A Niyam IT é uma empresa de soluções tecnológicas e consultoria que desenvolve sistemas personalizados para organizações dos setores público e privado. Seu trabalho abrange preparação e resposta a emergências, gestão de recursos naturais, aplicação da lei e justiça, e tecnologia da informação em saúde, com competências em ciência de dados, inteligência artificial e aprendizado de máquina, engenharia de nuvem e modernização de sistemas. A empresa reúne desenvolvedores, engenheiros e analistas para oferecer soluções tecnológicas estruturadas em contextos de consultoria, saúde e logística, com ênfase no envolvimento da comunidade e na responsabilidade social.
Gerente de captação de tecnologia federal da Niyam IT para o DHS
Lidere as oportunidades de tecnologia da Niyam IT no DHS, gerenciando projetos avaliados em US$ 25 milhões ou mais. O portfólio inclui CBP, USCIS, CISA e I&A.
Descrição
- Gerencie o pipeline de oportunidades de CBP, USCIS, CISA e I&A, da identificação à contratação.
- Lidere o planejamento e a execução de captação para oportunidades de pelo menos US$ 25 milhões.
- Avalie concorrentes, desenvolva estratégias de parceria e solução e defina argumentos vencedores.
- Conduza revisões de etapas e decisões de participar ou não de licitações usando o BDLC da Shipley.
- Construa e mantenha relacionamentos com os escritórios de programas do DHS.
- Identifique e dispute concorrências de ordens de serviço em veículos contratuais existentes.
- Monitore novas concorrências e oportunidades subsequentes nas contas-alvo.
- Use veículos GWAC e IDIQ para disputar ordens de serviço em contratos existentes.
- Coordene respostas estratégicas a RFPs do DHS e solicitações de ordens de serviço com a equipe de propostas.
- Identifique oportunidades em novos veículos contratuais e recomende disputas.
- Apoie propostas desde a publicação da RFP até o envio, incluindo resumos executivos, argumentos vencedores e diferenciais.
- Trabalhe com a gestão de propostas em revisões por cores, conformidade e produção final.
- Forneça informações sobre concorrentes, orientação de preços para vencer e justificativas para decisões de parceria.
- Defina estratégias de disputa e narrativas de solução com a alta liderança e os responsáveis pelas áreas técnicas.
- Represente a Niyam em eventos do setor, conferências e ações de relacionamento com órgãos públicos.
- Monitore métricas do pipeline e informe a liderança executiva sobre o status das oportunidades, investimentos em desenvolvimento de negócios e tendências de vitórias e derrotas.
Requisitos
- É necessário ser cidadão dos Estados Unidos.
- Bacharelado em administração de empresas, marketing, gestão, tecnologia da informação ou área relacionada; experiência profissional relevante equivalente pode substituir a formação.
- Pelo menos cinco anos de experiência em desenvolvimento de negócios e captação para o governo federal.
- Histórico de contribuição ou liderança em contratos federais competitivos adjudicados no valor de US$ 25 milhões ou mais.
- Ampla experiência em todo o processo de captação da Shipley, incluindo identificação de oportunidades, avaliação competitiva, parcerias, desenvolvimento de soluções e revisões de etapas.
- Sucesso comprovado na resposta a solicitações do DHS, idealmente para CBP, USCIS, CISA ou I&A.
- Conhecimento das relações entre os componentes do DHS e de mercados como segurança de fronteiras, imigração, cibersegurança ou inteligência.
- É necessário poder obter e manter uma determinação de Public Trust do DHS.
- Preferencialmente, possuir autorização de segurança ativa Secret ou superior.
- Capacidade de liderar iniciativas de captação de forma independente e coordenar equipes de desenvolvimento de negócios, técnicas e de propostas.
- Excelentes habilidades de redação e comunicação oral, incluindo capacidade de transformar soluções técnicas em narrativas persuasivas para vencer.
- Proficiência nas ferramentas Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint e SharePoint) e em softwares de pipeline ou CRM.
- Preferencialmente, experiência em captar e vencer contratos reservados a pequenas empresas.
- Preferencialmente, familiaridade com o portfólio de veículos contratuais da Niyam.
- Preferencialmente, treinamento ou certificação formal da Shipley.
- Preferencialmente, experiência com ferramentas de desenvolvimento de negócios com suporte de IA, como Govdash, Awarded AI, GovEagle ou plataformas semelhantes.
- Preferencialmente, experiência em serviços de TI, nuvem, cibersegurança, IA ou dados.
- Preferencialmente, experiência com GovWin IQ, Salesforce ou plataformas semelhantes de acompanhamento de oportunidades e gestão de pipeline.
Benefícios
- Horários flexíveis.
- Opções de trabalho remoto.
- Treinamentos e certificações totalmente custeados.
- Oportunidades de mentoria.
- Planos claros de progressão na carreira.
- Ambiente de trabalho colaborativo, acolhedor e orientado por uma missão.
- Compromisso com diversidade e inclusão.
- Trabalho significativo em apoio a missões federais essenciais.
- Plano de carreira transparente, com foco em aprendizado contínuo, desenvolvimento profissional e progressão.