Η Medtronic είναι μια παγκόσμια εταιρεία τεχνολογίας υγείας και κατασκευής που αναπτύσσει λύσεις για σύνθετες ιατρικές παθήσεις. Το έργο της συνδυάζει μεγάλες, διεθνείς ομάδες και στενή συνεργασία με επαγγελματίες υγείας, με στόχο τη βελτίωση των θεραπειών, των θεραπευτικών μεθόδων και της πρόσβασης στην ιατρική τεχνολογία. Με περισσότερους από 95.000 εργαζομένους σε περισσότερες από 150 χώρες, η Medtronic επικεντρώνεται στην προαγωγή της φροντίδας των ασθενών, υποστηρίζοντας παράλληλα τη συμπερίληψη, τη διαφορετικότητα, την ισότητα και βιώσιμες πρακτικές σε όλες τις δραστηριότητές της.
Ανώτερος/η Εκπρόσωπος Εσωτερικών Πωλήσεων, Αναπνευστικές Παρεμβάσεις (Εξ αποστάσεως - Μασαχουσέτη)
Ηγείστε της εικονικής ανάπτυξης πωλήσεων αναπνευστικών προϊόντων και προϊόντων διαχείρισης αεραγωγών σε νοσοκομειακούς λογαριασμούς στις Ηνωμένες Πολιτείες. Διαχειρίζεστε τη στρατηγική περιοχής, την αναζήτηση υποψήφιων πελατών, τις σχέσεις με πελάτες και τη συνεργασία με ομάδες πωλήσεων πεδίου.
Περιγραφή
- Αύξηση των πωλήσεων σε assigned περιοχή μέσω εικονικής αλληλεπίδρασης με πελάτες, αναζήτησης υποψήφιων πελατών, δημιουργίας leads και διαχείρισης λογαριασμών
- Κατάρτιση σχεδίων περιοχής με βάση δεδομένα πελατών και πωλήσεων
- Διαχείριση υφιστάμενων λογαριασμών με παράλληλη ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών
- Δημιουργία και αξιολόγηση υποψήφιων πελατών μέσω εξερχόμενων κλήσεων, δημιουργίας leads και στοχευμένων εκστρατειών
- Επίτευξη ή υπέρβαση των στόχων πωλήσεων της assigned περιοχής
- Χρήση δεδομένων πελατών, περιοχής και απόδοσης για την ιεράρχηση ευκαιριών και την καθοδήγηση της δραστηριότητας πωλήσεων
- Διατήρηση σταθερής επικοινωνίας με τους λογαριασμούς για την ενίσχυση των σχέσεων, την αύξηση της χρήσης προϊόντων και τον εντοπισμό ευκαιριών ανάπτυξης
- Επεξήγηση των χαρακτηριστικών των προϊόντων, των κλινικών εφαρμογών και της αξίας τους στους πελάτες
- Συνεργασία με εκπροσώπους πωλήσεων πεδίου και διαλειτουργικές ομάδες σε δραστηριότητες πελατών, αξιολογήσεις και επιδείξεις
- Διαπραγμάτευση και ολοκλήρωση ευκαιριών, με παράλληλη επίλυση ερωτήσεων, ανησυχιών και εμποδίων υιοθέτησης των πελατών
- Κοινοποίηση πληροφοριών αγοράς, σχολίων πελατών και ανταγωνιστικών πληροφοριών
- Ανάπτυξη και ολοκλήρωση leads, με παραπομπή εσωτερικών ευκαιριών όπου ενδείκνυται
- Συνεισφορά γνώσεων για νέες αγορές, λανσαρίσματα προϊόντων και υφιστάμενα προϊόντα ή αναλώσιμα
- Υποστήριξη της εκπαίδευσης πελατών σχετικά με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της εταιρείας
- Αντιμετώπιση και επίλυση ανησυχιών και ζητημάτων πελατών
- Υποστήριξη των εκπροσώπων πωλήσεων πεδίου στον σχεδιασμό, την εκτέλεση, τις κλήσεις πωλήσεων, την ανάλυση, τις ευκαιρίες πελατών και την παρακολούθηση
Απαιτήσεις
- Απολυτήριο λυκείου ή ισοδύναμο και τουλάχιστον 8 έτη σχετικής εμπειρίας σε πωλήσεις, υποστήριξη πελατών ή συναφή τομέα στις ιατρικές συσκευές, την ιατρική τεχνολογία, την υγειονομική περίθαλψη ή τις βιοεπιστήμες· ή πτυχίο διετούς φοίτησης και τουλάχιστον 6 έτη· ή πτυχίο πανεπιστημίου και τουλάχιστον 4 έτη
- Ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας σε απομακρυσμένο περιβάλλον με παράλληλη εξισορρόπηση ανταγωνιστικών προτεραιοτήτων και αναγκών πελατών
- Απεριόριστη άδεια εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες κατά την πρόσληψη και καθ’ όλη τη διάρκεια της απασχόλησης
- Προτιμάται εμπειρία σε εσωτερικές, εικονικές ή απομακρυσμένες πωλήσεις, επιχειρηματική ανάπτυξη ή πωλήσεις με ποσοστώσεις
- Προτιμάται εμπειρία στην αναζήτηση υποψήφιων πελατών, τη δημιουργία leads, τις ψυχρές κλήσεις ή άλλη εξερχόμενη δραστηριότητα πωλήσεων
- Προτιμάται εμπειρία στη χρήση πλατφορμών CRM και δεδομένων απόδοσης πωλήσεων
- Προτιμάται εμπειρία στις πωλήσεις ιατρικών συσκευών, υγειονομικής περίθαλψης, αναπνευστικής φροντίδας ή νοσοκομείων οξείας φροντίδας
- Προτιμάται αποδεδειγμένη ικανότητα χρήσης αναλύσεων, αναφορών πωλήσεων και δεδομένων αγοράς για τον σχεδιασμό περιοχών και την αύξηση εσόδων
- Προτιμάται εμπειρία συνεργασίας με ομάδες πωλήσεων πεδίου και διαλειτουργικούς ενδιαφερόμενους
- Προτιμάται κλινική εμπειρία, πιστοποίηση στον τομέα της υγείας ή εμπειρία υποστήριξης προϊόντων οξείας φροντίδας
- Τα πτυχία πανεπιστημιακού επιπέδου που αποκτήθηκαν εκτός Ηνωμένων Πολιτειών πρέπει να πληρούν τις απαιτήσεις πτυχίου σύμφωνα με το 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)
- Ικανότητα τήρησης ωραρίου από τις 8:00 π.μ. έως τις 5:00 μ.μ. ώρα Ανατολικής Ακτής
- Διάθεση για ταξίδια έως και 10% για συναντήσεις, εκπαίδευση και δραστηριότητες σχέσεων με πελάτες
Παροχές
- Ανταγωνιστικός μισθός με ευέλικτο πακέτο παροχών
- Ιατρική, οδοντιατρική και οφθαλμολογική ασφάλιση
- Λογαριασμός αποταμίευσης υγείας
- Ευέλικτος λογαριασμός δαπανών υγειονομικής περίθαλψης
- Κάλυψη ασφάλισης ζωής
- Άδεια μακροχρόνιας αναπηρίας
- Λογαριασμός δαπανών για φροντίδα εξαρτώμενων παιδιών
- Βοήθεια ή επιστροφή διδάκτρων
- Παγκόσμιο πρόγραμμα ευεξίας Simple Steps
- Προγράμματα κινήτρων
- Πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτική εισφορά και αντιστοίχιση
- Κάλυψη βραχυχρόνιας αναπηρίας
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Αμειβόμενες αργίες
- Πρόγραμμα αγοράς μετοχών εργαζομένων
- Πρόγραμμα υποστήριξης εργαζομένων
- Συμπληρωματικό μη εγκεκριμένο συνταξιοδοτικό πρόγραμμα
- Πρόγραμμα συσσώρευσης κεφαλαίου για επιλέξιμους αντιπροέδρους και εργαζομένους που πληρούν τα ισχύοντα όρια εισοδήματος της IRS
- Αμειβόμενη αναρρωτική άδεια για προσωρινούς εργαζομένους όπου απαιτείται από τη νομοθεσία της πολιτείας
- Πρόγραμμα αγοράς μετοχών εργαζομένων για προσωρινούς εργαζομένους
- Δυνατότητα συμμετοχής σε πρόγραμμα κινήτρων πωλήσεων για την επίτευξη ή υπέρβαση στόχων
- Εύλογες προσαρμογές για ειδικευμένα άτομα με αναπηρίες