ABB — глобальная технологическая компания, разрабатывающая продукты и услуги в сферах электрификации, промышленной автоматизации, робототехники, приводной техники и управления энергией. В её портфолио входят электродвигатели, приводы, оборудование среднего и низкого напряжения, трансформаторы, инфраструктура для зарядки электромобилей и роботизированные системы, дополненные программным обеспечением и услугами на протяжении всего жизненного цикла. ABB сотрудничает с клиентами в коммунальном хозяйстве, промышленности, транспорте и инфраструктуре, помогая повышать операционную эффективность и развивать более взаимосвязанные системы с меньшим углеродным следом. Компания предлагает карьерные возможности в инженерии, разработке программного обеспечения, производстве, техническом обслуживании и других сферах, связанных с созданием и внедрением этих технологий.
Менеджер по ключевым клиентам, подрядчики, электрификация — удалённая работа, запад США
Руководите ростом продаж ABB в сфере электрификации и стратегическими отношениями с подрядчиками на западе США. Отвечайте за планы по работе с клиентами, воронку продаж, ценообразование и удовлетворённость клиентов.
Описание
- Разрабатывать и управлять стратегиями для закреплённых крупных клиентов-подрядчиков
- Увеличивать долю в аккаунтах, прибыльность и удовлетворённость клиентов
- Координировать отношения с руководителями в ключевых аккаунтах
- Устанавливать цели эффективности и контролировать воронку продаж
- Организовывать торговую активность и отслеживать текущие проекты
- Решать критически важные вопросы клиентов
- Руководить планами по работе с клиентами и инициативами по росту объёма работ по техническим заданиям
- Оценивать факторы, риски, последствия и возможности клиентов для ABB
- Формировать стратегии продаж по аккаунтам с учётом текущих и долгосрочных планов клиентов
- Устанавливать цели продаж и участвовать в анализе рыночного ценообразования
- Отслеживать активность конкурентов и реализовывать подходящие ответные стратегии
- Поддерживать команду ABB Electrification IBC на западе США
Требования
- Степень бакалавра в области инженерии, маркетинга или смежной сфере либо эквивалентное образование
- 12 лет опыта в электротехнической отрасли, включая работу с подрядчиками и дистрибьюторами в Калифорнии, на Тихоокеанском Северо-Западе, в горных штатах и регионе Чикаго
- Глубокое знание продуктов для электрификации и подготовки коммерческих предложений по проектам подрядчиков
- Опыт подготовки рыночной аналитики и планов развития бизнеса на основе структурированного подхода
- Желателен технический опыт работы с электрооборудованием низкого и среднего напряжения
- Готовность к необходимым поездкам
- Предпочтительное место проживания — Невада, Аризона, Юта или Колорадо
- Наличие действующего разрешения на работу в США, позволяющего работать в ABB
Преимущества
- Возможность выбрать один из двух медицинских планов: PPO с доплатой или план с высокой франшизой и медицинским сберегательным счётом
- Возможность выбрать базовое стоматологическое покрытие или Core Plus
- Страхование зрения
- Оплачиваемое компанией страхование жизни в размере двойной базовой заработной платы
- Оплачиваемое компанией страхование от несчастных случаев и расчленения в размере базовой заработной платы
- Добровольное страхование жизни и от несчастных случаев и расчленения, полностью оплачиваемое сотрудником в пределах лимитов плана
- Оплачиваемое компанией краткосрочное страхование нетрудоспособности сроком до 26 недель
- Оплачиваемое компанией долгосрочное страхование нетрудоспособности в размере 60% заработной платы с возможностью увеличить покрытие до 66 2/3%
- Дополнительное страхование за счёт сотрудника, включая страхование от несчастных случаев, госпитализации, критических заболеваний и страхование домашних животных
- До шести недель отпуска по уходу за ребёнком
- Программа помощи сотрудникам
- Ресурсы Health Advocate для поддержки психического и поведенческого здоровья, навигации по медицинским услугам, виртуальной медицины, а также поддержки при бесплодии или усыновлении
- Программа скидок для сотрудников
- План пенсионных накоплений 401(k) с взносами компании
- План приобретения акций сотрудниками
- 11 оплачиваемых праздничных дней
- Отпуск по гибкой политике времени отсутствия для наёмных освобождённых от сверхурочной работы сотрудников
- Краткосрочная стимулирующая программа или годовой бонус