Medtronic ist ein global tätiges Unternehmen für Gesundheitstechnologie und medizinische Fertigung, das Lösungen für komplexe Erkrankungen entwickelt. Seine Arbeit verbindet große internationale Teams mit einer engen Zusammenarbeit mit medizinischen Fachkräften, um Behandlungen, Therapien und den Zugang zu Medizintechnik zu verbessern. Mit mehr als 95.000 Mitarbeitenden in über 150 Ländern konzentriert sich Medtronic auf die Weiterentwicklung der Patientenversorgung und fördert zugleich Inklusion, Vielfalt, Gleichberechtigung und nachhaltige Praktiken in seinen Geschäftsabläufen.
Senior-Vertriebsmitarbeiter im Innendienst, Atemwegsinterventionen (Remote – Massachusetts)
Steuern Sie das virtuelle Umsatzwachstum für Produkte zur Atemwegs- und Atemwegsmanagementversorgung bei Krankenhauskunden in den USA. Verantworten Sie Gebietsstrategie, Akquise und Kundenbeziehungen und arbeiten Sie mit Außendienstteams zusammen.
Beschreibung
- Steigern Sie den Umsatz in einem zugewiesenen Gebiet durch virtuelle Kundenbetreuung, Akquise, Leadgenerierung und Account Management
- Erstellen Sie Gebietspläne auf Grundlage von Kunden- und Vertriebsdaten
- Betreuen Sie bestehende Kunden und entwickeln Sie gleichzeitig neue Geschäftsmöglichkeiten
- Generieren und qualifizieren Sie Interessenten durch ausgehende Anrufe, Leadgenerierung und gezielte Kampagnen
- Erreichen oder übertreffen Sie die zugewiesenen Umsatzziele für das Gebiet
- Nutzen Sie Kunden-, Gebiets- und Leistungsdaten, um Chancen zu priorisieren und Vertriebsaktivitäten zu steuern
- Pflegen Sie regelmäßigen Kontakt zu Kundenkonten, um Beziehungen zu stärken, die Produktnutzung zu erhöhen und Wachstumschancen zu erkennen
- Erklären Sie Kunden Produkteigenschaften, klinische Anwendungen und den Produktnutzen
- Arbeiten Sie bei Kundenaktivitäten, Evaluierungen und Demonstrationen mit Außendienstmitarbeitern und funktionsübergreifenden Teams zusammen
- Verhandeln und schließen Sie Geschäfte ab und klären Sie dabei Kundenfragen, Bedenken und Hindernisse bei der Einführung
- Teilen Sie Marktkenntnisse, Kundenfeedback und Informationen zum Wettbewerb
- Entwickeln und schließen Sie Leads ab und leiten Sie interne Chancen gegebenenfalls weiter
- Bringen Sie Erkenntnisse zu neuen Märkten, Produkteinführungen sowie bestehenden Produkten oder Verbrauchsmaterialien ein
- Unterstützen Sie die Kundenschulung zu Produkten und Dienstleistungen des Unternehmens
- Bearbeiten und lösen Sie Kundenanliegen und -probleme
- Unterstützen Sie Außendienstmitarbeiter bei Planung, Umsetzung, Verkaufsgesprächen, Analysen, Kundenchancen und Nachverfolgung
Anforderungen
- Abitur oder gleichwertiger Abschluss sowie mindestens 8 Jahre einschlägige Erfahrung im Vertrieb, Kundensupport oder einem verwandten Bereich in Medizintechnik, Healthcare oder Life Sciences; alternativ ein Associate Degree sowie mindestens 6 Jahre Erfahrung oder ein Bachelorabschluss sowie mindestens 4 Jahre Erfahrung
- Fähigkeit, in einer Remote-Umgebung selbstständig zu arbeiten und gleichzeitig konkurrierende Prioritäten und Kundenbedürfnisse auszubalancieren
- Uneingeschränkte US-Arbeitserlaubnis bei der Einstellung und während des gesamten Beschäftigungsverhältnisses
- Erfahrung im Innendienst, virtuellen Vertrieb, Remote-Vertrieb, Geschäftsentwicklung oder quotengebundenen Vertrieb von Vorteil
- Erfahrung in Akquise, Leadgenerierung, Kaltakquise oder anderen ausgehenden Vertriebsaktivitäten von Vorteil
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Plattformen und Vertriebsleistungsdaten von Vorteil
- Erfahrung im Vertrieb von Medizintechnik, Healthcare, Atemwegsversorgung oder Akutversorgung in Krankenhäusern von Vorteil
- Nachgewiesene Fähigkeit, Analysen, Vertriebsberichte und Marktdaten zur Gebietsplanung und Umsatzsteigerung einzusetzen, von Vorteil
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Außendienstteams und funktionsübergreifenden Stakeholdern von Vorteil
- Klinische Erfahrung, eine Qualifikation im Gesundheitswesen oder Erfahrung mit Produkten für die Akutversorgung von Vorteil
- Außerhalb der USA erworbene Bachelorabschlüsse müssen die Abschlussanforderungen gemäß 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A) erfüllen
- Fähigkeit, einen Arbeitszeitplan von 8:00 bis 17:00 Uhr Eastern Time einzuhalten
- Bereitschaft zu Reisen von bis zu 10 % für Meetings, Schulungen und Aktivitäten zur Kundenbeziehungspflege
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähiges Gehalt mit einem flexiblen Leistungspaket
- Kranken-, Zahn- und Augenversicherung
- Gesundheitssparkonto
- Flexibles Gesundheitsausgabenkonto
- Lebensversicherungsschutz
- Leistungen bei langfristiger Arbeitsunfähigkeit
- Ausgabenkonto für die Kinderbetreuung von Angehörigen
- Studienbeihilfe oder Erstattung von Studienkosten
- Globales Simple-Steps-Programm für Wohlbefinden
- Anreizpläne
- 401(k)-Plan mit Arbeitgeberbeitrag und Arbeitgeber-Matching
- Leistungen bei kurzfristiger Arbeitsunfähigkeit
- Bezahlte Freistellung
- Bezahlte Feiertage
- Mitarbeiteraktienkaufplan
- Mitarbeiterunterstützungsprogramm
- Zusätzlicher nicht qualifizierter Altersvorsorgeplan
- Kapitalaufbauplan für berechtigte Vizepräsidenten und Mitarbeiter, die die geltenden Einkommensschwellen des IRS erfüllen
- Bezahlte Krankheitszeit für Zeitarbeitskräfte, sofern nach einzelstaatlichem Recht erforderlich
- Mitarbeiteraktienkaufplan für Zeitarbeitskräfte
- Möglichkeit zur Teilnahme am Vertriebsanreizplan bei Erreichen oder Übertreffen der Ziele
- Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Menschen mit Behinderungen