Niyam IT — компания, предоставляющая технологические решения и консультационные услуги, которая разрабатывает индивидуальные системы для организаций государственного и частного секторов. Компания работает в сферах подготовки к чрезвычайным ситуациям и реагирования на них, управления природными ресурсами, правоохранительной деятельности и правосудия, а также медицинских информационных технологий. В числе её компетенций — анализ данных, искусственный интеллект и машинное обучение, облачная инженерия и модернизация систем. Niyam IT объединяет разработчиков, инженеров и аналитиков для создания структурированных технологических решений в сфере консалтинга, здравоохранения и логистики, уделяя особое внимание взаимодействию с сообществами и социальной ответственности.
Менеджер по захвату контрактов Niyam IT в сфере федеральных технологий DHS
Руководите участием Niyam IT в технологических проектах DHS и ведите возможности стоимостью от 25 млн долларов. Портфель включает CBP, USCIS, CISA и I&A.
Описание
- Ведите воронку возможностей для CBP, USCIS, CISA и I&A от выявления до заключения контракта.
- Руководите планированием и реализацией захвата возможностей стоимостью от 25 млн долларов.
- Оценивайте конкурентов, разрабатывайте стратегии партнерства и решений, формулируйте ключевые аргументы для победы.
- Проводите контрольные этапы и принимайте решения об участии в тендерах по методологии Shipley BDLC.
- Выстраивайте и поддерживайте отношения с программными подразделениями DHS.
- Находите конкурсы на заказы в рамках действующих контрактных механизмов и участвуйте в них.
- Отслеживайте повторные конкурсы и последующие возможности среди целевых заказчиков.
- Используйте механизмы GWAC и IDIQ для участия в конкурсах на заказы по действующим контрактам.
- Координируйте с командой подготовки предложений стратегические ответы на запросы предложений DHS и приглашения к подаче заявок на заказы.
- Находите новые возможности в рамках контрактных механизмов и рекомендуйте участие в них.
- Сопровождайте подготовку предложений от публикации запроса до подачи, включая резюме для руководства, ключевые аргументы для победы и отличительные преимущества.
- Работайте с руководителями подготовки предложений над цветными проверками, соблюдением требований и финальным оформлением.
- Предоставляйте сведения о конкурентах, рекомендации по цене для победы и обоснование выбора партнеров.
- Формируйте стратегии участия и описания решений совместно с руководителями и лидерами технических направлений.
- Представляйте Niyam на отраслевых днях, конференциях и мероприятиях по взаимодействию с ведомствами.
- Отслеживайте показатели воронки и докладывайте руководству о статусе возможностей, инвестициях в развитие бизнеса и тенденциях побед и проигрышей.
Требования
- Необходимо быть гражданином США.
- Степень бакалавра в области делового администрирования, маркетинга, менеджмента, информационных технологий или смежной области; ее может заменить сопоставимый релевантный профессиональный опыт.
- Не менее пяти лет опыта в развитии бизнеса и захвате контрактов федерального уровня.
- Опыт участия в победах или руководства ими в конкурентных федеральных тендерах стоимостью от 25 млн долларов.
- Обширный опыт работы со всем процессом захвата контрактов по Shipley, включая выявление возможностей, оценку конкуренции, партнерство, разработку решений и контрольные этапы.
- Подтвержденный успех при ответах на запросы DHS, желательно для CBP, USCIS, CISA или I&A.
- Знание взаимосвязей между подразделениями DHS и таких рынков, как безопасность границ, иммиграция, кибербезопасность или разведка.
- Необходимо иметь возможность получить и поддерживать допуск DHS Public Trust.
- Предпочтителен действующий допуск Secret или выше.
- Способность самостоятельно руководить работой по захвату контрактов и координировать действия команд развития бизнеса, технических специалистов и подготовки предложений.
- Отличные навыки письма и устного общения, включая умение превращать технические решения в убедительные аргументы для победы.
- Уверенное владение инструментами Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint и SharePoint), а также программами для управления воронкой или CRM.
- Предпочтителен опыт привлечения и получения контрактов, зарезервированных для малого бизнеса.
- Предпочтительно знакомство с портфелем контрактных механизмов Niyam.
- Предпочтительно обучение или официальная сертификация Shipley.
- Предпочтителен опыт работы с инструментами развития бизнеса на основе ИИ, например Govdash, Awarded AI, GovEagle или аналогичными платформами.
- Предпочтителен опыт в сфере ИТ-услуг, облачных технологий, кибербезопасности, ИИ или данных.
- Предпочтителен опыт работы с GovWin IQ, Salesforce или аналогичными платформами отслеживания возможностей и управления воронкой.
Преимущества
- Гибкий график.
- Возможность удаленной работы.
- Полная оплата обучения и сертификаций.
- Возможности наставничества.
- Понятные возможности карьерного роста.
- Дружная, поддерживающая и ориентированная на миссию рабочая среда.
- Приверженность разнообразию и инклюзивности.
- Значимая работа в поддержку важнейших федеральных задач.
- Прозрачная карьерная система, ориентированная на непрерывное обучение, профессиональное развитие и продвижение.