Niyam IT 国土安全部联邦技术业务拓展经理
负责 Niyam IT 面向国土安全部的技术项目拓展，管理金额不低于 2500 万美元的商机。 业务范围涵盖 CBP、USCIS、CISA 和 I&A。
描述
- 管理 CBP、USCIS、CISA 和 I&A 的商机管道，从发现机会到赢得合同。
- 负责规划并执行金额至少为 2500 万美元的项目争取工作。
- 评估竞争对手，制定组队与解决方案策略，并明确制胜主题。
- 依照 Shipley 的 BDLC 流程开展阶段评审并作出投标或不投标决策。
- 与国土安全部各项目办公室建立并维护关系。
- 寻找现有合同工具下的任务订单竞标机会并参与竞标。
- 跟踪目标客户的合同重新竞标及后续机会。
- 利用 GWAC 和 IDIQ 合同工具争取现有合同下的任务订单。
- 与提案团队协调，针对国土安全部 RFP 和任务订单征询制定策略性响应。
- 寻找新的合同工具机会并提出竞标建议。
- 从 RFP 发布到提交全程支持提案工作，包括撰写执行摘要、制胜主题和差异化优势。
- 与提案管理团队合作，开展彩色评审、合规检查和最终制作。
- 提供竞争对手洞察、赢单价格指导以及组队决策依据。
- 与高层领导和技术实践负责人共同制定项目争取策略及解决方案叙述。
- 代表 Niyam 参加行业日、会议和政府机构外联活动。
- 监控商机管道指标，并向高管报告商机状态、业务拓展投入及赢单和失单趋势。
任职要求
- 必须为美国公民。
- 拥有工商管理、市场营销、管理、信息技术或相关领域的学士学位；相关专业工作经验可作为同等资历。
- 至少五年联邦政府业务拓展和项目争取经验。
- 曾参与或主导赢得金额为 2500 万美元或以上的联邦竞争性合同。
- 精通完整的 Shipley 项目争取流程，包括机会识别、竞争评估、组队、解决方案制定和阶段评审。
- 具备响应国土安全部招标的成功经验；有 CBP、USCIS、CISA 或 I&A 相关经验者优先。
- 了解国土安全部各组成机构之间的关系，以及边境安全、移民、网络安全或情报等市场。
- 必须能够获得并维持国土安全部 Public Trust 信任审查资格。
- 优先考虑持有有效 Secret 或更高级别安全许可者。
- 能够独立领导项目争取工作，并协调业务拓展、技术和提案团队。
- 具备优秀的写作和口头表达能力，能够将技术方案转化为有说服力的赢标叙述。
- 熟练使用 Microsoft Office 工具（Word、Excel、PowerPoint 和 SharePoint）以及商机管道或 CRM 软件。
- 有争取并赢得小型企业专属合同经验者优先。
- 熟悉 Niyam 的合同工具组合者优先。
- 接受过 Shipley 培训或持有相关正式认证者优先。
- 有使用 Govdash、Awarded AI、GovEagle 或类似平台等 AI 辅助业务拓展工具的经验者优先。
- 具备 IT 服务、云计算、网络安全、人工智能或数据领域经验者优先。
- 有使用 GovWin IQ、Salesforce 或类似商机跟踪及管道管理平台的经验者优先。
福利待遇
- 灵活排班。
- 可选择远程办公。
- 培训和认证费用全额资助。
- 提供导师指导机会。
- 职业晋升路径清晰。
- 协作互助、以使命为导向的工作环境。
- 重视多元化与包容性。
- 从事支持联邦关键任务的有意义工作。
- 提供透明的职业发展框架，注重持续学习、专业发展和晋升。