ABB è un’azienda tecnologica globale che sviluppa prodotti e servizi per l’elettrificazione, l’automazione industriale, la robotica, il movimento e la gestione dell’energia. Il suo portafoglio comprende motori, azionamenti, apparecchiature di media e bassa tensione, trasformatori, infrastrutture di ricarica per veicoli elettrici e sistemi robotici, supportati da software e servizi lungo tutto il ciclo di vita. ABB collabora con clienti nei settori dei servizi pubblici, dell’industria, dei trasporti e delle infrastrutture per migliorare l’efficienza operativa e sostenere sistemi più connessi e a minori emissioni di carbonio. Le opportunità professionali spaziano dall’ingegneria al software, dalla produzione ai servizi tecnici, oltre ad altre funzioni coinvolte nella fornitura di queste tecnologie.
Responsabile dei clienti chiave per gli appaltatori, elettrificazione – Lavoro da remoto negli Stati Uniti occidentali
Guida la crescita delle vendite di soluzioni per l’elettrificazione di ABB e le relazioni strategiche con gli appaltatori negli Stati Uniti occidentali. Gestisci i piani cliente, la pipeline commerciale, i contributi alla definizione dei prezzi e la soddisfazione dei clienti.
Stati Uniti
Arizona
Colorado
Utah119.000 $ – 190.400 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Sviluppare e gestire strategie per i principali account di appaltatori assegnati
- Aumentare la quota degli account, la redditività e la soddisfazione dei clienti
- Coordinare le relazioni con i dirigenti dei principali account
- Definire gli obiettivi di performance e monitorare la pipeline commerciale
- Organizzare le attività di vendita e monitorare i progetti attivi
- Risolvere i problemi critici dei clienti
- Guidare i piani cliente e le iniziative di crescita degli Statement of Work
- Valutare i fattori determinanti, i rischi, gli impatti e le opportunità dei clienti per ABB
- Definire le strategie di vendita degli account in base ai piani attuali e a lungo termine dei clienti
- Definire gli obiettivi di vendita e contribuire all’analisi dei prezzi di mercato
- Monitorare le attività della concorrenza e implementare strategie di risposta adeguate
- Supportare il team Electrification IBC di ABB negli Stati Uniti occidentali
Requisiti
- Laurea in ingegneria, marketing o campo correlato, oppure formazione equivalente
- 12 anni di esperienza nel settore elettrico, compresa l’attività con appaltatori e distributori in California, nel Pacifico nord-occidentale e nelle regioni Mountain e di Chicago
- Solida conoscenza dei prodotti per l’elettrificazione e della preparazione di preventivi per progetti di appaltatori
- Esperienza nello sviluppo di analisi di mercato e piani di sviluppo aziendale attraverso un approccio strutturato
- È preferibile un’esperienza tecnica con apparecchiature elettriche a bassa e media tensione
- Disponibilità a viaggiare secondo necessità
- Preferibile domicilio in Nevada, Arizona, Utah o Colorado
- Autorizzazione esistente a lavorare negli Stati Uniti che consenta l’impiego presso ABB
Benefit
- Scelta tra due piani sanitari: un piano PPO con franchigia a carico dell’assistito oppure un piano sanitario con franchigia elevata e conto di risparmio sanitario
- Scelta tra la copertura odontoiatrica Core o Core Plus
- Copertura oculistica
- Assicurazione sulla vita pagata dall’azienda pari al doppio della retribuzione base
- Copertura per morte accidentale e smembramento pagata dall’azienda pari alla retribuzione base
- Copertura volontaria per vita e morte accidentale e smembramento, interamente a carico del dipendente fino ai limiti del piano
- Copertura per invalidità a breve termine pagata dall’azienda fino a 26 settimane
- Copertura per invalidità a lungo termine pagata dall’azienda pari al 60% della retribuzione, con possibilità di aumentarla al 66 2/3%
- Copertura integrativa a carico del dipendente, inclusi assicurazione contro gli infortuni, indennità ospedaliera, malattie gravi e assicurazione per animali domestici
- Fino a sei settimane di congedo parentale
- Programma di assistenza ai dipendenti
- Risorse Health Advocate per la salute mentale e comportamentale, l’orientamento sanitario, la salute virtuale e il supporto per infertilità o adozione
- Programma di sconti per i dipendenti
- Piano di risparmio 401(k) con contributi aziendali
- Piano di acquisto di azioni per i dipendenti
- 11 festività retribuite
- Ferie tramite una politica flessibile di assenza dal lavoro per i dipendenti retribuiti esenti
- Piano di incentivi a breve termine o bonus annuale