Medtronic adalah perusahaan teknologi kesehatan dan manufaktur global yang mengembangkan solusi untuk kondisi medis yang kompleks. Perusahaan ini menyatukan tim besar yang tersebar di berbagai negara serta bekerja sama erat dengan para tenaga kesehatan untuk meningkatkan pengobatan, terapi, dan akses terhadap teknologi medis. Dengan lebih dari 95.000 karyawan di lebih dari 150 negara, Medtronic berfokus pada peningkatan perawatan pasien sekaligus mendukung praktik inklusi, keberagaman, kesetaraan, dan keberlanjutan di seluruh operasinya.
Perwakilan Penjualan Internal Senior, Intervensi Pernapasan (Jarak Jauh - Massachusetts)
Memimpin pertumbuhan penjualan virtual untuk produk pernapasan dan manajemen saluran napas di berbagai akun rumah sakit di Amerika Serikat. Mengelola strategi wilayah, pencarian prospek, hubungan pelanggan, dan kolaborasi dengan tim penjualan lapangan.
Deskripsi
- Meningkatkan penjualan di wilayah yang ditugaskan melalui keterlibatan pelanggan virtual, pencarian prospek, pembuatan prospek, dan pengelolaan akun
- Menyusun rencana wilayah berdasarkan data pelanggan dan penjualan
- Mengelola akun saat ini sambil mengembangkan peluang bisnis baru
- Menghasilkan dan menyeleksi prospek melalui panggilan keluar, pembuatan prospek, dan kampanye tertarget
- Memenuhi atau melampaui target penjualan wilayah yang ditetapkan
- Menggunakan data pelanggan, wilayah, dan kinerja untuk memprioritaskan peluang dan mengarahkan aktivitas penjualan
- Menjaga kontak akun secara konsisten untuk memperkuat hubungan, meningkatkan penggunaan produk, dan menemukan peluang pertumbuhan
- Menjelaskan fitur produk, penerapan klinis, dan nilai produk kepada pelanggan
- Bermitra dengan perwakilan penjualan lapangan dan tim lintas fungsi dalam aktivitas pelanggan, evaluasi, dan demonstrasi
- Menegosiasikan dan menutup peluang sambil menyelesaikan pertanyaan, kekhawatiran, dan hambatan adopsi pelanggan
- Membagikan wawasan pasar, umpan balik pelanggan, dan informasi persaingan
- Mengembangkan dan menutup prospek, serta merujuk peluang internal jika sesuai
- Memberikan wawasan tentang pasar baru, peluncuran produk, serta produk atau persediaan yang sudah ada
- Mendukung edukasi pelanggan mengenai produk dan layanan perusahaan
- Menangani dan menyelesaikan kekhawatiran serta masalah pelanggan
- Mendukung perwakilan penjualan lapangan dalam perencanaan, pelaksanaan, panggilan penjualan, analisis, peluang pelanggan, dan tindak lanjut
Persyaratan
- Ijazah sekolah menengah atas atau yang setara ditambah 8 tahun atau lebih pengalaman relevan dalam penjualan, dukungan pelanggan, atau bidang terkait di perangkat medis, medtek, layanan kesehatan, atau ilmu hayati; atau gelar associate ditambah 6 tahun atau lebih; atau gelar sarjana ditambah 4 tahun atau lebih
- Mampu bekerja secara mandiri dalam lingkungan jarak jauh sambil menyeimbangkan prioritas yang bersaing dan kebutuhan pelanggan
- Otorisasi kerja Amerika Serikat tanpa pembatasan saat mulai bekerja dan selama masa kerja
- Pengalaman dalam penjualan internal, penjualan virtual, penjualan jarak jauh, pengembangan bisnis, atau penjualan berbasis kuota lebih disukai
- Pengalaman dalam pencarian prospek, pembuatan prospek, panggilan dingin, atau penjualan keluar lainnya lebih disukai
- Pengalaman menggunakan platform CRM dan data kinerja penjualan lebih disukai
- Pengalaman penjualan perangkat medis, layanan kesehatan, perawatan pernapasan, atau rumah sakit perawatan akut lebih disukai
- Kemampuan yang terbukti dalam menggunakan analitik, laporan penjualan, dan data pasar untuk merencanakan wilayah serta meningkatkan pendapatan lebih disukai
- Pengalaman bekerja dengan tim penjualan lapangan dan pemangku kepentingan lintas fungsi lebih disukai
- Pengalaman klinis, sertifikasi layanan kesehatan, atau pengalaman mendukung produk perawatan akut lebih disukai
- Gelar sarjana yang diperoleh di luar Amerika Serikat harus memenuhi persyaratan gelar berdasarkan 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)
- Mampu mempertahankan jadwal pukul 08.00 hingga 17.00 Waktu Timur
- Bersedia melakukan perjalanan hingga 10% untuk rapat, pelatihan, dan aktivitas hubungan pelanggan
Tunjangan
- Gaji kompetitif dengan paket tunjangan yang fleksibel
- Asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan
- Rekening Tabungan Kesehatan
- Rekening Pengeluaran Fleksibel untuk layanan kesehatan
- Perlindungan asuransi jiwa
- Cuti disabilitas jangka panjang
- Rekening pengeluaran penitipan anak tanggungan
- Bantuan atau penggantian biaya pendidikan
- Program kesejahteraan global Simple Steps
- Rencana insentif
- Rencana 401(k) dengan kontribusi dan pencocokan dari pemberi kerja
- Perlindungan disabilitas jangka pendek
- Cuti berbayar
- Hari libur berbayar
- Program Pembelian Saham Karyawan
- Program Bantuan Karyawan
- Rencana pensiun tambahan nonmemenuhi syarat
- Rencana Akumulasi Modal untuk wakil presiden yang memenuhi syarat dan karyawan yang memenuhi ambang pendapatan IRS yang berlaku
- Cuti sakit berbayar bagi karyawan sementara jika diwajibkan oleh hukum negara bagian
- Program Pembelian Saham Karyawan bagi karyawan sementara
- Kesempatan mengikuti Rencana Insentif Penjualan jika memenuhi atau melampaui target
- Akomodasi yang wajar bagi individu berkualifikasi dengan disabilitas