A Medtronic é uma empresa global de tecnologia e fabricação na área da saúde que desenvolve soluções para condições médicas complexas. Seu trabalho reúne grandes equipes internacionais e promove uma estreita colaboração com profissionais de saúde para melhorar tratamentos, terapias e o acesso à tecnologia médica. Com mais de 95.000 funcionários em mais de 150 países, a Medtronic se dedica a avançar o cuidado com os pacientes, apoiando também a inclusão, a diversidade, a equidade e práticas sustentáveis em suas operações.
Representante sênior de vendas internas, intervenções respiratórias (remoto - Massachusetts)
Lidere o crescimento das vendas virtuais de produtos respiratórios e de gerenciamento das vias aéreas para contas hospitalares nos Estados Unidos. Gerencie a estratégia territorial, a prospecção, o relacionamento com clientes e a colaboração com as equipes de vendas externas.
Descrição
- Aumentar as vendas em um território designado por meio do relacionamento virtual com clientes, prospecção, geração de leads e gerenciamento de contas
- Elaborar planos territoriais com base em dados de clientes e vendas
- Gerenciar contas atuais enquanto desenvolve novas oportunidades de negócios
- Gerar e qualificar prospects por meio de ligações ativas, geração de leads e campanhas direcionadas
- Atingir ou superar as metas de vendas do território designado
- Usar dados de clientes, território e desempenho para priorizar oportunidades e direcionar a atividade de vendas
- Manter contato consistente com as contas para fortalecer relacionamentos, aumentar o uso dos produtos e identificar oportunidades de crescimento
- Explicar aos clientes as características dos produtos, suas aplicações clínicas e seu valor
- Trabalhar em parceria com representantes de vendas externas e equipes multifuncionais em atividades com clientes, avaliações e demonstrações
- Negociar e fechar oportunidades, resolvendo dúvidas, preocupações e obstáculos à adoção por parte dos clientes
- Compartilhar inteligência de mercado, feedback de clientes e informações sobre a concorrência
- Desenvolver e fechar leads, encaminhando oportunidades internas quando apropriado
- Contribuir com insights sobre novos mercados, lançamentos de produtos e produtos ou suprimentos existentes
- Apoiar a educação dos clientes sobre os produtos e serviços da empresa
- Atender e resolver preocupações e problemas dos clientes
- Apoiar representantes de vendas externas no planejamento, execução, ligações de vendas, análise, oportunidades com clientes e acompanhamento
Requisitos
- Diploma de ensino médio ou equivalente, além de 8 ou mais anos de experiência relevante em vendas, suporte ao cliente ou área relacionada em dispositivos médicos, tecnologia médica, saúde ou ciências da vida; ou diploma de associado e 6 ou mais anos; ou bacharelado e 4 ou mais anos
- Capacidade de trabalhar de forma independente em um ambiente remoto, equilibrando prioridades concorrentes e necessidades dos clientes
- Autorização irrestrita para trabalhar nos Estados Unidos no momento da contratação e durante todo o vínculo empregatício
- Experiência em vendas internas, vendas virtuais, vendas remotas, desenvolvimento de negócios ou vendas com metas é preferencial
- Experiência em prospecção, geração de leads, ligações frias ou outras formas de vendas ativas é preferencial
- Experiência no uso de plataformas de CRM e dados de desempenho de vendas é preferencial
- Experiência em vendas de dispositivos médicos, saúde, cuidados respiratórios ou hospitais de cuidados agudos é preferencial
- Capacidade comprovada de usar análises, relatórios de vendas e dados de mercado para planejar territórios e aumentar a receita é preferencial
- Experiência trabalhando com equipes de vendas externas e partes interessadas multifuncionais é preferencial
- Experiência clínica, certificação na área da saúde ou experiência no suporte a produtos para cuidados agudos é preferencial
- Bacharelados obtidos fora dos Estados Unidos devem atender aos requisitos de graduação previstos em 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)
- Capacidade de manter um horário das 8h às 17h, no horário do leste dos Estados Unidos
- Disponibilidade para viajar até 10% para reuniões, treinamentos e atividades de relacionamento com clientes
Benefícios
- Salário competitivo com pacote flexível de benefícios
- Seguro médico, odontológico e oftalmológico
- Conta de poupança para despesas médicas
- Conta de gastos flexíveis para cuidados de saúde
- Cobertura de seguro de vida
- Licença por incapacidade de longo prazo
- Conta de gastos com creche para dependentes
- Auxílio ou reembolso educacional
- Programa global de bem-estar Simple Steps
- Planos de incentivo
- Plano 401(k) com contribuição e contrapartida do empregador
- Cobertura por incapacidade de curto prazo
- Tempo livre remunerado
- Feriados remunerados
- Plano de compra de ações para funcionários
- Programa de assistência ao funcionário
- Plano suplementar de aposentadoria não qualificado
- Plano de acumulação de capital para vice-presidentes elegíveis e funcionários que atendam aos limites de rendimentos aplicáveis do IRS
- Licença médica remunerada para funcionários temporários quando exigida pela legislação estadual
- Plano de compra de ações para funcionários temporários
- Oportunidade de participar do Plano de Incentivo de Vendas ao atingir ou superar as metas
- Adaptações razoáveis para pessoas qualificadas com deficiência