Medtronic to globalna firma z branży technologii medycznych i produkcji, opracowująca rozwiązania dla złożonych schorzeń. Jej działalność łączy duże, międzynarodowe zespoły oraz ścisłą współpracę z pracownikami ochrony zdrowia, aby usprawniać leczenie, terapie i dostęp do technologii medycznych. Firma zatrudnia ponad 95 000 osób w ponad 150 krajach. Medtronic koncentruje się na rozwijaniu opieki nad pacjentami, wspierając w całej swojej działalności integrację, różnorodność, równość i zrównoważone praktyki.
Starszy przedstawiciel ds. sprzedaży wewnętrznej, interwencje oddechowe (praca zdalna — Massachusetts)
Rozwijaj wirtualną sprzedaż produktów do terapii oddechowej i zarządzania drogami oddechowymi wśród amerykańskich szpitali. Zarządzaj strategią terytorium, pozyskiwaniem klientów, relacjami z klientami i współpracą z terenowymi zespołami sprzedaży.
Opis
- Rozwijać sprzedaż na przydzielonym terytorium poprzez wirtualne kontakty z klientami, pozyskiwanie potencjalnych klientów, generowanie leadów i zarządzanie kontami
- Tworzyć plany dla terytorium na podstawie danych dotyczących klientów i sprzedaży
- Zarządzać obecnymi kontami, jednocześnie rozwijając nowe możliwości biznesowe
- Pozyskiwać i kwalifikować potencjalnych klientów za pomocą rozmów wychodzących, generowania leadów i ukierunkowanych kampanii
- Realizować lub przekraczać wyznaczone cele sprzedażowe dla terytorium
- Wykorzystywać dane dotyczące klientów, terytorium i wyników do ustalania priorytetów oraz kierowania działaniami sprzedażowymi
- Utrzymywać regularny kontakt z klientami w celu wzmacniania relacji, zwiększania wykorzystania produktów i odkrywania możliwości rozwoju
- Wyjaśniać klientom cechy produktów, zastosowania kliniczne i ich wartość
- Współpracować z terenowymi przedstawicielami handlowymi i zespołami międzyfunkcyjnymi przy działaniach z klientami, ocenach i demonstracjach
- Negocjować i finalizować transakcje, odpowiadając na pytania klientów, rozwiązując ich problemy i usuwając przeszkody we wdrażaniu produktów
- Udostępniać informacje rynkowe, opinie klientów i informacje o konkurencji
- Rozwijać i zamykać leady, przekazując wewnętrzne możliwości odpowiednim osobom, gdy jest to właściwe
- Przekazywać informacje o nowych rynkach, premierach produktów oraz istniejących produktach lub materiałach eksploatacyjnych
- Wspierać edukację klientów w zakresie produktów i usług firmy
- Rozpatrywać i rozwiązywać problemy oraz kwestie zgłaszane przez klientów
- Wspierać terenowych przedstawicieli handlowych w planowaniu, realizacji, rozmowach sprzedażowych, analizie, obsłudze szans sprzedażowych i działaniach następczych
Wymagania
- Wykształcenie średnie lub równoważne oraz co najmniej 8 lat odpowiedniego doświadczenia w sprzedaży, obsłudze klienta lub pokrewnej dziedzinie w branży wyrobów medycznych, medtech, ochrony zdrowia lub nauk przyrodniczych; albo stopień associate degree i co najmniej 6 lat doświadczenia; albo tytuł licencjata i co najmniej 4 lata doświadczenia
- Umiejętność samodzielnej pracy zdalnej przy jednoczesnym godzeniu konkurujących priorytetów i potrzeb klientów
- Nieograniczone uprawnienia do pracy w USA w momencie zatrudnienia i przez cały okres zatrudnienia
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży wewnętrznej, wirtualnej lub zdalnej, rozwoju biznesu albo sprzedaży z realizacją kwot
- Preferowane doświadczenie w pozyskiwaniu klientów, generowaniu leadów, zimnych rozmowach telefonicznych lub innej sprzedaży wychodzącej
- Preferowane doświadczenie w korzystaniu z platform CRM i danych dotyczących wyników sprzedaży
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży wyrobów medycznych, produktów ochrony zdrowia lub opieki oddechowej albo w sprzedaży do szpitali opieki ostrej
- Preferowana udokumentowana umiejętność wykorzystywania analiz, raportów sprzedażowych i danych rynkowych do planowania terytoriów i zwiększania przychodów
- Preferowane doświadczenie we współpracy z terenowymi zespołami sprzedaży i interesariuszami międzyfunkcyjnymi
- Preferowane doświadczenie kliniczne, certyfikat z zakresu ochrony zdrowia lub doświadczenie we wspieraniu produktów do opieki ostrej
- Tytuły licencjackie uzyskane poza Stanami Zjednoczonymi muszą spełniać wymagania dotyczące stopnia określone w 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)
- Umiejętność pracy w godzinach od 8:00 do 17:00 czasu wschodniego
- Gotowość do podróży przez maksymalnie 10% czasu na spotkania, szkolenia i działania związane z relacjami z klientami
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie i elastyczny pakiet świadczeń
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Rachunek oszczędności zdrowotnych
- Elastyczny rachunek wydatków na opiekę zdrowotną
- Ubezpieczenie na życie
- Płatny urlop z tytułu długotrwałej niezdolności do pracy
- Rachunek wydatków na opiekę dzienną nad osobami pozostającymi na utrzymaniu
- Pomoc w opłaceniu czesnego lub zwrot kosztów nauki
- Globalny program dobrostanu Simple Steps
- Programy motywacyjne
- Plan 401(k) ze składką pracodawcy i dopłatą pracodawcy
- Ubezpieczenie od krótkotrwałej niezdolności do pracy
- Płatny czas wolny
- Płatne święta
- Plan zakupu akcji pracowniczych
- Program pomocy pracownikom
- Dodatkowy niekwalifikowany plan emerytalny
- Plan akumulacji kapitału dla uprawnionych wiceprezesów i pracowników spełniających obowiązujące progi dochodowe IRS
- Płatny czas chorobowy dla pracowników tymczasowych, gdy wymagają tego przepisy prawa stanowego
- Plan zakupu akcji pracowniczych dla pracowników tymczasowych
- Możliwość udziału w planie motywacyjnym sprzedaży za osiąganie lub przekraczanie celów
- Racjonalne usprawnienia dla wykwalifikowanych osób z niepełnosprawnościami