ABB je globalna tehnološka tvrtka koja razvija proizvode i usluge za elektrifikaciju, industrijsku automatizaciju, robotiku, pogone i upravljanje energijom. Njezin portfelj uključuje motore, pogone, opremu srednjeg i niskog napona, transformatore, infrastrukturu za punjenje električnih vozila i robotske sustave, uz podršku softvera i usluga tijekom cijelog životnog ciklusa. ABB surađuje s korisnicima u energetici, industriji, prometu i infrastrukturi kako bi poboljšala operativnu učinkovitost i podržala povezanije sustave s manjim emisijama ugljika. Karijere u ABB-u obuhvaćaju inženjerstvo, softver, proizvodnju, tehničke usluge i druge funkcije povezane s isporukom tih tehnologija.
Voditelj ključnih računa za izvođače, elektrifikacija – zapad SAD-a, rad na daljinu
Voditi rast ABB-ove prodaje elektrifikacije i strateške odnose s izvođačima diljem zapadnog dijela Sjedinjenih Američkih Država. Upravljati planovima računa, prodajnim prilikama, ulaznim podacima za cijene i zadovoljstvom kupaca.
Opis
- Razvijati i upravljati strategijama za dodijeljene velike račune izvođača
- Povećavati udio na računima, profitabilnost i zadovoljstvo kupaca
- Koordinirati odnose s rukovoditeljima na ključnim računima
- Postavljati ciljeve učinka i pratiti prodajni lijevak
- Organizirati prodajne aktivnosti i pratiti aktivne projekte
- Rješavati kritične probleme kupaca
- Voditi planove računa i inicijative za rast opsega rada
- Procjenjivati pokretače kupaca, rizike, utjecaje i prilike za ABB
- Oblikovati prodajne strategije računa prema trenutačnim i dugoročnim planovima kupaca
- Postavljati prodajne ciljeve i doprinositi analizi tržišnih cijena
- Pratiti aktivnosti konkurenata i provoditi odgovarajuće strategije odgovora
- Podržavati ABB-ov tim Electrification IBC na zapadu Sjedinjenih Američkih Država
Zahtjevi
- Diploma prvostupnika iz inženjerstva, marketinga ili srodnog područja ili ekvivalentno obrazovanje
- 12 godina iskustva u elektroindustriji, uključujući rad s izvođačima i distributerima u regijama Kalifornije, pacifičkog sjeverozapada, Mountain i Chicaga
- Izvrsno poznavanje proizvoda za elektrifikaciju i izrade ponuda za projekte izvođača
- Iskustvo u izradi analiza tržišta i planova razvoja poslovanja strukturiranim pristupom
- Tehničko iskustvo s električnom opremom niskog i srednjeg napona je poželjno
- Spremnost na putovanja prema potrebi
- Poželjno prebivalište u Nevadi, Arizoni, Utahu ili Coloradu
- Važeće odobrenje za rad u SAD-u koje omogućuje zaposlenje u ABB-u
Pogodnosti
- Izbor između dva zdravstvena plana: PPO Copay Plan ili High Deductible Health Plan sa zdravstvenim štednim računom
- Izbor osnovnog ili proširenog stomatološkog osiguranja
- Osiguranje vida
- Životno osiguranje koje plaća tvrtka u iznosu dvostruke osnovne plaće
- Osiguranje od slučajne smrti i raskomadavanja (AD&D) koje plaća tvrtka u iznosu osnovne plaće
- Dobrovoljno životno osiguranje i AD&D osiguranje, u cijelosti plaća zaposlenik do limita plana
- Kratkoročno osiguranje od nesposobnosti za rad koje plaća tvrtka do 26 tjedana
- Dugoročno osiguranje od nesposobnosti za rad koje plaća tvrtka u visini 60 % plaće, uz mogućnost povećanja pokrića na 66 2/3 %
- Dodatno osiguranje koje plaća zaposlenik, uključujući osiguranje od nezgode, bolničku naknadu, osiguranje od kritičnih bolesti i osiguranje kućnih ljubimaca
- Do šest tjedana roditeljskog dopusta
- Program pomoći zaposlenicima
- Resursi Health Advocate za mentalno i bihevioralno zdravlje, usmjeravanje u zdravstvenom sustavu, virtualnu zdravstvenu skrb te podršku kod neplodnosti ili posvojenja
- Program popusta za zaposlenike
- Štedni plan 401(k) s doprinosima tvrtke
- Plan stjecanja dionica za zaposlenike
- 11 plaćenih blagdana
- Godišnji odmor kroz fleksibilnu politiku korištenja slobodnog vremena za zaposlenike s izuzetkom od prekovremenog rada koji primaju plaću
- Kratkoročni poticajni plan ili godišnji bonus