Niyam IT je tvrtka za tehnološka rješenja i savjetovanje koja razvija prilagođene sustave za organizacije iz javnog i privatnog sektora. Njezin rad obuhvaća pripravnost i odgovor na izvanredne situacije, upravljanje prirodnim resursima, provedbu zakona i pravosuđe te informacijske tehnologije u zdravstvu, uz stručnost u podatkovnoj znanosti, umjetnoj inteligenciji i strojnom učenju, računalstvu u oblaku i modernizaciji sustava. Tvrtka okuplja programere, inženjere i analitičare kako bi pružila strukturirana tehnološka rješenja u područjima savjetovanja, zdravstva i logistike, uz naglasak na uključivanje zajednice i društvenu odgovornost.
Voditelj IT akvizicija Niyam za tehnologiju DHS-a
Vodite Niyamove tehnološke prilike u DHS-u, vrijedne najmanje 25 milijuna USD. Portfelj obuhvaća CBP, USCIS, CISA i I&A.
Opis
- Upravljajte prodajnim lijevkom za CBP, USCIS, CISA i I&A od otkrivanja prilika do dodjele ugovora.
- Vodite planiranje i provedbu akvizicija za prilike vrijedne najmanje 25 milijuna USD.
- Procjenjujte konkurenciju, razvijajte strategije partnerstva i rješenja te definirajte ključne argumente za pobjedu.
- Provodi kontrolne preglede i odluke o podnošenju ponude prema Shipleyjevom BDLC-u.
- Gradite i održavajte odnose s programskim uredima DHS-a.
- Pronalazite natječaje za pojedinačne narudžbe i prijavljujte se na njih u okviru postojećih ugovornih mehanizama.
- Pratite ponovljene natječaje i naknadne prilike među ciljanim korisnicima.
- Koristite mehanizme GWAC i IDIQ za dobivanje pojedinačnih narudžbi u okviru postojećih ugovora.
- Koordinirajte s timom za ponude strateške odgovore na DHS-ove RFP-ove i pozive za pojedinačne narudžbe.
- Pronalazite prilike za nove ugovorne mehanizme i preporučujte natječaje za prijavu.
- Podržavajte ponude od objave RFP-a do predaje, uključujući sažetke za rukovoditelje, ključne argumente za pobjedu i razlikovne prednosti.
- Surađujte s voditeljima ponuda na pregledima označenima bojama, usklađenosti i završnoj pripremi.
- Pružajte uvide o konkurenciji, smjernice za određivanje cijene kojom se pobjeđuje i obrazloženja odluka o partnerstvu.
- Oblikujte strategiju prijave i prikaz rješenja u suradnji s višim rukovoditeljima i voditeljima tehničkih područja.
- Predstavljajte Niyam na industrijskim događanjima, konferencijama i događajima za suradnju s agencijama.
- Pratite pokazatelje prodajnog lijevka i izvještavajte rukovoditelje o statusu prilika, ulaganjima u razvoj poslovanja te trendovima pobjeda i poraza.
Zahtjevi
- Morate biti državljanin SAD-a.
- Prvostupnička diploma iz poslovne administracije, marketinga, menadžmenta, informacijske tehnologije ili srodnog područja; može je zamijeniti odgovarajuće relevantno profesionalno iskustvo.
- Najmanje pet godina iskustva u razvoju poslovanja i akvizicijama na saveznoj razini.
- Dokazani doprinosi ili vodstvo u dobivanju konkurentnih saveznih ugovora vrijednih 25 milijuna USD ili više.
- Opsežno iskustvo s cijelim Shipleyjevim postupkom akvizicije, uključujući prepoznavanje prilika, procjenu konkurencije, partnerstva, razvoj rješenja i kontrolne preglede.
- Dokazani uspjeh u odgovaranju na natječaje DHS-a, po mogućnosti za CBP, USCIS, CISA ili I&A.
- Poznavanje odnosa među sastavnicama DHS-a i tržišta kao što su sigurnost granica, imigracija, kibernetička sigurnost ili obavještajni poslovi.
- Mogućnost dobivanja i održavanja DHS-ove provjere Public Trust.
- Aktivna sigurnosna dozvola Secret ili viša razina prednost je.
- Sposobnost samostalnog vođenja akvizicija i koordinacije timova za razvoj poslovanja, tehničkih timova i timova za ponude.
- Izvrsne vještine pisanja i usmene komunikacije, uključujući sposobnost pretvaranja tehničkih rješenja u uvjerljive argumente za pobjedu.
- Poznavanje alata Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint i SharePoint) te softvera za prodajni lijevak ili CRM.
- Iskustvo u dobivanju ugovora rezerviranih za mala poduzeća prednost je.
- Poznavanje portfelja Niyamovih ugovornih mehanizama prednost je.
- Shipleyjeva obuka ili formalni certifikat prednost su.
- Iskustvo s alatima za razvoj poslovanja uz potporu umjetne inteligencije, kao što su Govdash, Awarded AI, GovEagle ili slične platforme, prednost je.
- Iskustvo u IT uslugama, oblaku, kibernetičkoj sigurnosti, umjetnoj inteligenciji ili podatkovnim tehnologijama prednost je.
- Iskustvo s platformama GovWin IQ, Salesforce ili sličnim platformama za praćenje prilika i upravljanje prodajnim lijevkom prednost je.
Pogodnosti
- Fleksibilno radno vrijeme.
- Mogućnost rada na daljinu.
- U potpunosti financirane obuke i certifikati.
- Mogućnosti mentorstva.
- Jasne mogućnosti napredovanja u karijeri.
- Suradničko, poticajno radno okruženje usmjereno na misiju.
- Predanost raznolikosti i uključivosti.
- Smislen rad na podršci važnim saveznim misijama.
- Transparentan okvir karijere usmjeren na kontinuirano učenje, profesionalni razvoj i napredovanje.