Medtronic es una empresa global de tecnología sanitaria y fabricación que desarrolla soluciones para afecciones médicas complejas. Su trabajo reúne a grandes equipos internacionales y fomenta una estrecha colaboración con profesionales de la salud para mejorar los tratamientos, las terapias y el acceso a la tecnología médica. Con más de 95.000 empleados en más de 150 países, Medtronic se centra en avanzar en la atención al paciente y, al mismo tiempo, promover la inclusión, la diversidad, la equidad y las prácticas sostenibles en todas sus operaciones.
Representante sénior de ventas internas, intervenciones respiratorias (remoto - Massachusetts)
Lidera el crecimiento de las ventas virtuales de productos respiratorios y de gestión de las vías respiratorias para cuentas hospitalarias de Estados Unidos. Gestiona la estrategia territorial, la prospección, las relaciones con clientes y la colaboración con los equipos de ventas de campo.
Descripción
- Aumentar las ventas en un territorio asignado mediante la interacción virtual con clientes, la prospección, la generación de clientes potenciales y la gestión de cuentas
- Desarrollar planes territoriales basados en datos de clientes y ventas
- Gestionar las cuentas actuales mientras se desarrollan nuevas oportunidades de negocio
- Generar y calificar prospectos mediante llamadas salientes, generación de clientes potenciales y campañas específicas
- Cumplir o superar los objetivos de ventas del territorio asignado
- Utilizar datos de clientes, territorio y rendimiento para priorizar oportunidades y dirigir la actividad comercial
- Mantener un contacto constante con las cuentas para fortalecer las relaciones, aumentar el uso de los productos y detectar oportunidades de crecimiento
- Explicar a los clientes las características de los productos, sus aplicaciones clínicas y su valor
- Colaborar con representantes de ventas de campo y equipos interfuncionales en actividades con clientes, evaluaciones y demostraciones
- Negociar y cerrar oportunidades, resolviendo al mismo tiempo las preguntas, inquietudes y obstáculos para la adopción de los clientes
- Compartir información del mercado, comentarios de clientes e información competitiva
- Desarrollar y cerrar clientes potenciales, derivando las oportunidades internas cuando corresponda
- Aportar conocimientos sobre nuevos mercados, lanzamientos de productos y productos o suministros existentes
- Apoyar la formación de los clientes sobre los productos y servicios de la empresa
- Atender y resolver las inquietudes y problemas de los clientes
- Apoyar a los representantes de ventas de campo en la planificación, ejecución, llamadas de ventas, análisis, oportunidades con clientes y seguimiento
Requisitos
- Diploma de educación secundaria o equivalente y al menos 8 años de experiencia relevante en ventas, atención al cliente o un área relacionada dentro de dispositivos médicos, tecnología médica, atención sanitaria o ciencias de la vida; o un título de grado medio y al menos 6 años de experiencia; o una licenciatura y al menos 4 años de experiencia
- Capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno remoto mientras se equilibran prioridades contrapuestas y las necesidades de los clientes
- Autorización irrestricta para trabajar en Estados Unidos en el momento de la contratación y durante todo el empleo
- Se prefiere experiencia en ventas internas, ventas virtuales, ventas remotas, desarrollo de negocio o ventas con objetivos
- Se prefiere experiencia en prospección, generación de clientes potenciales, llamadas en frío u otras ventas salientes
- Se prefiere experiencia en el uso de plataformas CRM y datos de rendimiento comercial
- Se prefiere experiencia en ventas de dispositivos médicos, atención sanitaria, cuidados respiratorios u hospitales de cuidados agudos
- Se prefiere capacidad demostrada para utilizar análisis, informes de ventas y datos de mercado con el fin de planificar territorios y aumentar los ingresos
- Se prefiere experiencia trabajando con equipos de ventas de campo y partes interesadas interfuncionales
- Se prefiere experiencia clínica, certificación sanitaria o experiencia apoyando productos para cuidados agudos
- Los títulos de bachillerato obtenidos fuera de Estados Unidos deben cumplir los requisitos de titulación establecidos en 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)
- Capacidad para mantener un horario de 8:00 a. m. a 5:00 p. m., hora del Este
- Disponibilidad para viajar hasta un 10 % para reuniones, formación y actividades de relación con clientes
Beneficios
- Salario competitivo con un paquete flexible de beneficios
- Seguro médico, dental y oftalmológico
- Cuenta de ahorros para gastos médicos
- Cuenta de gastos flexibles para atención sanitaria
- Cobertura de seguro de vida
- Licencia por incapacidad a largo plazo
- Cuenta de gastos para guardería de personas dependientes
- Ayuda o reembolso de matrícula
- Programa global de bienestar Simple Steps
- Planes de incentivos
- Plan 401(k) con aportación y contribución equivalente del empleador
- Cobertura por incapacidad a corto plazo
- Tiempo libre remunerado
- Días festivos remunerados
- Plan de compra de acciones para empleados
- Programa de asistencia al empleado
- Plan de jubilación complementario no cualificado
- Plan de acumulación de capital para vicepresidentes elegibles y empleados que cumplan los umbrales de ingresos aplicables del IRS
- Tiempo de enfermedad remunerado para empleados temporales cuando lo exija la legislación estatal
- Plan de compra de acciones para empleados temporales
- Oportunidad de participar en el plan de incentivos de ventas al cumplir o superar los objetivos
- Adaptaciones razonables para personas cualificadas con discapacidades