Medtronic — глобальна компанія у сфері медичних технологій і виробництва, що розробляє рішення для лікування складних захворювань. Її робота об’єднує великі міжнародні команди та тісну співпрацю з медичними фахівцями задля вдосконалення методів лікування, терапевтичних підходів і доступу до медичних технологій. У компанії працює понад 95 000 співробітників у більш ніж 150 країнах. Medtronic зосереджується на розвитку допомоги пацієнтам, підтримуючи інклюзивність, різноманіття, рівність і сталі практики в усіх сферах своєї діяльності.
Старший фахівець із внутрішніх продажів, респіраторні втручання (віддалена робота — Массачусетс)
Розвивайте віртуальні продажі респіраторних продуктів і рішень для керування дихальними шляхами серед лікарень США. Керуйте стратегією території, пошуком клієнтів, відносинами із замовниками та взаємодією з польовими командами продажів.
Опис
- Розвивати продажі на закріпленій території через віртуальну взаємодію з клієнтами, пошук потенційних клієнтів, генерацію лідів і керування обліковими записами
- Розробляти плани розвитку території на основі даних про клієнтів і продажі
- Керувати поточними обліковими записами та водночас розвивати нові можливості для бізнесу
- Знаходити й кваліфікувати потенційних клієнтів за допомогою вихідних дзвінків, генерації лідів і цільових кампаній
- Виконувати або перевищувати встановлені цільові показники продажів на території
- Використовувати дані про клієнтів, територію та результативність для визначення пріоритетів і планування активності продажів
- Регулярно підтримувати контакт з обліковими записами, щоб зміцнювати відносини, збільшувати використання продукції та виявляти можливості для зростання
- Пояснювати клієнтам характеристики продукції, клінічне застосування та її цінність
- Співпрацювати з польовими представниками з продажів і міжфункціональними командами під час роботи з клієнтами, оцінювання та демонстрацій
- Вести переговори й укладати угоди, відповідаючи на запитання клієнтів, розв’язуючи їхні проблеми та усуваючи перешкоди для впровадження
- Поширювати інформацію про ринок, відгуки клієнтів і відомості про конкурентів
- Розвивати й закривати ліди, за потреби передаючи внутрішні можливості відповідним працівникам
- Надавати інформацію про нові ринки, запуски продукції та наявні продукти або витратні матеріали
- Допомагати навчати клієнтів користуванню продуктами й послугами компанії
- Розглядати та розв’язувати питання і проблеми клієнтів
- Підтримувати польових представників з продажів у плануванні, виконанні, проведенні зустрічей із клієнтами, аналізі, роботі з можливостями клієнтів і подальшому супроводі
Вимоги
- Диплом про повну загальну середню освіту або еквівалент і щонайменше 8 років відповідного досвіду в продажах, підтримці клієнтів або суміжній сфері в галузі медичних виробів, медичних технологій, охорони здоров’я або наук про життя; або ступінь молодшого спеціаліста й щонайменше 6 років досвіду; або ступінь бакалавра й щонайменше 4 роки досвіду
- Здатність самостійно працювати віддалено, балансуючи конкуруючі пріоритети та потреби клієнтів
- Необмежене право на роботу в США на момент працевлаштування та протягом усього періоду роботи
- Бажаний досвід внутрішніх, віртуальних або віддалених продажів, розвитку бізнесу чи продажів із виконанням квот
- Бажаний досвід пошуку потенційних клієнтів, генерації лідів, холодних дзвінків або інших вихідних продажів
- Бажаний досвід використання CRM-платформ і даних про результативність продажів
- Бажаний досвід продажів медичних виробів, продукції для охорони здоров’я чи респіраторної допомоги або продажів лікарням невідкладної допомоги
- Бажана підтверджена здатність використовувати аналітику, звіти про продажі та ринкові дані для планування територій і збільшення доходу
- Бажаний досвід роботи з польовими командами продажів і міжфункціональними зацікавленими сторонами
- Бажаний клінічний досвід, сертифікація у сфері охорони здоров’я або досвід підтримки продукції для невідкладної допомоги
- Ступені бакалавра, здобуті за межами США, мають відповідати вимогам до ступеня згідно з 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)
- Здатність дотримуватися графіка з 8:00 до 17:00 за східним часом
- Готовність подорожувати до 10% часу для участі у зустрічах, навчанні та заходах із розвитку відносин із клієнтами
Переваги
- Конкурентна заробітна плата та гнучкий пакет пільг
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Рахунок медичних заощаджень
- Гнучкий рахунок витрат на медичне обслуговування
- Страхування життя
- Оплачувана відпустка у зв’язку з довгостроковою непрацездатністю
- Рахунок витрат на денний догляд за утриманцями
- Допомога в оплаті або відшкодування витрат на навчання
- Глобальна програма добробуту Simple Steps
- Програми стимулювання
- План 401(k) із внесками та відповідними внесками роботодавця
- Страхування короткострокової непрацездатності
- Оплачувана відпустка
- Оплачувані святкові дні
- План придбання акцій працівниками
- Програма допомоги працівникам
- Додатковий некваліфікований пенсійний план
- План накопичення капіталу для відповідних віцепрезидентів і працівників, які відповідають застосовним порогам доходу IRS
- Оплачуваний час через хворобу для тимчасових працівників у випадках, передбачених законодавством штату
- План придбання акцій працівниками для тимчасових працівників
- Можливість участі в плані стимулювання продажів за умови досягнення або перевищення цілей
- Розумне пристосування умов праці для кваліфікованих осіб з інвалідністю