Niyam IT یک شرکت ارائه‌دهنده راهکارهای فناوری و خدمات مشاوره‌ای است که برای سازمان‌های بخش دولتی و خصوصی سامانه‌های سفارشی توسعه می‌دهد. فعالیت‌های این شرکت حوزه‌هایی مانند آمادگی و واکنش در شرایط اضطراری، مدیریت منابع طبیعی، اجرای قانون و عدالت، و فناوری اطلاعات سلامت را دربرمی‌گیرد. این شرکت در علم داده، هوش مصنوعی و یادگیری ماشین، مهندسی ابر و نوسازی سامانه‌ها توانمندی دارد. Niyam IT با گرد هم آوردن توسعه‌دهندگان، مهندسان و تحلیلگران، در زمینه‌های مشاوره، مراقبت‌های بهداشتی و لجستیک راهکارهای فناوری ساختاریافته ارائه می‌کند و بر مشارکت جامعه و مسئولیت اجتماعی تأکید دارد.
مدیر جذب فرصت‌های قرارداد، فناوری فدرال DHS در نیام آی‌تی
رهبری فرصت‌های فناوری DHS برای Niyam IT و مدیریت فرصت‌هایی با ارزش دست‌کم ۲۵ میلیون دلار. این مجموعه شامل CBP، USCIS، CISA و I&A است.
توضیحات
- خط فرصت‌های کسب‌وکار برای CBP، USCIS، CISA و I&A را از شناسایی فرصت تا دریافت قرارداد مدیریت کنید.
- برنامه‌ریزی و اجرای جذب فرصت برای رقابت‌هایی به ارزش دست‌کم ۲۵ میلیون دلار را رهبری کنید.
- رقبا را ارزیابی کنید، راهبردهای مشارکت و راهکار را تدوین کنید و محورهای پیروزی را مشخص کنید.
- بررسی‌های مرحله‌ای و تصمیم‌های شرکت یا عدم شرکت در مناقصه را با استفاده از BDLC شرکت Shipley هدایت کنید.
- با دفاتر برنامه DHS رابطه برقرار کنید و آن را حفظ کنید.
- رقابت‌های سفارش کار در چارچوب قراردادهای موجود را پیدا کنید و در آنها شرکت کنید.
- رقابت‌های مجدد و فرصت‌های بعدی را در حساب‌های هدف زیر نظر بگیرید.
- برای گرفتن سفارش کار در قراردادهای موجود از سازوکارهای GWAC و IDIQ استفاده کنید.
- پاسخ‌های راهبردی به RFPهای DHS و درخواست‌های سفارش کار را با تیم پیشنهاد هماهنگ کنید.
- فرصت‌های تازه برای سازوکارهای قراردادی را بیابید و شرکت در آنها را پیشنهاد دهید.
- از پیشنهادها از زمان انتشار RFP تا ارسال پشتیبانی کنید؛ از جمله خلاصه‌های مدیریتی، محورهای پیروزی و وجوه تمایز.
- در بررسی‌های رنگی، انطباق با الزامات و آماده‌سازی نهایی با مدیریت پیشنهاد همکاری کنید.
- اطلاعات مربوط به رقبا، راهنمای قیمت‌گذاری برای پیروزی و دلایل تصمیم‌های مشارکت را ارائه دهید.
- با مدیران ارشد و سرپرستان حوزه‌های فنی، راهبرد رقابت و روایت راهکار را شکل دهید.
- در روزهای صنعت، کنفرانس‌ها و رویدادهای ارتباطی سازمان‌ها نماینده Niyam باشید.
- شاخص‌های خط فرصت‌ها را پایش کنید و وضعیت فرصت‌ها، سرمایه‌گذاری‌های توسعه کسب‌وکار و روندهای برد و باخت را به مدیران اجرایی گزارش دهید.
شرایط لازم
- تابعیت ایالات متحده الزامی است.
- مدرک کارشناسی در مدیریت کسب‌وکار، بازاریابی، مدیریت، فناوری اطلاعات یا رشته‌ای مرتبط؛ تجربه حرفه‌ای مرتبط و هم‌ارز می‌تواند جایگزین مدرک شود.
- دست‌کم پنج سال تجربه در توسعه کسب‌وکار فدرال و جذب فرصت.
- سابقه مشارکت در یا رهبری برد قراردادهای فدرال رقابتی به ارزش ۲۵ میلیون دلار یا بیشتر.
- تجربه گسترده در کل فرایند جذب فرصت Shipley، از جمله شناسایی فرصت، ارزیابی رقابتی، مشارکت، توسعه راهکار و بررسی‌های مرحله‌ای.
- سابقه موفق در پاسخ‌گویی به درخواست‌های DHS؛ تجربه با CBP، USCIS، CISA یا I&A ترجیح داده می‌شود.
- آشنایی با روابط میان بخش‌های DHS و بازارهایی مانند امنیت مرزی، مهاجرت، امنیت سایبری یا اطلاعات.
- توانایی دریافت و حفظ تأییدیه DHS Public Trust الزامی است.
- داشتن مجوز امنیتی فعال Secret یا بالاتر ترجیح داده می‌شود.
- توانایی رهبری مستقل تلاش‌های جذب فرصت و هماهنگی میان تیم‌های توسعه کسب‌وکار، فنی و پیشنهاد.
- مهارت قوی نوشتاری و گفتاری، از جمله توانایی تبدیل راهکارهای فنی به روایت‌های قانع‌کننده برای پیروزی.
- تسلط به ابزارهای Microsoft Office (Word، Excel، PowerPoint و SharePoint) و نرم‌افزارهای خط فرصت یا CRM.
- تجربه جذب و برد قراردادهای مختص کسب‌وکارهای کوچک ترجیح داده می‌شود.
- آشنایی با مجموعه سازوکارهای قراردادی Niyam ترجیح داده می‌شود.
- گذراندن آموزش یا داشتن گواهی رسمی Shipley ترجیح داده می‌شود.
- تجربه کار با ابزارهای هوش مصنوعی برای توسعه کسب‌وکار مانند Govdash، Awarded AI، GovEagle یا پلتفرم‌های مشابه ترجیح داده می‌شود.
- تجربه در خدمات فناوری اطلاعات، رایانش ابری، امنیت سایبری، هوش مصنوعی یا داده ترجیح داده می‌شود.
- تجربه با GovWin IQ، Salesforce یا پلتفرم‌های مشابه برای پیگیری فرصت‌ها و مدیریت خط فرصت ترجیح داده می‌شود.
مزایا
- برنامه زمانی منعطف.
- امکان دورکاری.
- هزینه آموزش‌ها و گواهی‌ها به‌طور کامل پرداخت می‌شود.
- فرصت‌های راهنمایی و مشاوره.
- مسیرهای روشن برای پیشرفت شغلی.
- محیط کاری مشارکتی، حمایتگر و مأموریت‌محور.
- تعهد به تنوع و فراگیری.
- کار معنادار در پشتیبانی از مأموریت‌های مهم فدرال.
- چارچوب شغلی شفاف با تمرکز بر یادگیری مداوم، رشد حرفه‌ای و پیشرفت.