ABB là tập đoàn công nghệ toàn cầu phát triển các sản phẩm và dịch vụ trong lĩnh vực điện khí hóa, tự động hóa công nghiệp, robot, truyền động và quản lý điện năng. Danh mục sản phẩm của ABB gồm động cơ, bộ truyền động, thiết bị trung thế và hạ thế, máy biến áp, hạ tầng sạc xe điện và hệ thống robot, cùng các phần mềm và dịch vụ hỗ trợ trong suốt vòng đời sản phẩm. ABB hợp tác với khách hàng trong các lĩnh vực tiện ích, công nghiệp, giao thông vận tải và cơ sở hạ tầng nhằm nâng cao hiệu quả vận hành, đồng thời thúc đẩy các hệ thống kết nối hơn và giảm phát thải carbon. Cơ hội nghề nghiệp tại ABB bao gồm kỹ thuật, phần mềm, sản xuất, dịch vụ kỹ thuật và nhiều chức năng khác liên quan đến việc triển khai các công nghệ này.
Quản lý khách hàng trọng điểm nhà thầu, Điện khí hóa – Làm việc từ xa tại miền Tây Hoa Kỳ
Dẫn dắt tăng trưởng doanh số điện khí hóa của ABB và quan hệ chiến lược với các nhà thầu trên khắp miền Tây Hoa Kỳ. Phụ trách kế hoạch khách hàng, quy trình bán hàng, đóng góp ý kiến về giá và sự hài lòng của khách hàng.
Mô tả
- Xây dựng và quản lý chiến lược cho các khách hàng nhà thầu lớn được phân công
- Tăng thị phần khách hàng, lợi nhuận và sự hài lòng của khách hàng
- Điều phối quan hệ với lãnh đạo cấp cao tại các khách hàng trọng điểm
- Thiết lập mục tiêu hiệu suất và theo dõi quy trình bán hàng
- Tổ chức các hoạt động bán hàng và theo dõi các dự án đang triển khai
- Giải quyết các vấn đề quan trọng của khách hàng
- Dẫn dắt kế hoạch khách hàng và các sáng kiến phát triển Statement of Work
- Đánh giá động lực, rủi ro, tác động và cơ hội của khách hàng đối với ABB
- Định hình chiến lược bán hàng cho từng khách hàng dựa trên kế hoạch hiện tại và dài hạn của khách hàng
- Thiết lập chỉ tiêu bán hàng và đóng góp vào phân tích giá thị trường
- Theo dõi hoạt động của đối thủ cạnh tranh và triển khai các chiến lược ứng phó phù hợp
- Hỗ trợ đội ngũ IBC ngành Điện khí hóa của ABB trên khắp miền Tây Hoa Kỳ
Yêu cầu
- Bằng cử nhân về kỹ thuật, tiếp thị hoặc lĩnh vực liên quan, hoặc trình độ học vấn tương đương
- 12 năm kinh nghiệm trong ngành điện, bao gồm làm việc với các nhà thầu và nhà phân phối tại California, vùng Tây Bắc Thái Bình Dương, vùng Mountain và khu vực Chicago
- Kiến thức vững về sản phẩm điện khí hóa và báo giá dự án cho nhà thầu
- Kinh nghiệm xây dựng phân tích thị trường và kế hoạch phát triển kinh doanh theo phương pháp có cấu trúc
- Ưu tiên có kinh nghiệm kỹ thuật với thiết bị điện hạ thế và trung thế
- Sẵn sàng đi công tác khi cần
- Ưu tiên cư trú tại Nevada, Arizona, Utah hoặc Colorado
- Có quyền làm việc hiện tại tại Hoa Kỳ cho phép làm việc tại ABB
Phúc lợi
- Lựa chọn một trong hai chương trình bảo hiểm y tế: PPO Copay hoặc High Deductible Health Plan kèm Tài khoản Tiết kiệm Y tế
- Lựa chọn gói bảo hiểm nha khoa Core hoặc Core Plus
- Bảo hiểm thị lực
- Bảo hiểm nhân thọ do công ty chi trả với mức gấp đôi lương cơ bản
- Bảo hiểm tử vong và thương tật do tai nạn (AD&D) do công ty chi trả với mức tương đương lương cơ bản
- Bảo hiểm nhân thọ và AD&D tự nguyện, người lao động tự chi trả toàn bộ trong giới hạn của chương trình
- Bảo hiểm thương tật ngắn hạn do công ty chi trả trong tối đa 26 tuần
- Bảo hiểm thương tật dài hạn do công ty chi trả ở mức 60% thu nhập, với lựa chọn tăng mức bảo hiểm lên 66 2/3%
- Bảo hiểm bổ sung do người lao động chi trả, bao gồm bảo hiểm tai nạn, trợ cấp nằm viện, bệnh hiểm nghèo và bảo hiểm thú cưng
- Tối đa sáu tuần nghỉ phép dành cho cha mẹ
- Chương trình hỗ trợ người lao động
- Các nguồn lực Health Advocate về sức khỏe tâm thần và hành vi, điều hướng chăm sóc sức khỏe, y tế trực tuyến và hỗ trợ điều trị vô sinh hoặc nhận con nuôi
- Chương trình ưu đãi dành cho người lao động
- Kế hoạch tiết kiệm 401(k) với khoản đóng góp từ công ty
- Chương trình mua cổ phiếu dành cho người lao động
- 11 ngày nghỉ lễ có hưởng lương
- Nghỉ phép theo chính sách thời gian nghỉ linh hoạt dành cho nhân viên hưởng lương thuộc diện miễn trừ
- Chương trình khuyến khích ngắn hạn hoặc tiền thưởng hằng năm