Medtronic este o companie globală de tehnologie medicală și producție, care dezvoltă soluții pentru afecțiuni medicale complexe. Activitatea sa reunește echipe internaționale numeroase și o colaborare strânsă cu profesioniștii din domeniul sănătății pentru a îmbunătăți tratamentele, terapiile și accesul la tehnologia medicală. Cu peste 95.000 de angajați în mai mult de 150 de țări, Medtronic se concentrează pe dezvoltarea îngrijirii pacienților, susținând totodată incluziunea, diversitatea, echitatea și practicile sustenabile în cadrul operațiunilor sale.
Reprezentant senior de vânzări interne, intervenții respiratorii (La distanță - Massachusetts)
Coordonează creșterea vânzărilor virtuale pentru produse respiratorii și de gestionare a căilor respiratorii în conturile spitalelor din Statele Unite. Gestionează strategia teritoriului, prospectarea, relațiile cu clienții și colaborarea cu echipele de vânzări de teren.
Descriere
- Crește vânzările într-un teritoriu alocat prin interacțiunea virtuală cu clienții, prospectare, generarea de clienți potențiali și gestionarea conturilor
- Elaborează planuri teritoriale bazate pe date despre clienți și vânzări
- Gestionează conturile actuale și dezvoltă noi oportunități de afaceri
- Generează și califică prospecți prin apeluri outbound, generarea de clienți potențiali și campanii direcționate
- Atinge sau depășește obiectivele de vânzări alocate teritoriului
- Folosește date despre clienți, teritoriu și performanță pentru a prioritiza oportunitățile și a orienta activitatea de vânzări
- Menține un contact constant cu conturile pentru a consolida relațiile, a crește utilizarea produselor și a descoperi oportunități de creștere
- Explică clienților caracteristicile produselor, aplicațiile clinice și valoarea acestora
- Colaborează cu reprezentanții de vânzări de teren și cu echipele interfuncționale în activități cu clienții, evaluări și demonstrații
- Negociază și încheie oportunități, soluționând întrebările, preocupările și obstacolele clienților privind adoptarea produselor
- Distribuie informații despre piață, feedback-ul clienților și informații despre concurență
- Dezvoltă și încheie clienți potențiali, redirecționând oportunitățile interne atunci când este cazul
- Contribuie cu informații despre piețe noi, lansări de produse și produse sau consumabile existente
- Sprijină educarea clienților cu privire la produsele și serviciile companiei
- Abordează și soluționează preocupările și problemele clienților
- Sprijină reprezentanții de vânzări de teren în planificare, execuție, apeluri de vânzări, analiză, oportunități pentru clienți și urmărire
Cerințe
- Diplomă de liceu sau echivalent, plus cel puțin 8 ani de experiență relevantă în vânzări, asistență pentru clienți sau un domeniu conex în dispozitive medicale, medtech, servicii medicale sau științele vieții; sau diplomă de colegiu de doi ani plus cel puțin 6 ani; sau diplomă de licență plus cel puțin 4 ani
- Capacitatea de a lucra independent într-un mediu la distanță, echilibrând priorități concurente și nevoile clienților
- Autorizație nerestricționată de muncă în SUA la angajare și pe toată durata angajării
- Experiența în vânzări interne, vânzări virtuale, vânzări la distanță, dezvoltare de afaceri sau vânzări cu obiective este preferată
- Experiența în prospectare, generarea de clienți potențiali, apeluri la rece sau alte activități de vânzări outbound este preferată
- Experiența în utilizarea platformelor CRM și a datelor privind performanța vânzărilor este preferată
- Experiența în vânzări de dispozitive medicale, servicii medicale, îngrijire respiratorie sau spitale de îngrijire acută este preferată
- Capacitatea demonstrată de a utiliza analize, rapoarte de vânzări și date de piață pentru planificarea teritoriilor și creșterea veniturilor este preferată
- Experiența de lucru cu echipe de vânzări de teren și părți interesate interfuncționale este preferată
- Experiența clinică, o certificare în domeniul medical sau experiența în susținerea produselor pentru îngrijire acută sunt preferate
- Diplomele de licență obținute în afara Statelor Unite trebuie să îndeplinească cerințele privind diploma prevăzute la 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)
- Capacitatea de a menține un program de lucru de la 8:00 la 17:00, ora de Est
- Disponibilitatea de a călători până la 10% pentru întâlniri, instruire și activități de gestionare a relațiilor cu clienții
Beneficii
- Salariu competitiv cu un pachet flexibil de beneficii
- Asigurare medicală, dentară și oftalmologică
- Cont de economii pentru sănătate
- Cont flexibil de cheltuieli pentru servicii medicale
- Asigurare de viață
- Concediu pentru invaliditate pe termen lung
- Cont de cheltuieli pentru îngrijirea copiilor aflați în întreținere
- Asistență sau rambursare pentru taxe de școlarizare
- Program global de bunăstare Simple Steps
- Planuri de stimulente
- Plan 401(k) cu contribuție și contribuții echivalente din partea angajatorului
- Acoperire pentru invaliditate pe termen scurt
- Concediu plătit
- Sărbători plătite
- Plan de achiziție de acțiuni pentru angajați
- Program de asistență pentru angajați
- Plan suplimentar de pensionare necalificat
- Plan de acumulare a capitalului pentru vicepreședinții eligibili și angajații care îndeplinesc pragurile de venit aplicabile ale IRS
- Concediu medical plătit pentru angajații temporari acolo unde este impus de legislația statului
- Plan de achiziție de acțiuni pentru angajații temporari
- Oportunitate de participare la Planul de stimulente pentru vânzări la atingerea sau depășirea obiectivelor
- Adaptări rezonabile pentru persoanele calificate cu dizabilități