A ABB é uma empresa global de tecnologia que desenvolve produtos e serviços para eletrificação, automação industrial, robótica, movimento e gerenciamento de energia. Seu portfólio inclui motores, acionamentos, equipamentos de média e baixa tensão, transformadores, infraestrutura de carregamento para veículos elétricos e sistemas robóticos, apoiados por software e serviços ao longo de todo o ciclo de vida. A ABB trabalha com clientes dos setores de serviços públicos, indústria, transporte e infraestrutura para melhorar a eficiência operacional e apoiar sistemas mais conectados e com menores emissões de carbono. Suas oportunidades de carreira abrangem engenharia, software, manufatura, serviços técnicos e outras funções envolvidas na entrega dessas tecnologias.
Gerente de Contas-Chave de Empreiteiros, Eletrificação – Trabalho Remoto no Oeste dos EUA
Lidere o crescimento das vendas de eletrificação da ABB e os relacionamentos estratégicos com empreiteiros em todo o oeste dos Estados Unidos. Gerencie planos de contas, funil de vendas, contribuições para preços e satisfação dos clientes.
Descrição
- Desenvolver e gerenciar estratégias para as principais contas de empreiteiros designadas
- Aumentar a participação nas contas, a lucratividade e a satisfação dos clientes
- Coordenar relacionamentos executivos nas principais contas
- Definir metas de desempenho e monitorar o funil de vendas
- Organizar atividades de vendas e acompanhar projetos ativos
- Resolver questões críticas dos clientes
- Liderar planos de contas e iniciativas de crescimento de Statements of Work
- Avaliar os fatores determinantes, riscos, impactos e oportunidades dos clientes para a ABB
- Moldar as estratégias de vendas das contas em torno dos planos atuais e de longo prazo dos clientes
- Definir metas de vendas e contribuir para a análise de preços do mercado
- Acompanhar a atividade dos concorrentes e implementar estratégias de resposta adequadas
- Apoiar a equipe de Electrification IBC da ABB em todo o oeste dos Estados Unidos
Requisitos
- Bacharelado em engenharia, marketing ou área relacionada, ou formação equivalente
- 12 anos de experiência no setor elétrico, incluindo trabalho com empreiteiros e distribuidores na Califórnia, no Noroeste do Pacífico e nas regiões Mountain e de Chicago
- Sólido conhecimento de produtos de eletrificação e de elaboração de propostas para projetos de empreiteiros
- Experiência no desenvolvimento de análises de mercado e planos de desenvolvimento de negócios por meio de uma abordagem estruturada
- Experiência técnica com equipamentos elétricos de baixa e média tensão é desejável
- Disponibilidade para viajar conforme necessário
- Preferência por residência em Nevada, Arizona, Utah ou Colorado
- Autorização vigente para trabalhar nos EUA que permita o emprego na ABB
Benefícios
- Escolha entre dois planos médicos: um plano PPO com coparticipação ou um plano de saúde com franquia alta e conta de poupança para despesas médicas
- Escolha entre as coberturas odontológicas Core ou Core Plus
- Cobertura oftalmológica
- Seguro de vida pago pela empresa equivalente a duas vezes o salário-base
- Cobertura de morte acidental e desmembramento paga pela empresa equivalente ao salário-base
- Cobertura voluntária de vida e de morte acidental e desmembramento, totalmente paga pelo funcionário até os limites do plano
- Cobertura de invalidez de curto prazo paga pela empresa por até 26 semanas
- Cobertura de invalidez de longo prazo paga pela empresa equivalente a 60% da remuneração, com opção de aumentar a cobertura para 66 2/3%
- Cobertura suplementar paga pelo funcionário, incluindo seguro contra acidentes, indenização hospitalar, doenças graves e seguro para animais de estimação
- Até seis semanas de licença parental
- Programa de assistência ao funcionário
- Recursos da Health Advocate para saúde mental e comportamental, orientação de saúde, atendimento virtual e suporte para infertilidade ou adoção
- Programa de descontos para funcionários
- Plano de poupança 401(k) com contribuições da empresa
- Plano de aquisição de ações por funcionários
- 11 feriados remunerados
- Férias por meio de uma política flexível de afastamento para funcionários assalariados isentos
- Plano de incentivos de curto prazo ou bônus anual