Niyam IT es una empresa de soluciones tecnológicas y consultoría que desarrolla sistemas personalizados para organizaciones del sector público y privado. Su trabajo abarca la preparación y respuesta ante emergencias, la gestión de recursos naturales, la aplicación de la ley y la justicia, y las tecnologías de la información en el sector sanitario, con capacidades en ciencia de datos, inteligencia artificial y aprendizaje automático, ingeniería de la nube y modernización de sistemas. La empresa reúne a desarrolladores, ingenieros y analistas para ofrecer soluciones tecnológicas estructuradas en contextos de consultoría, atención sanitaria y logística, haciendo hincapié en la participación comunitaria y la responsabilidad social.
Gerente de captación de tecnología federal de Niyam IT para el DHS
Lidera las oportunidades de Niyam IT en tecnología para el DHS, gestionando proyectos valorados en 25 millones de dólares o más. La cartera incluye CBP, USCIS, CISA e I&A.
Descripción
- Gestiona la cartera de oportunidades de CBP, USCIS, CISA e I&A desde su identificación hasta la adjudicación.
- Dirige la planificación y ejecución de captación para oportunidades de al menos 25 millones de dólares.
- Analiza a la competencia, desarrolla estrategias de colaboración y solución, y define los argumentos ganadores.
- Realiza revisiones de etapas y decisiones de presentar o no una oferta mediante el BDLC de Shipley.
- Desarrolla y mantiene relaciones con las oficinas de programas del DHS.
- Identifica y persigue concursos de órdenes de trabajo en vehículos contractuales existentes.
- Supervisa nuevas licitaciones y oportunidades posteriores en las cuentas objetivo.
- Utiliza vehículos GWAC e IDIQ para buscar órdenes de trabajo en contratos existentes.
- Coordina con el equipo de propuestas las respuestas estratégicas a las RFP del DHS y a las convocatorias de órdenes de trabajo.
- Identifica nuevos vehículos contractuales y recomienda oportunidades para presentar ofertas.
- Apoya las propuestas desde la publicación de la RFP hasta su presentación, incluidos los resúmenes ejecutivos, los argumentos ganadores y los elementos diferenciadores.
- Colabora con la gestión de propuestas en las revisiones por colores, el cumplimiento y la producción final.
- Aporta información sobre la competencia, orientación sobre precios para ganar y justificación de las decisiones de colaboración.
- Define la estrategia de las oportunidades y los relatos de solución junto con la alta dirección y los responsables de las áreas técnicas.
- Representa a Niyam en jornadas del sector, conferencias y eventos de contacto con organismos públicos.
- Supervisa las métricas de la cartera e informa a la dirección ejecutiva sobre el estado de las oportunidades, las inversiones en desarrollo de negocio y las tendencias de victorias y derrotas.
Requisitos
- Debe ser ciudadano de Estados Unidos.
- Licenciatura en administración de empresas, marketing, gestión, tecnología de la información o un área relacionada; puede sustituirse por experiencia profesional pertinente equivalente.
- Al menos cinco años de experiencia en desarrollo de negocio y captación para el gobierno federal.
- Historial de contribución o liderazgo en adjudicaciones federales competitivas por valor de 25 millones de dólares o más.
- Amplia experiencia en todo el proceso de captación de Shipley, incluida la identificación de oportunidades, el análisis competitivo, la colaboración, el desarrollo de soluciones y las revisiones de etapas.
- Éxito demostrado en la respuesta a convocatorias del DHS, preferiblemente para CBP, USCIS, CISA o I&A.
- Conocimiento de las relaciones entre los componentes del DHS y de mercados como la seguridad fronteriza, la inmigración, la ciberseguridad o la inteligencia.
- Debe poder obtener y mantener una determinación de confianza pública del DHS.
- Se prefiere una habilitación de seguridad activa de nivel Secret o superior.
- Capacidad para liderar iniciativas de captación de forma independiente y coordinarse con equipos de desarrollo de negocio, técnicos y de propuestas.
- Sólidas habilidades de redacción y expresión oral, incluida la capacidad de convertir soluciones técnicas en argumentos persuasivos para ganar.
- Dominio de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint y SharePoint) y de software de gestión de cartera o CRM.
- Se prefiere experiencia en la captación y adjudicación de contratos reservados a pequeñas empresas.
- Se prefiere familiaridad con la cartera de vehículos contractuales de Niyam.
- Se prefiere formación o certificación formal de Shipley.
- Se prefiere experiencia con herramientas de desarrollo de negocio basadas en IA, como Govdash, Awarded AI, GovEagle o plataformas similares.
- Se prefiere experiencia en servicios de TI, nube, ciberseguridad, IA o datos.
- Se prefiere experiencia con GovWin IQ, Salesforce o plataformas similares de seguimiento de oportunidades y gestión de cartera.
Beneficios
- Horarios flexibles.
- Opciones de trabajo remoto.
- Formación y certificaciones financiadas íntegramente.
- Oportunidades de mentoría.
- Trayectorias claras de progresión profesional.
- Entorno de trabajo colaborativo, solidario y orientado a una misión.
- Compromiso con la diversidad y la inclusión.
- Trabajo significativo en apoyo de misiones federales fundamentales.
- Marco profesional transparente centrado en el aprendizaje continuo, el desarrollo profesional y la progresión.