
Niyam IT — компанія, що надає технологічні рішення та консалтингові послуги й розробляє індивідуальні системи для організацій державного та приватного секторів. Компанія працює у сферах підготовки до надзвичайних ситуацій і реагування на них, управління природними ресурсами, правоохоронної діяльності та правосуддя, а також медичних інформаційних технологій. Серед її компетенцій — аналіз даних, штучний інтелект і машинне навчання, хмарна інженерія та модернізація систем. Niyam IT об’єднує розробників, інженерів і аналітиків для створення структурованих технологічних рішень у сферах консалтингу, охорони здоров’я та логістики, приділяючи особливу увагу взаємодії зі спільнотами та соціальній відповідальності.
Менеджер із залучення контрактів Niyam IT у сфері федеральних технологій DHS
Керуйте участю Niyam IT у технологічних проєктах DHS і ведіть можливості вартістю від 25 млн доларів. Портфель охоплює CBP, USCIS, CISA та I&A.
Опис
- Ведіть воронку можливостей для CBP, USCIS, CISA та I&A від виявлення до укладання контракту.
- Керуйте плануванням і реалізацією залучення можливостей вартістю від 25 млн доларів.
- Оцінюйте конкурентів, розробляйте стратегії партнерства й рішень, визначайте ключові аргументи для перемоги.
- Проводьте контрольні етапи та ухвалюйте рішення щодо участі в тендерах за методологією Shipley BDLC.
- Розвивайте й підтримуйте відносини з програмними підрозділами DHS.
- Знаходьте конкурси на замовлення в межах чинних контрактних механізмів і беріть у них участь.
- Відстежуйте повторні конкурси й подальші можливості серед цільових замовників.
- Використовуйте механізми GWAC та IDIQ для участі в конкурсах на замовлення за чинними контрактами.
- Координуйте з командою підготовки пропозицій стратегічні відповіді на запити пропозицій DHS і запрошення до подання заявок на замовлення.
- Знаходьте нові можливості в межах контрактних механізмів і рекомендуйте участь у них.
- Супроводжуйте підготовку пропозицій від оприлюднення запиту до подання, зокрема готуйте резюме для керівництва, ключові аргументи для перемоги та відмінні переваги.
- Співпрацюйте з керівниками підготовки пропозицій над кольоровими перевірками, дотриманням вимог і фінальним оформленням.
- Надавайте відомості про конкурентів, рекомендації щодо ціни для перемоги та обґрунтування вибору партнерів.
- Формуйте стратегії участі й описи рішень разом із керівниками та лідерами технічних напрямів.
- Представляйте Niyam на галузевих днях, конференціях і заходах із взаємодії з відомствами.
- Відстежуйте показники воронки та звітуйте керівництву про статус можливостей, інвестиції в розвиток бізнесу й тенденції перемог і поразок.
Вимоги
- Необхідно бути громадянином США.
- Ступінь бакалавра з ділового адміністрування, маркетингу, менеджменту, інформаційних технологій або суміжної галузі; її може замінити відповідний професійний досвід.
- Щонайменше п’ять років досвіду в розвитку бізнесу та залученні федеральних контрактів.
- Досвід участі в перемогах або керівництва ними в конкурентних федеральних тендерах вартістю від 25 млн доларів.
- Ґрунтовний досвід роботи з усім процесом залучення контрактів за Shipley, включно з виявленням можливостей, оцінюванням конкуренції, партнерством, розробленням рішень і контрольними етапами.
- Підтверджений успіх у підготовці відповідей на запити DHS, бажано для CBP, USCIS, CISA або I&A.
- Знання взаємозв’язків між компонентами DHS і таких ринків, як безпека кордонів, імміграція, кібербезпека чи розвідка.
- Необхідно мати змогу отримати й підтримувати статус DHS Public Trust.
- Перевагою буде чинний допуск Secret або вище.
- Здатність самостійно керувати роботою із залучення контрактів і координувати команди розвитку бізнесу, технічних фахівців та підготовки пропозицій.
- Відмінні навички письмового й усного спілкування, зокрема вміння перетворювати технічні рішення на переконливі аргументи для перемоги.
- Впевнене володіння інструментами Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint і SharePoint), а також програмами для керування воронкою чи CRM.
- Перевагою буде досвід залучення й отримання контрактів, зарезервованих для малого бізнесу.
- Перевагою буде знання портфеля контрактних механізмів Niyam.
- Перевагою буде навчання або офіційна сертифікація Shipley.
- Перевагою буде досвід роботи з інструментами розвитку бізнесу на основі ШІ, як-от Govdash, Awarded AI, GovEagle або подібними платформами.
- Перевагою буде досвід у сфері ІТ-послуг, хмарних технологій, кібербезпеки, ШІ чи даних.
- Перевагою буде досвід роботи з GovWin IQ, Salesforce або подібними платформами для відстеження можливостей і керування воронкою.
Переваги
- Гнучкий графік.
- Можливість віддаленої роботи.
- Повна оплата навчання та сертифікацій.
- Можливості наставництва.
- Зрозумілі перспективи кар’єрного зростання.
- Співпраця в дружньому, підтримувальному середовищі, орієнтованому на місію.
- Відданість різноманіттю та інклюзії.
- Змістовна робота на підтримку важливих федеральних місій.
- Прозора кар’єрна система, зосереджена на безперервному навчанні, професійному розвитку та просуванні.