メドトロニックは、複雑な疾患に対するソリューションを開発する、グローバルなヘルスケアテクノロジーおよび製造企業です。世界各地の大規模なチームが協力し、医療従事者との緊密な連携を通じて、治療や療法の向上、医療技術へのアクセス改善に取り組んでいます。150か国以上で95,000人を超える従業員を擁し、患者ケアの向上に注力するとともに、事業全体でインクルージョン、ダイバーシティ、公平性、持続可能な取り組みを推進しています。
呼吸器インターベンション担当シニアインサイドセールス代表（リモート—マサチューセッツ州）
バーチャル営業を通じて、米国の病院顧客における呼吸器・気道管理製品の売上成長を推進します。 テリトリー戦略、見込み顧客開拓、顧客関係管理、フィールドセールスチームとの連携を担います。
仕事内容
- バーチャルな顧客対応、見込み顧客開拓、リード創出、アカウント管理を通じて担当テリトリーの売上を拡大する
- 顧客データと営業データに基づいてテリトリープランを策定する
- 既存アカウントを管理しながら新たなビジネス機会を開拓する
- アウトバウンドコール、リード創出、ターゲットキャンペーンを通じて見込み顧客を創出し、選別する
- 担当テリトリーの売上目標を達成または上回る
- 顧客、テリトリー、業績データを活用して機会の優先順位を決め、営業活動を指揮する
- 継続的にアカウントへ連絡し、関係を強化し、製品利用を増やし、成長機会を見いだす
- 製品の特徴、臨床用途、価値を顧客に説明する
- フィールドセールス担当者や部門横断チームと連携し、顧客活動、評価、デモンストレーションを行う
- 顧客の質問、懸念、導入上の障壁を解決しながら商談を交渉し、成約する
- 市場情報、顧客からのフィードバック、競合情報を共有する
- リードを育成して成約し、適切な場合は社内の機会を紹介する
- 新市場、製品発売、既存製品または用品に関する知見を提供する
- 会社の製品とサービスについて顧客が学ぶことを支援する
- 顧客の懸念や問題に対応し、解決する
- 計画、実行、営業訪問、分析、顧客機会、フォローアップにおいてフィールドセールス担当者を支援する
応募要件
- 高校卒業または同等資格に加え、医療機器、メドテック、ヘルスケア、ライフサイエンス分野で8年以上の関連営業、カスタマーサポート、または関連経験、あるいは準学士号に加え6年以上、または学士号に加え4年以上の関連経験
- リモート環境で自立して働きながら、競合する優先事項と顧客ニーズのバランスを取る能力
- 採用時および在職期間を通じて制限のない米国での就労許可を有すること
- インサイドセールス、バーチャルセールス、リモートセールス、事業開発、またはクォータ制営業の経験が望ましい
- 見込み顧客開拓、リード創出、コールドコール、その他のアウトバウンド営業経験が望ましい
- CRMプラットフォームと営業実績データの使用経験が望ましい
- 医療機器、ヘルスケア、呼吸ケア、または急性期病院営業の経験が望ましい
- 分析、営業レポート、市場データを活用してテリトリーを計画し、収益を増加させた実績が望ましい
- フィールドセールスチームや部門横断の関係者と協働した経験が望ましい
- 臨床経験、ヘルスケア資格、または急性期製品のサポート経験が望ましい
- 米国外で取得した学士号は、8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)に基づく学位要件を満たす必要がある
- 東部時間の午前8時から午後5時までの勤務時間を維持できること
- 会議、研修、顧客関係活動のため、最大10%の出張に応じられること
福利厚生
- 競争力のある給与と柔軟な福利厚生パッケージ
- 医療、歯科、視力保険
- 医療貯蓄口座
- 医療フレキシブル支出口座
- 生命保険保障
- 長期障害休暇
- 扶養家族向けデイケア支出口座
- 授業料補助または払い戻し
- Simple Stepsグローバルウェルビーイングプログラム
- インセンティブプラン
- 雇用主拠出およびマッチング付き401(k)プラン
- 短期障害保障
- 有給休暇
- 有給祝日
- 従業員株式購入制度
- 従業員支援プログラム
- 補足的な非適格退職プラン
- 対象となる副社長および適用される米国国税庁の所得基準を満たす従業員向けの資本蓄積プラン
- 州法で必要とされる場合の臨時従業員向け有給病気休暇
- 臨時従業員向け従業員株式購入制度
- 目標達成または超過時に利用できる営業インセンティブプラン
- 資格のある障害者への合理的配慮