Medtronic е глобална компания за здравни технологии и производство, която разработва решения за сложни медицински състояния. Дейността ѝ обединява големи международни екипи и тясно сътрудничество със здравни специалисти с цел подобряване на лечението, терапиите и достъпа до медицински технологии. С повече от 95 000 служители в над 150 държави Medtronic се стреми да развива грижата за пациентите, като същевременно подкрепя приобщаването, многообразието, равнопоставеността и устойчивите практики във всички свои операции.
Старши търговски представител за вътрешни продажби, респираторни интервенции (дистанционна работа – Масачузетс)
Ръководи виртуалния растеж на продажбите на респираторни продукти и продукти за управление на дихателните пътища на болнични клиенти в САЩ. Управлява стратегията за територията, търсенето на потенциални клиенти, взаимоотношенията с клиентите и сътрудничеството с теренните търговски екипи.
Описание
- Развива продажбите в определена територия чрез виртуално взаимодействие с клиенти, търсене на потенциални клиенти, генериране на потенциални клиенти и управление на клиентски акаунти
- Изготвя планове за територията въз основа на данни за клиентите и продажбите
- Управлява текущите акаунти, като същевременно развива нови бизнес възможности
- Генерира и квалифицира потенциални клиенти чрез изходящи обаждания, генериране на потенциални клиенти и целеви кампании
- Постига или надхвърля определените цели за продажби на територията
- Използва данни за клиентите, територията и резултатите за приоритизиране на възможностите и насочване на търговската дейност
- Поддържа постоянен контакт с акаунтите за укрепване на взаимоотношенията, увеличаване на употребата на продуктите и откриване на възможности за растеж
- Обяснява на клиентите характеристиките на продуктите, клиничните приложения и стойността им
- Партнира си с теренните търговски представители и междуфункционалните екипи при дейности с клиенти, оценки и демонстрации
- Договаря и приключва възможности, като разрешава въпросите на клиентите, притесненията им и пречките пред приемането на продуктите
- Споделя пазарна информация, обратна връзка от клиенти и информация за конкуренцията
- Развива и приключва потенциални сделки, като при необходимост насочва вътрешни възможности
- Предоставя информация за нови пазари, пускане на продукти и съществуващи продукти или консумативи
- Подпомага обучението на клиентите за продуктите и услугите на компанията
- Разглежда и разрешава притесненията и проблемите на клиентите
- Подпомага теренните търговски представители при планиране, изпълнение, търговски разговори, анализ, клиентски възможности и последващи действия
Изисквания
- Диплома за средно образование или еквивалентна квалификация и 8 или повече години релевантен опит в продажби, обслужване на клиенти или сходна област в медицински изделия, медицински технологии, здравеопазване или науки за живота; или асоциирана степен и 6 или повече години; или бакалавърска степен и 4 или повече години
- Способност за самостоятелна работа в дистанционна среда при балансиране на конкуриращи се приоритети и нужди на клиентите
- Неограничено разрешение за работа в САЩ при назначаване и през целия период на заетостта
- Предпочита се опит във вътрешни, виртуални или дистанционни продажби, бизнес развитие или продажби с квоти
- Предпочита се опит в търсене на потенциални клиенти, генериране на потенциални клиенти, студени обаждания или други изходящи продажби
- Предпочита се опит с използване на CRM платформи и данни за търговските резултати
- Предпочита се опит в продажби на медицински изделия, здравеопазване, респираторни грижи или болнична помощ при остри състояния
- Предпочита се доказана способност за използване на анализи, търговски отчети и пазарни данни за планиране на територии и увеличаване на приходите
- Предпочита се опит в работа с теренни търговски екипи и междуфункционални заинтересовани страни
- Предпочита се клиничен опит, здравна сертификация или опит в подпомагане на продукти за болнична помощ при остри състояния
- Бакалавърските степени, придобити извън Съединените щати, трябва да отговарят на изискванията за образование съгласно 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)
- Способност за спазване на работен график от 8:00 до 17:00 часа източно време
- Готовност за пътуване до 10% за срещи, обучения и дейности, свързани с отношенията с клиентите
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение с гъвкав пакет от придобивки
- Медицинска, стоматологична и зрителна застраховка
- Здравноспестовна сметка
- Гъвкава сметка за медицински разходи
- Животозастраховане
- Отпуск при дългосрочна нетрудоспособност
- Сметка за разходи за дневни грижи за зависими лица
- Помощ или възстановяване на разходи за обучение
- Глобална програма за благосъстояние Simple Steps
- Стимулиращи планове
- План 401(k) с вноска и съответстваща вноска от работодателя
- Покритие при краткосрочна нетрудоспособност
- Платен отпуск
- Платени празнични дни
- План за закупуване на акции от служители
- Програма за подпомагане на служителите
- Допълнителен неквалифициран пенсионен план
- План за натрупване на капитал за отговарящи на условията вицепрезиденти и служители, които достигат приложимите прагове за доходи на IRS
- Платен отпуск по болест за временни служители там, където това се изисква от щатското законодателство
- План за закупуване на акции от временни служители
- Възможност за участие в план за стимулиране на продажбите при постигане или надхвърляне на целите
- Разумни условия за квалифицирани лица с увреждания