Medtronic je globální společnost působící v oblasti zdravotnických technologií a výroby, která vyvíjí řešení pro komplexní zdravotní potíže. Její činnost spojuje velké mezinárodní týmy s úzkou spoluprací se zdravotnickými odborníky s cílem zlepšovat léčbu, terapeutické postupy a dostupnost zdravotnických technologií. Společnost zaměstnává více než 95 000 lidí ve více než 150 zemích. Medtronic se zaměřuje na rozvoj péče o pacienty a ve svých činnostech podporuje inkluzi, rozmanitost, rovnost a udržitelné postupy.
Seniorní specialista interního prodeje, respirační intervence (práce na dálku — Massachusetts)
Rozvíjejte virtuální prodej respiračních produktů a řešení pro řízení dýchacích cest nemocnicím v USA. Řiďte strategii teritoria, vyhledávání potenciálních zákazníků, vztahy se zákazníky a spolupráci s terénními prodejními týmy.
Popis
- Rozvíjet prodej v přiděleném teritoriu prostřednictvím virtuální komunikace se zákazníky, vyhledávání potenciálních zákazníků, generování leadů a správy účtů
- Vytvářet plány teritoria na základě údajů o zákaznících a prodeji
- Spravovat stávající účty a současně rozvíjet nové obchodní příležitosti
- Vyhledávat a kvalifikovat potenciální zákazníky prostřednictvím odchozích hovorů, generování leadů a cílených kampaní
- Plnit nebo překračovat stanovené prodejní cíle pro teritorium
- Využívat údaje o zákaznících, teritoriu a výkonnosti k určování priorit příležitostí a řízení prodejní aktivity
- Udržovat pravidelný kontakt s účty za účelem posilování vztahů, zvyšování využívání produktů a odhalování příležitostí k růstu
- Vysvětlovat zákazníkům vlastnosti produktů, klinické použití a jejich hodnotu
- Spolupracovat s terénními obchodními zástupci a mezifunkčními týmy na aktivitách se zákazníky, hodnoceních a demonstracích
- Vyjednávat a uzavírat obchodní příležitosti při řešení dotazů, obav a překážek zákazníků při zavádění produktů
- Sdílet informace o trhu, zpětnou vazbu zákazníků a informace o konkurenci
- Rozvíjet a uzavírat leady a podle potřeby předávat interní příležitosti
- Přispívat poznatky o nových trzích, uvádění produktů na trh a stávajících produktech nebo spotřebním materiálu
- Podporovat vzdělávání zákazníků o produktech a službách společnosti
- Řešit a odstraňovat obavy a problémy zákazníků
- Podporovat terénní obchodní zástupce při plánování, realizaci, prodejních hovorech, analýze, zákaznických příležitostech a následných krocích
Požadavky
- Středoškolské vzdělání nebo rovnocenná kvalifikace a nejméně 8 let relevantních zkušeností v prodeji, zákaznické podpoře nebo příbuzné oblasti v oboru zdravotnických prostředků, medtech, zdravotnictví nebo věd o živé přírodě; nebo vyšší odborné vzdělání a nejméně 6 let zkušeností; nebo bakalářský titul a nejméně 4 roky zkušeností
- Schopnost samostatně pracovat na dálku při vyvažování konkurenčních priorit a potřeb zákazníků
- Neomezené oprávnění k práci v USA při nástupu a po celou dobu zaměstnání
- Upřednostňuje se zkušenost s interním, virtuálním či vzdáleným prodejem, rozvojem obchodu nebo prodejem s plněním kvót
- Upřednostňuje se zkušenost s vyhledáváním potenciálních zákazníků, generováním leadů, studeným voláním nebo jiným odchozím prodejem
- Upřednostňuje se zkušenost s používáním CRM platforem a údajů o prodejní výkonnosti
- Upřednostňuje se zkušenost s prodejem zdravotnických prostředků, produktů pro zdravotnictví nebo respirační péči či s prodejem nemocnicím akutní péče
- Upřednostňuje se prokázaná schopnost využívat analytiku, prodejní zprávy a tržní údaje k plánování teritorií a zvyšování tržeb
- Upřednostňuje se zkušenost se spoluprací s terénními prodejními týmy a mezifunkčními zainteresovanými stranami
- Upřednostňuje se klinická zkušenost, certifikace ve zdravotnictví nebo zkušenost s podporou produktů pro akutní péči
- Bakalářské tituly získané mimo Spojené státy musí splňovat požadavky na titul podle 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)
- Schopnost pracovat podle rozvrhu od 8:00 do 17:00 východního času
- Ochota cestovat až 10 % času na schůzky, školení a aktivity zaměřené na vztahy se zákazníky
Benefity
- Konkurenceschopný plat a flexibilní balíček benefitů
- Zdravotní, zubní a oční pojištění
- Spořicí účet na zdravotní péči
- Flexibilní účet výdajů na zdravotní péči
- Životní pojištění
- Dlouhodobá pracovní neschopnost s placenou dovolenou
- Účet výdajů na denní péči o závislé osoby
- Příspěvek na školné nebo náhrada nákladů na studium
- Globální program well-beingu Simple Steps
- Motivační programy
- Plán 401(k) s příspěvkem zaměstnavatele a jeho dorovnáním
- Pojištění krátkodobé pracovní neschopnosti
- Placené volno
- Placené svátky
- Program nákupu akcií zaměstnanci
- Program pomoci zaměstnancům
- Doplňkový nekvalifikovaný důchodový plán
- Plán akumulace kapitálu pro oprávněné viceprezidenty a zaměstnance splňující příslušné příjmové limity IRS
- Placená nemocenská pro dočasné zaměstnance tam, kde to vyžadují právní předpisy státu
- Program nákupu akcií zaměstnanci pro dočasné zaměstnance
- Možnost účasti v motivačním prodejním plánu při dosažení nebo překročení cílů
- Přiměřená opatření pro kvalifikované osoby se zdravotním postižením