美敦力是一家全球性的醫療保健技術與製造企業，致力於為複雜疾病開發解決方案。公司匯聚來自世界各地的大型團隊，並與醫療專業人員密切合作，以改善治療、療法以及醫療技術的可及性。美敦力在全球150多個國家和地區擁有超過95,000名員工，專注於提升患者照護，同時在營運中倡導包容、多元、公平與永續實踐。
呼吸介入領域資深內勤業務代表（遠端—麻薩諸塞州）
透過虛擬銷售，推動呼吸與氣道管理產品在美國醫院客戶中的成長。 負責區域策略、客戶開發、客戶關係管理，以及與外勤銷售團隊協作。
說明
- 透過虛擬客戶互動、客戶開發、潛在客戶開發和客戶管理，拓展指定區域的銷售
- 根據客戶與銷售資料制定區域計畫
- 管理現有客戶，同時開發新的業務機會
- 透過外撥電話、潛在客戶開發和目標行銷活動開發並篩選潛在客戶
- 達成或超越指定區域的銷售目標
- 運用客戶、區域和績效資料排列機會優先順序並指導銷售活動
- 持續聯繫客戶以強化關係、提高產品使用率並發掘成長機會
- 向客戶說明產品特色、臨床應用和價值
- 與外勤業務代表及跨職能團隊合作進行客戶活動、評估和示範
- 在解決客戶問題、疑慮和採用障礙的同時進行協商並促成交易
- 分享市場情報、客戶回饋和競爭資訊
- 開發並促成潛在客戶，在適當情況下轉介內部機會
- 針對新市場、產品上市以及現有產品或用品提供見解
- 支援客戶教育，協助其了解公司產品和服務
- 處理並解決客戶疑慮和問題
- 在規劃、執行、銷售拜訪、分析、客戶機會和後續追蹤方面支援外勤業務代表
職位要求
- 高中畢業或同等學歷，並具備醫療器材、醫療科技、醫療保健或生命科學領域8年以上相關銷售、客戶支援或相關經驗；或具備副學士學位及6年以上相關經驗；或具備學士學位及4年以上相關經驗
- 能在遠端環境中獨立工作，同時平衡相互競爭的優先事項和客戶需求
- 入職時及整個任職期間均具備不受限制的美國工作授權
- 具備內勤銷售、虛擬銷售、遠端銷售、業務開發或配額制銷售經驗者優先
- 具備客戶開發、潛在客戶開發、陌生開發電話或其他外撥銷售經驗者優先
- 具備使用客戶關係管理平台和銷售績效資料經驗者優先
- 具備醫療器材、醫療保健、呼吸照護或急性照護醫院銷售經驗者優先
- 具備運用分析、銷售報告和市場資料規劃區域並增加營收能力者優先
- 具備與外勤銷售團隊和跨職能利害關係人合作經驗者優先
- 具備臨床經驗、醫療保健認證或支援急性照護產品經驗者優先
- 在美國境外取得的學士學位必須符合8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)規定的學位要求
- 能維持東部時間上午8:00至下午5:00的工作時段
- 願意為會議、培訓和客戶關係活動出差，出差比例最高為10%
福利待遇
- 具競爭力的薪資和彈性福利方案
- 醫療、牙科和視力保險
- 健康儲蓄帳戶
- 醫療彈性支出帳戶
- 人壽保險保障
- 長期失能假
- 受扶養人日間托育支出帳戶
- 學費補助或報銷
- Simple Steps全球身心健康計畫
- 獎勵計畫
- 含雇主提撥和配對的401(k)計畫
- 短期失能保障
- 帶薪休假
- 帶薪假日
- 員工股票購買計畫
- 員工協助計畫
- 補充性非合格退休計畫
- 提供給符合資格的副總裁及達到適用美國國稅局收入門檻員工的資本累積計畫
- 州法律要求時，為臨時員工提供帶薪病假
- 提供給臨時員工的員工股票購買計畫
- 達成或超越目標即可參與銷售獎勵計畫
- 為符合資格的身心障礙人士提供合理便利