ABB est une entreprise technologique mondiale qui développe des produits et des services dans les domaines de l’électrification, de l’automatisation industrielle, de la robotique, du mouvement et de la gestion de l’énergie. Son portefeuille comprend des moteurs, des variateurs, des équipements moyenne et basse tension, des transformateurs, des infrastructures de recharge pour véhicules électriques et des systèmes robotiques, accompagnés de logiciels et de services tout au long de leur cycle de vie. ABB collabore avec des clients des secteurs des services publics, de l’industrie, des transports et des infrastructures afin d’améliorer l’efficacité opérationnelle et de favoriser des systèmes plus connectés et moins émetteurs de carbone. Ses métiers couvrent l’ingénierie, les logiciels, la production, les services techniques et d’autres fonctions liées à la mise en œuvre de ces technologies.
Responsable grands comptes sous-traitants, électrification – Télétravail dans l’Ouest des États-Unis
Pilotez la croissance des ventes d’électrification d’ABB et les relations stratégiques avec les sous-traitants dans l’ouest des États-Unis. Gérez les plans de comptes, le pipeline commercial, les contributions tarifaires et la satisfaction client.
Description
- Élaborer et gérer des stratégies pour les grands comptes de sous-traitants attribués
- Accroître la part de compte, la rentabilité et la satisfaction client
- Coordonner les relations avec les dirigeants des comptes clés
- Définir des objectifs de performance et suivre le pipeline commercial
- Organiser les activités commerciales et suivre les projets actifs
- Résoudre les problèmes clients critiques
- Piloter les plans de comptes et les initiatives de croissance des Statements of Work
- Évaluer les facteurs déterminants, les risques, les impacts et les opportunités des clients pour ABB
- Élaborer les stratégies commerciales des comptes autour des plans actuels et à long terme des clients
- Définir les objectifs de vente et contribuer à l’analyse des prix du marché
- Suivre l’activité des concurrents et mettre en œuvre des stratégies de réponse adaptées
- Soutenir l’équipe Electrification IBC d’ABB dans l’ouest des États-Unis
Exigences
- Diplôme de licence en ingénierie, marketing ou domaine connexe, ou formation équivalente
- 12 ans d’expérience dans le secteur électrique, notamment auprès de sous-traitants et de distributeurs en Californie, dans le Nord-Ouest Pacifique et les régions Mountain et de Chicago
- Solide connaissance des produits d’électrification et de l’élaboration de devis pour les projets de sous-traitants
- Expérience dans l’élaboration d’analyses de marché et de plans de développement commercial selon une approche structurée
- Une expérience technique des équipements électriques basse et moyenne tension est souhaitée
- Disponibilité pour voyager selon les besoins
- Résidence de préférence au Nevada, en Arizona, dans l’Utah ou au Colorado
- Autorisation de travail existante aux États-Unis permettant un emploi chez ABB
Avantages
- Choix entre deux régimes médicaux : un régime PPO avec quote-part ou un régime d’assurance maladie à franchise élevée avec compte d’épargne santé
- Choix entre les couvertures dentaires Core et Core Plus
- Couverture optique
- Assurance vie financée par l’entreprise équivalente à deux fois le salaire de base
- Garantie décès accidentel et mutilation financée par l’entreprise équivalente au salaire de base
- Couverture volontaire d’assurance vie et de décès accidentel et mutilation, entièrement financée par le salarié dans la limite du régime
- Couverture d’invalidité de courte durée financée par l’entreprise pendant 26 semaines maximum
- Couverture d’invalidité de longue durée financée par l’entreprise à hauteur de 60 % de la rémunération, avec possibilité d’augmenter la couverture à 66 2/3 %
- Couverture complémentaire financée par le salarié, notamment assurance accident, indemnité hospitalière, maladies graves et animaux de compagnie
- Jusqu’à six semaines de congé parental
- Programme d’aide aux salariés
- Ressources Health Advocate pour la santé mentale et comportementale, l’orientation médicale, la santé virtuelle et le soutien en matière d’infertilité ou d’adoption
- Programme de réductions pour les salariés
- Plan d’épargne 401(k) avec contributions de l’entreprise
- Plan d’acquisition d’actions destiné aux salariés
- 11 jours fériés payés
- Congés via une politique permissive de temps d’absence pour les salariés cadres exonérés
- Plan d’intéressement à court terme ou prime annuelle