Medtronic est une entreprise mondiale de technologies de santé et de fabrication qui développe des solutions pour les pathologies médicales complexes. Son activité réunit de grandes équipes internationales et repose sur une collaboration étroite avec les professionnels de santé afin d’améliorer les traitements, les thérapies et l’accès aux technologies médicales. Avec plus de 95 000 employés dans plus de 150 pays, Medtronic s’attache à faire progresser les soins aux patients tout en favorisant l’inclusion, la diversité, l’équité et des pratiques durables dans l’ensemble de ses activités.
Représentant commercial senior sédentaire, interventions respiratoires (télétravail - Massachusetts)
Pilotez la croissance des ventes virtuelles de produits respiratoires et de gestion des voies aériennes auprès des comptes hospitaliers américains. Gérez la stratégie commerciale du territoire, la prospection, les relations clients et la collaboration avec les équipes commerciales de terrain.
Description
- Développer les ventes sur un territoire attribué grâce à l’engagement virtuel des clients, à la prospection, à la génération de prospects et à la gestion des comptes
- Élaborer des plans territoriaux fondés sur les données clients et commerciales
- Gérer les comptes existants tout en développant de nouvelles opportunités commerciales
- Générer et qualifier des prospects au moyen d’appels sortants, de génération de leads et de campagnes ciblées
- Atteindre ou dépasser les objectifs de vente du territoire attribué
- Utiliser les données clients, territoriales et de performance pour hiérarchiser les opportunités et orienter l’activité commerciale
- Maintenir un contact régulier avec les comptes afin de renforcer les relations, d’accroître l’utilisation des produits et de détecter des opportunités de croissance
- Présenter aux clients les caractéristiques des produits, leurs applications cliniques et leur valeur
- Collaborer avec les représentants commerciaux de terrain et les équipes transversales lors d’activités clients, d’évaluations et de démonstrations
- Négocier et conclure les opportunités tout en répondant aux questions, préoccupations et obstacles à l’adoption des clients
- Partager les informations sur le marché, les retours clients et les informations concurrentielles
- Développer et conclure des leads, en transmettant les opportunités internes lorsque cela est approprié
- Apporter des éclairages sur les nouveaux marchés, les lancements de produits et les produits ou fournitures existants
- Contribuer à la formation des clients sur les produits et services de l’entreprise
- Traiter et résoudre les préoccupations et problèmes des clients
- Soutenir les représentants commerciaux de terrain dans la planification, l’exécution, les appels commerciaux, l’analyse, les opportunités clients et le suivi
Exigences
- Diplôme d’études secondaires ou équivalent et au moins 8 ans d’expérience pertinente dans la vente, le support client ou un domaine connexe dans les dispositifs médicaux, les technologies médicales, la santé ou les sciences de la vie ; ou diplôme de niveau bac+2 et au moins 6 ans d’expérience ; ou licence et au moins 4 ans d’expérience
- Capacité à travailler de manière autonome à distance tout en conciliant des priorités concurrentes et les besoins des clients
- Autorisation sans restriction de travailler aux États-Unis au moment de l’embauche et pendant toute la durée de l’emploi
- Une expérience dans la vente sédentaire, la vente virtuelle, la vente à distance, le développement commercial ou la vente avec objectifs est souhaitée
- Une expérience en prospection, génération de leads, appels à froid ou autres ventes sortantes est souhaitée
- Une expérience de l’utilisation de plateformes CRM et de données de performance commerciale est souhaitée
- Une expérience dans la vente de dispositifs médicaux, de produits de santé, de soins respiratoires ou de soins hospitaliers aigus est souhaitée
- Une capacité démontrée à utiliser les analyses, les rapports de vente et les données de marché pour planifier les territoires et accroître le chiffre d’affaires est souhaitée
- Une expérience de travail avec des équipes commerciales de terrain et des parties prenantes transversales est souhaitée
- Une expérience clinique, une certification dans le domaine de la santé ou une expérience dans le soutien de produits de soins aigus est souhaitée
- Les diplômes de niveau licence obtenus en dehors des États-Unis doivent satisfaire aux exigences de diplôme prévues par le 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)
- Capacité à respecter un horaire de 8 h à 17 h, heure de l’Est
- Disponibilité pour voyager jusqu’à 10 % du temps pour des réunions, des formations et des activités de relation client
Avantages
- Rémunération compétitive avec un ensemble flexible d’avantages sociaux
- Assurance médicale, dentaire et optique
- Compte d’épargne santé
- Compte de dépenses flexibles pour les soins de santé
- Couverture d’assurance vie
- Congé d’invalidité de longue durée
- Compte de dépenses pour la garde des personnes à charge
- Aide ou remboursement des frais de scolarité
- Programme mondial de bien-être Simple Steps
- Plans d’intéressement
- Plan 401(k) avec contribution et abondement de l’employeur
- Couverture d’invalidité de courte durée
- Congés payés
- Jours fériés payés
- Plan d’achat d’actions pour les employés
- Programme d’aide aux employés
- Régime de retraite complémentaire non qualifié
- Plan d’accumulation de capital pour les vice-présidents éligibles et les employés atteignant les seuils de revenus applicables de l’IRS
- Congés maladie payés pour les employés temporaires lorsque la législation de l’État l’exige
- Plan d’achat d’actions pour les employés temporaires
- Possibilité de participer au plan d’intéressement commercial en atteignant ou dépassant les objectifs
- Aménagements raisonnables pour les personnes qualifiées en situation de handicap