ABB е глобална технологична компания, която разработва продукти и услуги за електрификация, промишлена автоматизация, роботика, задвижвания и управление на електроенергията. Портфолиото ѝ включва двигатели, задвижвания, оборудване за средно и ниско напрежение, трансформатори, инфраструктура за зареждане на електромобили и роботизирани системи, подкрепени от софтуер и услуги през целия жизнен цикъл. ABB работи с клиенти в сферата на енергетиката, промишлеността, транспорта и инфраструктурата за подобряване на оперативната ефективност и за подкрепа на по-свързани системи с по-ниски въглеродни емисии. Кариерните възможности в ABB обхващат инженеринг, софтуер, производство, технически услуги и други функции, свързани с предоставянето на тези технологии.
Мениджър ключови клиенти за изпълнители, електрификация – западната част на САЩ, дистанционна работа
Ръководите растежа на продажбите на ABB в областта на електрификацията и стратегическите отношения с изпълнители в западната част на Съединените щати. Отговаряте за плановете за клиентите, продажбения пайплайн, ценовите предложения и удовлетвореността на клиентите.
Описание
- Разработване и управление на стратегии за възложените големи клиентски сметки на изпълнители
- Увеличаване на дела в клиентските сметки, рентабилността и удовлетвореността на клиентите
- Координиране на отношенията с ръководни представители по ключови клиентски сметки
- Определяне на цели за представянето и наблюдение на продажбения пайплайн
- Организиране на продажбени дейности и проследяване на активни проекти
- Разрешаване на критични проблеми на клиентите
- Ръководене на планове за клиентите и инициативи за увеличаване на обема на работата
- Оценяване на факторите, рисковете, въздействията и възможностите за ABB, свързани с клиентите
- Формиране на стратегии за продажби по клиентски сметки според текущите и дългосрочните планове на клиентите
- Определяне на цели за продажбите и принос към анализа на пазарните цени
- Проследяване на дейността на конкурентите и прилагане на подходящи стратегии за реакция
- Подпомагане на екипа на ABB Electrification IBC в западната част на Съединените щати
Изисквания
- Бакалавърска степен по инженерство, маркетинг или свързана област или еквивалентно образование
- 12 години опит в електротехническата промишленост, включително работа с изпълнители и дистрибутори в регионите Калифорния, тихоокеанския северозапад, Mountain и Чикаго
- Отлични познания за продуктите за електрификация и изготвянето на оферти за проекти на изпълнители
- Опит в разработването на пазарни анализи и планове за развитие на бизнеса чрез структуриран подход
- Технически опит с електрическо оборудване за ниско и средно напрежение е предимство
- Готовност за пътуване при необходимост
- Предпочитано местоживеене в Невада, Аризона, Юта или Колорадо
- Съществуващо разрешение за работа в САЩ, което позволява трудова заетост в ABB
Придобивки
- Избор между два медицински плана: PPO Copay Plan или High Deductible Health Plan със здравна спестовна сметка
- Избор между основно или разширено стоматологично покритие
- Покритие за зрението
- Животозастраховане, платено от компанията, в размер на два пъти основното възнаграждение
- Покритие AD&D, платено от компанията, в размер на основното възнаграждение
- Доброволно животозастраховане и покритие AD&D, изцяло платени от служителя до лимитите на плана
- Краткосрочно покритие при нетрудоспособност, платено от компанията, за срок до 26 седмици
- Дългосрочно покритие при нетрудоспособност, платено от компанията, в размер на 60% от възнаграждението, с възможност за увеличаване на покритието до 66 2/3%
- Допълнително покритие, платено от служителя, включително за злополука, болнична помощ, критични заболявания и домашни любимци
- До шест седмици родителски отпуск
- Програма за подпомагане на служителите
- Ресурси на Health Advocate за психично и поведенческо здраве, ориентиране в здравната система, виртуално здравеопазване и подкрепа при безплодие или осиновяване
- Програма за отстъпки за служители
- Спестовен план 401(k) с вноски от компанията
- План за придобиване на акции от служители
- 11 платени празнични дни
- Отпуск чрез разрешителна политика за отсъствие за служители на заплата, освободени от режима за извънреден труд
- Краткосрочен стимулиращ план или годишен бонус