Niyam IT היא חברת פתרונות טכנולוגיים וייעוץ המפתחת מערכות מותאמות אישית עבור ארגונים במגזר הציבורי והפרטי. פעילותה משתרעת על פני היערכות למצבי חירום ותגובה להם, ניהול משאבי טבע, אכיפת חוק ומשפט, וטכנולוגיות מידע בתחום הבריאות, עם יכולות במדעי הנתונים, בינה מלאכותית ולמידת מכונה, הנדסת ענן ומודרניזציה של מערכות. החברה משלבת מפתחים, מהנדסים ואנליסטים כדי לספק פתרונות טכנולוגיים מובנים בתחומי הייעוץ, הבריאות והלוגיסטיקה, תוך הדגשת מעורבות קהילתית ואחריות חברתית.
מנהל לכידת הזדמנויות IT בניאם, טכנולוגיה פדרלית של DHS
הובלת המכרזים הטכנולוגיים של ניאם מול DHS וניהול הזדמנויות בשווי 25 מיליון דולר ומעלה. הפורטפוליו כולל את CBP, USCIS, CISA ואת I&A.
תיאור
- ניהול צבר ההזדמנויות של CBP, USCIS, CISA ו־I&A, מאיתור ההזדמנות ועד לזכייה בחוזה.
- הובלת תכנון וביצוע של לכידת הזדמנויות בהיקף של 25 מיליון דולר לפחות.
- הערכת מתחרים, גיבוש אסטרטגיות לשותפויות ולפתרונות והגדרת מסרי ניצחון.
- ניהול סקירות שער וקבלת החלטות אם להגיש הצעה, בהתאם למחזור פיתוח העסקי של Shipley.
- בניית קשרים עם משרדי התוכניות של DHS ושימורם.
- איתור והתמודדות במכרזי הזמנות משימה במסגרת כלי התקשרות קיימים.
- מעקב אחר מכרזים חוזרים והזדמנויות המשך בחשבונות היעד.
- שימוש בכלי GWAC ו־IDIQ להתמודדות על הזמנות משימה בחוזים קיימים.
- תיאום המענה האסטרטגי לבקשות להצעות של DHS ולבקשות להזמנות משימה עם צוות ההצעות.
- איתור הזדמנויות חדשות בכלי התקשרות והמלצה על התמודדות בהן.
- תמיכה בהצעות משלב פרסום בקשת ההצעות ועד להגשה, לרבות תקצירים מנהלים, מסרי ניצחון ומבדלים.
- עבודה עם ניהול ההצעות על סקירות צבע, עמידה בדרישות והפקה סופית.
- אספקת תובנות על מתחרים, הנחיות לתמחור מנצח ונימוקים להחלטות על שותפויות.
- גיבוש אסטרטגיית ההתמודדות וסיפור הפתרון יחד עם הנהלה בכירה ומובילי תחומים טכנולוגיים.
- ייצוג ניאם בימי תעשייה, בכנסים ובאירועי קשר עם סוכנויות.
- מעקב אחר מדדי צבר ההזדמנויות ודיווח להנהלה על סטטוס ההזדמנויות, השקעות בפיתוח עסקי ומגמות זכייה והפסד.
דרישות
- אזרחות אמריקאית היא תנאי חובה.
- תואר ראשון במנהל עסקים, שיווק, ניהול, טכנולוגיית מידע או תחום קשור; ניסיון מקצועי רלוונטי ושווה ערך יכול להחליף את התואר.
- חמש שנות ניסיון לפחות בפיתוח עסקי פדרלי ובלכידת הזדמנויות.
- רקורד של תרומה לזכיות או הובלת זכיות בחוזים פדרליים תחרותיים בשווי 25 מיליון דולר ומעלה.
- ניסיון נרחב בתהליך הלכידה המלא של Shipley, כולל זיהוי הזדמנויות, הערכת תחרות, בניית שותפויות, פיתוח פתרונות וסקירות שער.
- הצלחה מוכחת במענה למכרזים של DHS, רצוי עבור CBP, USCIS, CISA או I&A.
- היכרות עם הקשרים בין רכיבי DHS ועם שווקים כגון אבטחת גבולות, הגירה, סייבר או מודיעין.
- יכולת לקבל ולשמור על קביעת אמון ציבורי של DHS.
- עדיפות לבעלי סיווג ביטחוני Secret בתוקף ומעלה.
- יכולת להוביל מאמצי לכידה באופן עצמאי ולתאם בין צוותי פיתוח עסקי, צוותים טכנולוגיים וצוותי הצעות.
- כישורי כתיבה ודיבור מצוינים, לרבות היכולת להפוך פתרונות טכנולוגיים לנרטיבים משכנעים לניצחון.
- שליטה בכלי Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint ו־SharePoint) ובתוכנות צבר הזדמנויות או CRM.
- עדיפות לניסיון בלכידה ובזכייה בחוזים המיועדים לעסקים קטנים.
- עדיפות להיכרות עם פורטפוליו כלי ההתקשרות של ניאם.
- עדיפות להכשרה או להסמכה רשמית של Shipley.
- עדיפות לניסיון בכלי פיתוח עסקי בסיוע AI, כגון Govdash, Awarded AI, GovEagle או פלטפורמות דומות.
- עדיפות לניסיון בשירותי IT, ענן, סייבר, AI או נתונים.
- עדיפות לניסיון ב־GovWin IQ, ב־Salesforce או בפלטפורמות דומות למעקב אחר הזדמנויות ולניהול צבר.
הטבות
- לוח זמנים גמיש.
- אפשרויות לעבודה מרחוק.
- מימון מלא להכשרות ולהסמכות.
- הזדמנויות לחונכות.
- מסלולי קידום מקצועי ברורים.
- סביבת עבודה שיתופית, תומכת ומונעת שליחות.
- מחויבות לגיוון ולהכלה.
- עבודה משמעותית התומכת במשימות פדרליות חיוניות.
- מסגרת קריירה שקופה המתמקדת בלמידה מתמשכת, בפיתוח מקצועי ובהתקדמות.