Niyam IT 国土安全省連邦テクノロジー案件獲得マネージャー
Niyam IT の国土安全省向けテクノロジー案件の開拓を主導し、2,500 万ドル以上の案件を管理します。 対象には CBP、USCIS、CISA、I&A が含まれます。
仕事内容
- CBP、USCIS、CISA、I&A の案件パイプラインを管理し、機会の発掘から受注までを推進します。
- 2,500 万ドル以上の案件獲得に向けた計画と実行を統括します。
- 競合を評価し、チーム編成とソリューション戦略を策定して、勝ち筋を明確にします。
- Shipley の BDLC に基づき、ゲートレビューと入札可否の判断を実施します。
- 国土安全省の各プログラムオフィスとの関係を構築し、維持します。
- 既存の契約手段を活用できるタスクオーダーの競争案件を探し、獲得を目指します。
- 対象アカウント全体で再競争案件と後続案件を監視します。
- GWAC と IDIQ を活用し、既存契約下のタスクオーダーを獲得します。
- 提案チームと連携し、国土安全省の RFP およびタスクオーダーの募集に対する戦略的な回答を調整します。
- 新たな契約手段の機会を探し、取り組む案件を提案します。
- RFP 公開から提出まで提案を支援し、エグゼクティブサマリー、勝ち筋、差別化要素を作成します。
- 提案管理担当者と連携し、カラー審査、要件適合性の確認、最終制作を進めます。
- 競合情報、受注に向けた価格設定の指針、チーム編成の判断根拠を提供します。
- 上級管理職や技術分野の責任者とともに、案件獲得戦略とソリューションの説明内容をまとめます。
- 業界説明会、会議、政府機関の広報イベントに Niyam を代表して参加します。
- パイプライン指標を監視し、案件状況、事業開発投資、受注・失注の傾向を経営陣に報告します。
応募要件
- 米国市民であること。
- 経営学、マーケティング、マネジメント、情報技術または関連分野の学士号を有すること。関連する実務経験を同等の資格として認める場合があります。
- 連邦政府向け事業開発および案件獲得の経験が 5 年以上あること。
- 2,500 万ドル以上の連邦政府競争案件で、受注への貢献または受注主導の実績があること。
- 機会の特定、競争評価、チーム編成、ソリューション開発、ゲートレビューを含む Shipley の案件獲得プロセス全体に精通していること。
- 国土安全省の公募への対応実績があること。CBP、USCIS、CISA、I&A 向けの経験があれば尚可。
- 国土安全省の各機関の関係性と、国境警備、移民、サイバーセキュリティ、情報などの市場を理解していること。
- 国土安全省の Public Trust 審査を取得し、維持できること。
- 有効な Secret またはそれ以上のセキュリティクリアランスがあれば尚可。
- 案件獲得を自立して主導し、事業開発、技術、提案の各チームを調整できること。
- 技術ソリューションを説得力のある受注ストーリーにまとめる優れた文章力と口頭での説明力があること。
- Microsoft Office（Word、Excel、PowerPoint、SharePoint）およびパイプライン管理または CRM ソフトウェアを使いこなせること。
- 中小企業向け優先枠の契約を獲得した経験があれば尚可。
- Niyam の契約手段ポートフォリオに精通していれば尚可。
- Shipley の研修受講または正式な認定資格があれば尚可。
- Govdash、Awarded AI、GovEagle などの AI 支援型事業開発ツールの利用経験があれば尚可。
- IT サービス、クラウド、サイバーセキュリティ、AI、データ分野の経験があれば尚可。
- GovWin IQ、Salesforce などの案件追跡・パイプライン管理プラットフォームの利用経験があれば尚可。
福利厚生
- 柔軟な勤務時間。
- リモート勤務の選択肢。
- 研修・認定資格の費用を全額会社負担。
- メンター制度を利用可能。
- 明確なキャリアアップの道筋。
- 協力的で支え合う、ミッションを重視した職場環境。
- 多様性と包摂を重視。
- 連邦政府の重要なミッションを支える意義ある仕事。
- 継続学習、専門性の向上、昇進に重点を置いた透明性の高いキャリア制度。