Medtronic — глобальная компания в сфере медицинских технологий и производства, разрабатывающая решения для лечения сложных заболеваний. В её работе участвуют крупные международные команды, которые тесно сотрудничают с медицинскими специалистами, чтобы совершенствовать методы лечения, терапевтические подходы и доступ к медицинским технологиям. В компании работает более 95 000 сотрудников в более чем 150 странах. Medtronic стремится развивать помощь пациентам, поддерживая инклюзивность, многообразие, равенство и устойчивые практики во всех направлениях своей деятельности.
Старший специалист по внутренним продажам, респираторные вмешательства (удалённая работа — Массачусетс)
Развивайте виртуальные продажи респираторных продуктов и решений для управления дыхательными путями среди больниц США. Управляйте стратегией территории, поиском клиентов, отношениями с заказчиками и взаимодействием с выездными командами продаж.
Описание
- Развивать продажи на закреплённой территории через виртуальное взаимодействие с клиентами, поиск потенциальных клиентов, генерацию лидов и управление аккаунтами
- Разрабатывать планы развития территории на основе данных о клиентах и продажах
- Управлять текущими аккаунтами и одновременно развивать новые возможности для бизнеса
- Находить и квалифицировать потенциальных клиентов посредством исходящих звонков, генерации лидов и целевых кампаний
- Выполнять или превышать установленные целевые показатели продаж на территории
- Использовать данные о клиентах, территории и результативности для приоритизации возможностей и планирования активности продаж
- Регулярно поддерживать контакт с аккаунтами для укрепления отношений, увеличения использования продукции и выявления возможностей роста
- Объяснять клиентам характеристики продукции, клинические применения и её ценность
- Взаимодействовать с выездными представителями по продажам и межфункциональными командами при проведении мероприятий для клиентов, оценок и демонстраций
- Вести переговоры и закрывать сделки, одновременно отвечая на вопросы клиентов, решая их проблемы и устраняя препятствия для внедрения
- Передавать информацию о рынке, отзывы клиентов и сведения о конкурентах
- Развивать и закрывать лиды, при необходимости передавая внутренние возможности соответствующим сотрудникам
- Предоставлять информацию о новых рынках, запусках продукции и существующих продуктах или расходных материалах
- Помогать обучать клиентов использованию продуктов и услуг компании
- Рассматривать и решать вопросы и проблемы клиентов
- Поддерживать выездных представителей по продажам в планировании, реализации, проведении встреч с клиентами, анализе, работе с возможностями клиентов и последующем сопровождении
Требования
- Диплом о среднем образовании или эквивалент и не менее 8 лет соответствующего опыта в продажах, поддержке клиентов или смежной области в сфере медицинских устройств, медицинских технологий, здравоохранения или наук о жизни; либо степень младшего специалиста и не менее 6 лет опыта; либо степень бакалавра и не менее 4 лет опыта
- Способность самостоятельно работать удалённо, расставляя приоритеты при одновременном учёте конкурирующих задач и потребностей клиентов
- Неограниченное разрешение на работу в США при приёме на работу и на протяжении всего периода занятости
- Предпочтителен опыт внутренних, виртуальных или удалённых продаж, развития бизнеса либо продаж с выполнением квот
- Предпочтителен опыт поиска потенциальных клиентов, генерации лидов, холодных звонков или других исходящих продаж
- Предпочтителен опыт использования CRM-платформ и данных о результативности продаж
- Предпочтителен опыт продаж медицинских устройств, продукции для здравоохранения или респираторной помощи либо продаж больницам неотложной помощи
- Предпочтительно подтверждённое умение использовать аналитику, отчёты о продажах и рыночные данные для планирования территорий и увеличения выручки
- Предпочтителен опыт работы с выездными командами продаж и межфункциональными заинтересованными сторонами
- Предпочтителен клинический опыт, сертификат в сфере здравоохранения или опыт поддержки продукции для неотложной помощи
- Степени бакалавра, полученные за пределами США, должны соответствовать требованиям к степени согласно 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)
- Способность соблюдать график с 8:00 до 17:00 по восточному времени
- Готовность путешествовать до 10% времени для участия во встречах, обучении и мероприятиях по работе с клиентами
Преимущества
- Конкурентоспособная заработная плата и гибкий пакет льгот
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Счёт медицинских сбережений
- Гибкий счёт расходов на медицинское обслуживание
- Страхование жизни
- Оплачиваемый отпуск по долгосрочной нетрудоспособности
- Счёт расходов на дневной уход за иждивенцами
- Помощь в оплате или возмещение расходов на обучение
- Глобальная программа благополучия Simple Steps
- Программы стимулирования
- План 401(k) с взносами и соответствующими взносами работодателя
- Страхование краткосрочной нетрудоспособности
- Оплачиваемый отпуск
- Оплачиваемые праздничные дни
- План покупки акций сотрудниками
- Программа помощи сотрудникам
- Дополнительный неквалифицированный пенсионный план
- План накопления капитала для соответствующих требованиям вице-президентов и сотрудников, отвечающих применимым порогам дохода IRS
- Оплачиваемое время по болезни для временных сотрудников в случаях, предусмотренных законодательством штата
- План покупки акций сотрудниками для временных сотрудников
- Возможность участия в плане стимулирования продаж при достижении или превышении целей
- Разумные условия труда для квалифицированных лиц с инвалидностью