מדטרוניק היא חברת טכנולוגיות בריאות וייצור גלובלית המפתחת פתרונות למצבים רפואיים מורכבים. פעילותה משלבת צוותים בינלאומיים גדולים ושיתוף פעולה הדוק עם אנשי מקצוע בתחום הבריאות, במטרה לשפר טיפולים, שיטות טיפול ונגישות לטכנולוגיה רפואית. עם יותר מ־95,000 עובדים ביותר מ־150 מדינות, מדטרוניק מתמקדת בקידום הטיפול במטופלים ובתמיכה בהכלה, גיוון, שוויון ופרקטיקות בנות־קיימא בכל פעילותה.
נציג/ת מכירות פנים בכיר/ה, התערבויות נשימתיות (מרחוק - מסצ׳וסטס)
הובלת צמיחת מכירות וירטואלית של מוצרים נשימתיים ומוצרים לניהול דרכי האוויר מול חשבונות בתי חולים בארצות הברית. ניהול אסטרטגיית הטריטוריה, איתור לקוחות פוטנציאליים, קשרי לקוחות ושיתוף פעולה עם צוותי מכירות שטח.
תיאור
- הגדלת המכירות בטריטוריה שהוקצתה באמצעות מעורבות וירטואלית של לקוחות, איתור לקוחות פוטנציאליים, יצירת לידים וניהול חשבונות
- בניית תוכניות לטריטוריה המבוססות על נתוני לקוחות ומכירות
- ניהול חשבונות קיימים תוך פיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות
- יצירה והסמכה של לקוחות פוטנציאליים באמצעות שיחות יוצאות, יצירת לידים וקמפיינים ממוקדים
- עמידה ביעדי המכירות שהוקצו לטריטוריה או מעבר להם
- שימוש בנתוני לקוחות, טריטוריה וביצועים כדי לתעדף הזדמנויות ולכוון את פעילות המכירות
- שמירה על קשר עקבי עם חשבונות לחיזוק מערכות היחסים, הגדלת השימוש במוצרים ואיתור הזדמנויות צמיחה
- הסבר על מאפייני המוצרים, היישומים הקליניים והערך שלהם ללקוחות
- שיתוף פעולה עם נציגי מכירות שטח ועם צוותים חוצי־ארגון בפעילויות לקוחות, בהערכות ובהדגמות
- ניהול משא ומתן וסגירת הזדמנויות תוך מענה לשאלות, לחששות ולחסמי אימוץ של לקוחות
- שיתוף מודיעין שוק, משוב לקוחות ומידע תחרותי
- פיתוח וסגירת לידים, תוך הפניית הזדמנויות פנימיות לפי הצורך
- תרומה בתובנות לגבי שווקים חדשים, השקות מוצרים ומוצרים או ציוד קיימים
- תמיכה בהדרכת לקוחות בנושא מוצרי החברה ושירותיה
- טיפול בחששות ובבעיות של לקוחות ופתרונם
- תמיכה בנציגי מכירות שטח בתכנון, בביצוע, בשיחות מכירה, בניתוח, בהזדמנויות לקוח ובמעקב
דרישות
- תעודת סיום תיכון או שווה ערך, ובנוסף 8 שנות ניסיון רלוונטי או יותר במכירות, בתמיכת לקוחות או בתחום קשור במכשור רפואי, מדטק, שירותי בריאות או מדעי החיים; או תואר עמית ובנוסף 6 שנות ניסיון או יותר; או תואר ראשון ובנוסף 4 שנות ניסיון או יותר
- יכולת לעבוד באופן עצמאי בסביבה מרחוק תוך איזון בין סדרי עדיפויות מתחרים לבין צורכי הלקוחות
- אישור עבודה בלתי מוגבל בארצות הברית בעת הקבלה לעבודה ולאורך כל תקופת ההעסקה
- ניסיון במכירות פנים, מכירות וירטואליות, מכירות מרחוק, פיתוח עסקי או מכירות מבוססות מכסה – יתרון
- ניסיון באיתור לקוחות פוטנציאליים, יצירת לידים, שיחות קרות או מכירות יוצאות אחרות – יתרון
- ניסיון בשימוש בפלטפורמות CRM ובנתוני ביצועי מכירות – יתרון
- ניסיון במכירות מכשור רפואי, שירותי בריאות, טיפול נשימתי או בתי חולים לטיפול אקוטי – יתרון
- יכולת מוכחת להשתמש באנליטיקה, בדוחות מכירות ובנתוני שוק לתכנון טריטוריות ולהגדלת ההכנסות – יתרון
- ניסיון בעבודה עם צוותי מכירות שטח ועם בעלי עניין חוצי־ארגון – יתרון
- ניסיון קליני, הסמכה בתחום הבריאות או ניסיון בתמיכה במוצרים לטיפול אקוטי – יתרון
- תארי בוגר שנרכשו מחוץ לארצות הברית חייבים לעמוד בדרישות התואר לפי 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)
- יכולת לעבוד בלוח זמנים של 8:00 עד 17:00 לפי השעון המזרחי
- נכונות לנסוע עד 10% מהזמן לצורכי פגישות, הדרכות ופעילויות קשרי לקוחות
הטבות
- שכר תחרותי עם חבילת הטבות גמישה
- ביטוח רפואי, ביטוח שיניים וביטוח ראייה
- חשבון חיסכון בריאותי
- חשבון הוצאות גמיש לשירותי בריאות
- כיסוי ביטוח חיים
- חופשת נכות ארוכת טווח
- חשבון הוצאות לטיפול בילדים תלויים
- סיוע או החזר שכר לימוד
- תוכנית הרווחה הגלובלית Simple Steps
- תוכניות תמריצים
- תוכנית 401(k) עם הפרשת מעסיק והתאמת הפקדות
- כיסוי נכות קצרת טווח
- חופשה בתשלום
- חגים בתשלום
- תוכנית רכישת מניות לעובדים
- תוכנית סיוע לעובדים
- תוכנית פרישה משלימה שאינה כשירה
- תוכנית צבירת הון לסמנכ״לים זכאים ולעובדים העומדים בספי ההכנסה הרלוונטיים של מס ההכנסה האמריקאי
- ימי מחלה בתשלום לעובדים זמניים כאשר הדבר נדרש לפי חוקי המדינה
- תוכנית רכישת מניות לעובדים זמניים
- אפשרות להשתתף בתוכנית תמריצי מכירות בעמידה ביעדים או במעבר להם
- התאמות סבירות לאנשים זכאים עם מוגבלויות