ABB je globální technologická společnost, která vyvíjí produkty a služby pro elektrifikaci, průmyslovou automatizaci, robotiku, pohony a řízení energie. Její portfolio zahrnuje motory, pohony, zařízení pro střední a nízké napětí, transformátory, infrastrukturu pro nabíjení elektromobilů a robotické systémy, které doplňuje software a služby po celý životní cyklus. ABB spolupracuje se zákazníky v oblasti veřejných služeb, průmyslu, dopravy a infrastruktury s cílem zvyšovat provozní efektivitu a podporovat propojenější systémy s nižší uhlíkovou stopou. Kariérní příležitosti zahrnují engineering, vývoj softwaru, výrobu, technické služby a další oblasti spojené s dodávkami těchto technologií.
Manažer klíčových zákazníků, dodavatelé, elektrifikace — práce na dálku, západ USA
Řiďte růst prodeje ABB v oblasti elektrifikace a strategické vztahy s dodavateli na západě Spojených států. Odpovídejte za plány práce se zákazníky, prodejní potrubí, podklady pro tvorbu cen a spokojenost zákazníků.
Popis
- Rozvíjet a řídit strategie pro přidělené velké zákazníky z řad dodavatelů
- Zvyšovat podíl na účtech, ziskovost a spokojenost zákazníků
- Koordinovat vztahy s vedením u klíčových zákazníků
- Stanovovat výkonnostní cíle a sledovat prodejní potrubí
- Organizovat prodejní aktivity a sledovat aktivní projekty
- Řešit kritické problémy zákazníků
- Vést plány práce se zákazníky a iniciativy na rozšíření rozsahu prací podle Statement of Work
- Posuzovat faktory ovlivňující zákazníky, rizika, dopady a příležitosti pro ABB
- Formovat prodejní strategie pro jednotlivé účty podle aktuálních a dlouhodobých plánů zákazníků
- Stanovovat prodejní cíle a přispívat k analýze tržních cen
- Sledovat aktivitu konkurence a zavádět vhodné reakční strategie
- Podporovat tým ABB Electrification IBC na západě Spojených států
Požadavky
- Bakalářský titul v oboru strojírenství, marketingu nebo příbuzném oboru, případně rovnocenné vzdělání
- 12 let zkušeností v elektrotechnickém průmyslu včetně práce s dodavateli a distributory v Kalifornii, na pacifickém severozápadě, v horských státech a v oblasti Chicaga
- Dobrá znalost produktů pro elektrifikaci a tvorby nabídek pro projekty dodavatelů
- Zkušenost s přípravou tržních analýz a plánů rozvoje podnikání na základě strukturovaného přístupu
- Výhodou jsou technické zkušenosti s elektrickými zařízeními nízkého a středního napětí
- Ochota cestovat podle potřeby
- Preferované bydliště v Nevadě, Arizoně, Utahu nebo Coloradu
- Platné pracovní oprávnění v USA umožňující zaměstnání ve společnosti ABB
Benefity
- Možnost volby mezi dvěma zdravotními plány: PPO s doplatky nebo plánem s vysokou spoluúčastí a zdravotním spořicím účtem
- Možnost volby základního nebo rozšířeného stomatologického pojištění Core Plus
- Pojištění zraku
- Životní pojištění hrazené společností ve výši dvojnásobku základní mzdy
- Pojištění pro případ úrazu a smrti následkem úrazu hrazené společností ve výši základní mzdy
- Dobrovolné životní pojištění a pojištění pro případ úrazu a smrti následkem úrazu, plně hrazené zaměstnancem do limitů plánu
- Krátkodobé pojištění pracovní neschopnosti hrazené společností až po dobu 26 týdnů
- Dlouhodobé pojištění pracovní neschopnosti hrazené společností ve výši 60 % mzdy s možností zvýšit krytí na 66 2/3 %
- Doplňkové pojištění hrazené zaměstnancem včetně úrazového pojištění, pojištění hospitalizace, závažných onemocnění a pojištění domácích mazlíčků
- Až šest týdnů rodičovské dovolené
- Program pomoci zaměstnancům
- Zdroje Health Advocate pro duševní a behaviorální zdraví, orientaci ve zdravotní péči, virtuální zdravotní péči a podporu při neplodnosti nebo adopci
- Program zaměstnaneckých slev
- Spořicí plán 401(k) s příspěvky společnosti
- Program nákupu akcií zaměstnanci
- 11 placených svátků
- Dovolená podle flexibilní politiky volna pro zaměstnance na plný úvazek osvobozené od povinnosti pracovat přesčas
- Krátkodobý motivační plán nebo roční bonus