ABB — глобальна технологічна компанія, що розробляє продукти й послуги у сферах електрифікації, промислової автоматизації, робототехніки, приводної техніки та управління енергією. Її портфоліо охоплює електродвигуни, приводи, обладнання середньої та низької напруги, трансформатори, інфраструктуру для заряджання електромобілів і роботизовані системи, доповнені програмним забезпеченням та послугами протягом усього життєвого циклу. ABB співпрацює з клієнтами у сфері комунальних послуг, промисловості, транспорту та інфраструктури, допомагаючи підвищувати операційну ефективність і розвивати більш взаємопов’язані системи з меншим вуглецевим слідом. Кар’єрні можливості компанії охоплюють інженерію, розроблення програмного забезпечення, виробництво, технічне обслуговування та інші напрямки, пов’язані зі створенням і впровадженням цих технологій.
Менеджер із ключових клієнтів, підрядники, електрифікація — віддалена робота, захід США
Керуйте зростанням продажів ABB у сфері електрифікації та стратегічними відносинами з підрядниками на заході США. Відповідайте за плани роботи з клієнтами, воронку продажів, ціноутворення та задоволеність клієнтів.
Опис
- Розробляти та реалізовувати стратегії для закріплених великих клієнтів-підрядників
- Збільшувати частку в акаунтах, прибутковість і задоволеність клієнтів
- Координувати взаємодію з керівниками в ключових акаунтах
- Встановлювати цілі ефективності та контролювати воронку продажів
- Організовувати активності з продажів і відстежувати поточні проєкти
- Вирішувати критично важливі питання клієнтів
- Керувати планами роботи з клієнтами та ініціативами зі збільшення обсягів робіт за технічним завданням
- Оцінювати чинники, ризики, наслідки та можливості клієнтів для ABB
- Формувати стратегії продажів за акаунтами з урахуванням поточних і довгострокових планів клієнтів
- Встановлювати цілі продажів і брати участь в аналізі ринкового ціноутворення
- Відстежувати активність конкурентів і впроваджувати відповідні стратегії реагування
- Підтримувати команду ABB Electrification IBC на заході США
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі інженерії, маркетингу або суміжній сфері чи еквівалентна освіта
- 12 років досвіду в електротехнічній галузі, зокрема роботи з підрядниками та дистриб’юторами в Каліфорнії, на Тихоокеанському Північному Заході, у гірських штатах і регіоні Чикаго
- Ґрунтовне знання продуктів для електрифікації та підготовки комерційних пропозицій для проєктів підрядників
- Досвід підготовки ринкової аналітики та планів розвитку бізнесу на основі структурованого підходу
- Бажаний технічний досвід роботи з електрообладнанням низької та середньої напруги
- Готовність до необхідних відряджень
- Бажане місце проживання — Невада, Аризона, Юта або Колорадо
- Наявність чинного дозволу на роботу в США, що дає змогу працювати в ABB
Переваги
- Можливість обрати один із двох медичних планів: PPO з доплатою або план із високою франшизою та медичним ощадним рахунком
- Можливість обрати базове стоматологічне покриття або Core Plus
- Страхування зору
- Оплачуване компанією страхування життя в розмірі подвійної базової заробітної плати
- Оплачуване компанією страхування від нещасних випадків і втрати кінцівок у розмірі базової заробітної плати
- Добровільне страхування життя та від нещасних випадків і втрати кінцівок, повністю оплачуване працівником у межах лімітів плану
- Оплачуване компанією короткострокове страхування непрацездатності строком до 26 тижнів
- Оплачуване компанією довгострокове страхування непрацездатності в розмірі 60% заробітної плати з можливістю збільшити покриття до 66 2/3%
- Додаткове страхування за рахунок працівника, зокрема страхування від нещасних випадків, госпіталізації, критичних захворювань і страхування домашніх тварин
- До шести тижнів відпустки у зв’язку з народженням або усиновленням дитини
- Програма допомоги працівникам
- Ресурси Health Advocate для підтримки психічного та поведінкового здоров’я, навігації в системі охорони здоров’я, віртуальної медицини, а також підтримки у випадках безпліддя або усиновлення
- Програма знижок для працівників
- Пенсійний накопичувальний план 401(k) із внесками компанії
- План придбання акцій працівниками
- 11 оплачуваних святкових днів
- Відпустка за гнучкою політикою часу відсутності для штатних працівників, звільнених від понаднормової роботи
- Короткострокова стимулювальна програма або річний бонус