請負業者キーアカウントマネージャー、電化事業——米国西部リモート
米国西部でABBの電化事業の販売成長を推進し、戦略的な請負業者との関係を構築・管理します。 アカウント計画、販売パイプライン、価格設定への提案、顧客満足度を担当します。
仕事内容
- 担当する大手請負業者アカウントの戦略を策定・管理する
- アカウントシェア、収益性、顧客満足度を高める
- 主要アカウントにおける経営層との関係を調整する
- 業績目標を設定し、販売パイプラインを監視する
- 販売活動を組織し、進行中のプロジェクトを追跡する
- 重要な顧客課題を解決する
- アカウント計画とStatement of Workの成長施策を主導する
- 顧客の原動力、リスク、影響、ABBにとっての機会を評価する
- 顧客の現在および長期計画に沿ってアカウント販売戦略を策定する
- 販売目標を設定し、市場価格分析に貢献する
- 競合他社の動向を追跡し、適切な対応戦略を実行する
- 米国西部のABB電化IBCチームを支援する
応募要件
- 工学、マーケティング、または関連分野の学士号、または同等の学歴
- 請負業者および販売代理店とカリフォルニア、太平洋岸北西部、山岳地域、シカゴ地域で働いた経験を含む、電気業界での12年の経験
- 電化製品および請負業者向けプロジェクトの見積もりに関する豊富な知識
- 体系的なアプローチで市場分析および事業開発計画を策定した経験
- 低圧・中圧電気設備に関する技術経験があれば尚可
- 必要に応じて出張できること
- ネバダ、アリゾナ、ユタ、コロラドのいずれかを居住地とすることが望ましい
- ABBでの就業を認める米国の就労許可を既に保有していること
福利厚生
- 2種類の医療プランから選択可能:PPO自己負担プラン、または医療貯蓄口座付き高額免責額医療プラン
- CoreまたはCore Plusの歯科保障から選択可能
- 視力保障
- 基本給の2倍に相当する会社負担の生命保険
- 基本給に相当する会社負担の災害死亡・後遺障害保障
- 任意加入の生命保険および災害死亡・後遺障害保障。プラン限度額まで全額従業員負担
- 最長26週間の会社負担の短期障害保障
- 給与の60%を補償する会社負担の長期障害保障。66と3分の2%への増額オプションあり
- 従業員負担の補足保障。傷害、入院給付、重大疾病、ペット保険を含む
- 最長6週間の育児休暇
- 従業員支援プログラム
- メンタルヘルス・行動医療、医療ナビゲーション、オンライン医療、不妊治療または養子縁組支援を含むHealth Advocateのリソース
- 従業員割引プログラム
- 会社拠出付き401(k)貯蓄プラン
- 従業員株式取得プラン
- 有給祝日11日
- 給与所得者・免除対象従業員向けの柔軟な休暇ポリシーによる休暇
- 短期インセンティブプランまたは年間賞与
