承包商大客戶經理，電氣化業務——美國西部遠端辦公
負責推動ABB電氣化業務銷售成長，並在美國西部建立及維護策略性承包商關係。 負責客戶計畫、銷售管線、定價建議及客戶滿意度。
說明
- 制定並管理所負責大型承包商客戶的策略
- 提升客戶佔有率、獲利能力及客戶滿意度
- 協調重點客戶的高階關係
- 設定績效目標並監控銷售管線
- 組織銷售活動並追蹤進行中的專案
- 解決關鍵客戶問題
- 主導客戶計畫及工作說明書成長計畫
- 評估客戶驅動因素、風險、影響及ABB面臨的機會
- 依據客戶目前及長期計畫制定客戶銷售策略
- 設定銷售目標並參與市場定價分析
- 追蹤競爭對手動態並實施適當的應對策略
- 支援ABB在美國西部的電氣化IBC團隊
職位要求
- 工程、行銷或相關領域的學士學位，或同等學歷
- 具備12年電氣產業經驗，包括在加州、太平洋西北地區、山區地區及芝加哥地區與承包商及經銷商合作的經驗
- 熟悉電氣化產品及承包商專案報價
- 具備以結構化方法制定市場分析及業務發展計畫的經驗
- 具備低壓及中壓電氣設備技術經驗者優先
- 可依需求出差
- 優先考慮居住於內華達州、亞利桑那州、猶他州或科羅拉多州
- 已具備允許在ABB工作的美國工作授權
福利待遇
- 可選擇兩種醫療計畫：PPO共付額計畫或搭配健康儲蓄帳戶的高自付額健康計畫
- 可選擇Core或Core Plus牙科保障
- 視力保障
- 公司支付相當於基本薪資兩倍的壽險
- 公司支付相當於基本薪資的意外死亡及失能保障
- 自願壽險及意外死亡與失能保障，員工全額負擔，最高至計畫限額
- 公司支付最長26週的短期失能保障
- 公司支付相當於薪資60%的長期失能保障，並可選擇將保障提高至66又三分之二
- 員工自費補充保障，包括意外、住院津貼、重大疾病及寵物保險
- 最長六週的育嬰假
- 員工協助計畫
- Health Advocate資源，涵蓋心理及行為健康、健康導航、虛擬醫療，以及不孕症或收養支援
- 員工折扣計畫
- 含公司提撥的401(k)儲蓄計畫
- 員工股票購買計畫
- 11天帶薪假日
- 適用於受薪免加班員工的寬鬆休假政策所提供的休假
- 短期獎勵計畫或年度獎金