ABB to globalna firma technologiczna opracowująca produkty i usługi w obszarach elektryfikacji, automatyki przemysłowej, robotyki, techniki napędowej i zarządzania energią. Jej oferta obejmuje silniki, napędy, urządzenia średniego i niskiego napięcia, transformatory, infrastrukturę do ładowania pojazdów elektrycznych oraz systemy robotyczne, wspierane przez oprogramowanie i usługi w całym cyklu życia produktów. ABB współpracuje z klientami z sektora utilities, przemysłu, transportu i infrastruktury, pomagając zwiększać efektywność operacyjną oraz rozwijać bardziej połączone systemy o niższej emisji dwutlenku węgla. Możliwości kariery obejmują inżynierię, tworzenie oprogramowania, produkcję, usługi techniczne i inne obszary związane z dostarczaniem tych technologii.
Menedżer kluczowych klientów, wykonawcy, elektryfikacja — praca zdalna, zachodnie USA
Kieruj wzrostem sprzedaży ABB w obszarze elektryfikacji oraz strategicznymi relacjami z wykonawcami w zachodnich Stanach Zjednoczonych. Odpowiadaj za plany obsługi klientów, lejki sprzedażowe, wkład w ustalanie cen i satysfakcję klientów.
Opis
- Opracowywać i zarządzać strategiami dla przypisanych dużych klientów będących wykonawcami
- Zwiększać udział w kontach, rentowność i satysfakcję klientów
- Koordynować relacje z kadrą kierowniczą w kluczowych kontach
- Ustalać cele efektywności i monitorować lejek sprzedażowy
- Organizować działania sprzedażowe i śledzić aktywne projekty
- Rozwiązywać krytyczne problemy klientów
- Kierować planami obsługi klientów i inicjatywami zwiększania zakresu prac w ramach Statement of Work
- Oceniać czynniki wpływające na klientów, ryzyka, skutki i możliwości dla ABB
- Kształtować strategie sprzedaży dla kont w oparciu o bieżące i długoterminowe plany klientów
- Ustalać cele sprzedażowe i wspierać analizę cen rynkowych
- Monitorować działania konkurencji i wdrażać odpowiednie strategie reakcji
- Wspierać zespół ABB Electrification IBC w zachodnich Stanach Zjednoczonych
Wymagania
- Wykształcenie wyższe pierwszego stopnia w dziedzinie inżynierii, marketingu lub pokrewnej albo równoważne wykształcenie
- 12 lat doświadczenia w branży elektrycznej, w tym współpracy z wykonawcami i dystrybutorami w Kalifornii, na północno-zachodnim wybrzeżu Pacyfiku, w regionie Mountain oraz Chicago
- Bardzo dobra znajomość produktów elektryfikacyjnych i wycen projektów wykonawców
- Doświadczenie w opracowywaniu analiz rynkowych i planów rozwoju biznesu w oparciu o ustrukturyzowane podejście
- Preferowane doświadczenie techniczne w zakresie urządzeń elektrycznych niskiego i średniego napięcia
- Gotowość do podróży w razie potrzeby
- Preferowane miejsce zamieszkania w Nevadzie, Arizonie, Utah lub Kolorado
- Istniejące zezwolenie na pracę w USA pozwalające na zatrudnienie w ABB
Benefity
- Możliwość wyboru jednego z dwóch planów medycznych: planu PPO z dopłatą lub planu z wysokim udziałem własnym i zdrowotnym kontem oszczędnościowym
- Możliwość wyboru podstawowego ubezpieczenia stomatologicznego lub Core Plus
- Ubezpieczenie wzroku
- Opłacane przez firmę ubezpieczenie na życie w wysokości dwukrotności wynagrodzenia podstawowego
- Opłacane przez firmę ubezpieczenie od następstw nieszczęśliwych wypadków i śmierci wskutek wypadku w wysokości wynagrodzenia podstawowego
- Dobrowolne ubezpieczenie na życie oraz od następstw nieszczęśliwych wypadków i śmierci wskutek wypadku, w całości opłacane przez pracownika do limitów planu
- Opłacane przez firmę krótkoterminowe ubezpieczenie od niezdolności do pracy przez okres do 26 tygodni
- Opłacane przez firmę długoterminowe ubezpieczenie od niezdolności do pracy w wysokości 60% wynagrodzenia, z możliwością zwiększenia ochrony do 66 2/3%
- Dodatkowa ochrona opłacana przez pracownika, w tym ubezpieczenie od wypadków, hospitalizacji, poważnych chorób i ubezpieczenie zwierząt domowych
- Do sześciu tygodni urlopu rodzicielskiego
- Program pomocy pracownikom
- Zasoby Health Advocate wspierające zdrowie psychiczne i behawioralne, nawigację po opiece zdrowotnej, wirtualną opiekę zdrowotną oraz wsparcie w zakresie niepłodności lub adopcji
- Program zniżek pracowniczych
- Plan oszczędnościowy 401(k) z wpłatami firmy
- Plan nabywania akcji przez pracowników
- 11 płatnych dni świątecznych
- Urlop zgodnie z elastyczną polityką czasu wolnego dla etatowych pracowników zwolnionych z obowiązku pracy w godzinach nadliczbowych
- Krótkoterminowy plan motywacyjny lub premia roczna