메드트로닉은 복잡한 의료 질환을 위한 솔루션을 개발하는 글로벌 헬스케어 기술 및 제조 기업입니다. 전 세계의 대규모 팀이 의료 전문가들과 긴밀히 협력하여 치료와 요법을 개선하고 의료 기술에 대한 접근성을 높이고 있습니다. 150개국 이상에서 95,000명이 넘는 직원을 보유한 메드트로닉은 환자 치료 발전에 주력하는 동시에 운영 전반에서 포용성, 다양성, 형평성 및 지속 가능한 관행을 지원합니다.
호흡기 중재 부문 선임 인사이드 세일즈 담당자(원격—매사추세츠)
가상 영업을 통해 미국 병원 고객 대상 호흡기 및 기도 관리 제품의 매출 성장을 이끕니다. 영업 지역 전략, 잠재 고객 발굴, 고객 관계 관리, 현장 영업팀과의 협업을 담당합니다.
설명
- 가상 고객 참여, 잠재 고객 발굴, 리드 생성 및 계정 관리를 통해 담당 지역의 매출을 성장시킨다
- 고객 및 영업 데이터를 바탕으로 영업 지역 계획을 수립한다
- 기존 계정을 관리하면서 신규 사업 기회를 개발한다
- 아웃바운드 전화, 리드 생성 및 타깃 캠페인을 통해 잠재 고객을 발굴하고 검증한다
- 담당 지역의 영업 목표를 달성하거나 초과한다
- 고객, 지역 및 성과 데이터를 활용해 기회의 우선순위를 정하고 영업 활동을 이끈다
- 지속적으로 계정과 연락해 관계를 강화하고 제품 사용을 늘리며 성장 기회를 발굴한다
- 고객에게 제품 기능, 임상 적용 분야 및 가치를 설명한다
- 현장 영업 담당자 및 여러 부서의 팀과 협력해 고객 활동, 평가 및 시연을 진행한다
- 고객의 질문, 우려 및 도입 장애물을 해결하면서 기회를 협상하고 성사시킨다
- 시장 정보, 고객 피드백 및 경쟁 정보를 공유한다
- 리드를 개발하고 성사시키며, 적절한 경우 내부 기회를 추천한다
- 신규 시장, 제품 출시 및 기존 제품이나 소모품에 대한 인사이트를 제공한다
- 고객이 회사 제품과 서비스를 이해하도록 지원한다
- 고객의 우려와 문제에 대응하고 해결한다
- 계획 수립, 실행, 영업 방문, 분석, 고객 기회 및 후속 조치에서 현장 영업 담당자를 지원한다
지원 자격
- 고등학교 졸업장 또는 동등 자격과 함께 의료기기, 의료기술, 헬스케어 또는 생명과학 분야에서 관련 영업, 고객 지원 또는 관련 경력 8년 이상, 또는 준학사 학위와 6년 이상, 또는 학사 학위와 4년 이상의 관련 경력
- 원격 환경에서 독립적으로 업무를 수행하면서 상충하는 우선순위와 고객 요구를 균형 있게 관리할 수 있는 능력
- 채용 시점과 재직 기간 전체에 걸쳐 제한 없는 미국 취업 허가를 보유해야 함
- 인사이드 세일즈, 가상 영업, 원격 영업, 사업 개발 또는 할당량 영업 경험 우대
- 잠재 고객 발굴, 리드 생성, 콜드 콜 또는 기타 아웃바운드 영업 경험 우대
- CRM 플랫폼 및 영업 성과 데이터 사용 경험 우대
- 의료기기, 헬스케어, 호흡기 관리 또는 급성기 병원 영업 경험 우대
- 분석, 영업 보고서 및 시장 데이터를 활용해 영업 지역을 계획하고 매출을 증대할 수 있는 능력 입증 시 우대
- 현장 영업팀 및 여러 부서의 이해관계자와 협업한 경험 우대
- 임상 경험, 헬스케어 자격증 또는 급성기 제품 지원 경험 우대
- 미국 외에서 취득한 학사 학위는 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)에 따른 학위 요건을 충족해야 함
- 동부 시간 기준 오전 8시부터 오후 5시까지의 근무 일정을 유지할 수 있어야 함
- 회의, 교육 및 고객 관계 활동을 위해 최대 10% 출장에 동의해야 함
복리후생
- 경쟁력 있는 급여와 유연한 복리후생 패키지
- 의료, 치과 및 안과 보험
- 건강저축계좌
- 의료비 유연 지출 계좌
- 생명보험 보장
- 장기 장애 휴가
- 부양가족 보육 지출 계좌
- 학비 지원 또는 상환
- Simple Steps 글로벌 웰빙 프로그램
- 인센티브 플랜
- 고용주 기여금 및 매칭이 포함된 401(k) 플랜
- 단기 장애 보장
- 유급 휴가
- 유급 공휴일
- 직원 주식 매입 계획
- 직원 지원 프로그램
- 추가 비적격 퇴직 플랜
- 자격을 갖춘 부사장 및 해당 IRS 소득 기준을 충족하는 직원을 위한 자본 축적 플랜
- 주 법률에서 요구하는 경우 임시 직원에게 유급 병가 제공
- 임시 직원을 위한 직원 주식 매입 계획
- 목표 달성 또는 초과 시 영업 인센티브 플랜 참여 기회
- 자격을 갖춘 장애인을 위한 합리적인 편의 제공