj streszczenia dla kierownictwa, kluczowe argumenty za wyborem oferty i wyróżniki.
- Współpracuj z kierownikami ofert przy przeglądach oznaczanych kolorami, zgodności z wymaganiami i finalnym przygotowaniu dokumentów.
- Przekazuj informacje o konkurencji, wskazówki dotyczące ceny zapewniającej wygraną oraz uzasadnienie decyzji o współpracy.
- Kształtuj strategię udziału i opisy rozwiązań wraz z kadrą kierowniczą oraz liderami technicznymi.
- Reprezentuj Niyam podczas dni branżowych, konferencji i wydarzeń organizowanych przez agencje.
- Monitoruj wskaźniki lejka i raportuj kierownictwu status szans, inwestycje w rozwój biznesu oraz trendy wygranych i przegranych.
Wymagania
- Wymagane obywatelstwo USA.
- Tytuł licencjata z administracji biznesowej, marketingu, zarządzania, technologii informacyjnej lub pokrewnej dziedziny; może go zastąpić równoważne, odpowiednie doświadczenie zawodowe.
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w rozwoju biznesu federalnego i pozyskiwaniu kontraktów.
- Udokumentowany udział w wygranych lub kierowanie nimi w konkurencyjnych przetargach federalnych o wartości co najmniej 25 mln dolarów.
- Rozległe doświadczenie w całym procesie pozyskiwania kontraktów Shipley, obejmującym identyfikację szans, ocenę konkurencji, dobór partnerów, opracowywanie rozwiązań i przeglądy etapowe.
- Udokumentowane sukcesy w odpowiadaniu na zapytania DHS, najlepiej dla CBP, USCIS, CISA lub I&A.
- Znajomość relacji między jednostkami DHS oraz rynków takich jak bezpieczeństwo granic, imigracja, cyberbezpieczeństwo lub wywiad.
- Wymagana możliwość uzyskania i utrzymania statusu DHS Public Trust.
- Preferowane aktywne poświadczenie bezpieczeństwa Secret lub wyższe.
- Umiejętność samodzielnego prowadzenia działań związanych z pozyskiwaniem kontraktów i koordynowania zespołów rozwoju biznesu, technicznych i ofertowych.
- Doskonałe umiejętności pisemne i ustne, w tym umiejętność przekładania rozwiązań technicznych na przekonujące argumenty za wyborem oferty.
- Biegła obsługa narzędzi Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint i SharePoint) oraz oprogramowania do zarządzania lejkiem lub CRM.
- Preferowane doświadczenie w pozyskiwaniu i wygrywaniu kontraktów zastrzeżonych dla małych firm.
- Preferowana znajomość portfolio instrumentów kontraktowych Niyam.
- Preferowane szkolenie lub formalny certyfikat Shipley.
- Preferowane doświadczenie w korzystaniu z narzędzi rozwoju biznesu wspieranych przez AI, takich jak Govdash, Awarded AI, GovEagle lub podobne platformy.
- Preferowane doświadczenie w usługach IT, chmurze, cyberbezpieczeństwie, AI lub danych.
- Preferowane doświadczenie z GovWin IQ, Salesforce lub podobnymi platformami do śledzenia szans i zarządzania lejkiem.
Benefity
- Elastyczny grafik.
- Możliwość pracy zdalnej.
- W pełni finansowane szkolenia i certyfikaty.
- Możliwości mentoringu.
- Jasne ścieżki rozwoju kariery.
- Współpraca w przyjaznym, wspierającym środowisku zorientowanym na misję.
- Zaangażowanie w różnorodność i inkluzywność.
- Praca mająca znaczenie dla realizacji kluczowych misji federalnych.
- Przejrzyste ramy kariery skoncentrowane na ciągłej nauce, rozwoju zawodowym i awansie.