ABB es una empresa tecnológica global que desarrolla productos y servicios para la electrificación, la automatización industrial, la robótica, el movimiento y la gestión de la energía. Su cartera incluye motores, accionamientos, equipos de media y baja tensión, transformadores, infraestructura de carga para vehículos eléctricos y sistemas robóticos, respaldados por software y servicios durante todo el ciclo de vida. ABB trabaja con clientes de los sectores de los servicios públicos, la industria, el transporte y las infraestructuras para mejorar la eficiencia operativa y favorecer sistemas más conectados y con menores emisiones de carbono. Sus oportunidades profesionales abarcan la ingeniería, el software, la fabricación, los servicios técnicos y otras funciones relacionadas con la prestación de estas tecnologías.
Gerente de Cuentas Clave de Contratistas, Electrificación – Trabajo Remoto en el Oeste de EE. UU.
Lidera el crecimiento de las ventas de electrificación de ABB y las relaciones estratégicas con contratistas en el oeste de Estados Unidos. Gestiona planes de cuentas, embudos de ventas, aportes sobre precios y satisfacción del cliente.
Descripción
- Desarrollar y gestionar estrategias para las principales cuentas de contratistas asignadas
- Aumentar la participación en las cuentas, la rentabilidad y la satisfacción del cliente
- Coordinar las relaciones con ejecutivos en las cuentas clave
- Establecer objetivos de rendimiento y supervisar el embudo de ventas
- Organizar actividades de ventas y hacer seguimiento de los proyectos activos
- Resolver problemas críticos de los clientes
- Liderar planes de cuentas e iniciativas de crecimiento de los Statement of Work
- Evaluar los factores impulsores, riesgos, impactos y oportunidades de los clientes para ABB
- Definir estrategias de ventas para las cuentas en función de los planes actuales y a largo plazo de los clientes
- Establecer objetivos de ventas y contribuir al análisis de precios del mercado
- Supervisar la actividad de la competencia e implementar estrategias de respuesta adecuadas
- Apoyar al equipo de Electrification IBC de ABB en el oeste de Estados Unidos
Requisitos
- Título universitario en ingeniería, marketing o un campo relacionado, o formación equivalente
- 12 años de experiencia en la industria eléctrica, incluido el trabajo con contratistas y distribuidores en California, el noroeste del Pacífico, las regiones Mountain y Chicago
- Amplios conocimientos de productos de electrificación y elaboración de presupuestos para proyectos de contratistas
- Experiencia en la elaboración de análisis de mercado y planes de desarrollo empresarial mediante un enfoque estructurado
- Se prefiere experiencia técnica con equipos eléctricos de baja y media tensión
- Disponibilidad para viajar según sea necesario
- Se prefiere residir en Nevada, Arizona, Utah o Colorado
- Autorización vigente para trabajar en Estados Unidos que permita el empleo en ABB
Beneficios
- Elección entre dos planes médicos: un plan PPO con copago o un plan de salud con deducible alto y una cuenta de ahorros para gastos médicos
- Elección entre cobertura dental Core o Core Plus
- Cobertura oftalmológica
- Seguro de vida pagado por la empresa equivalente al doble del salario base
- Cobertura de muerte accidental y desmembramiento pagada por la empresa equivalente al salario base
- Cobertura voluntaria de vida y de muerte accidental y desmembramiento, pagada íntegramente por el empleado hasta los límites del plan
- Cobertura por discapacidad a corto plazo pagada por la empresa durante un máximo de 26 semanas
- Cobertura por discapacidad a largo plazo pagada por la empresa equivalente al 60 % del salario, con opción de aumentar la cobertura al 66 2/3 %
- Cobertura suplementaria pagada por el empleado, incluidos seguro de accidentes, indemnización hospitalaria, enfermedades graves y mascotas
- Hasta seis semanas de permiso parental
- Programa de asistencia al empleado
- Recursos de Health Advocate para salud mental y conductual, orientación sanitaria, atención médica virtual y apoyo para infertilidad o adopción
- Programa de descuentos para empleados
- Plan de ahorro 401(k) con aportaciones de la empresa
- Plan de adquisición de acciones para empleados
- 11 días festivos pagados
- Vacaciones mediante una política flexible de tiempo libre para empleados asalariados exentos
- Plan de incentivos a corto plazo o bonificación anual