汽车行业客户经理
为 sovity 推动 B2B 销售和战略客户增长，帮助汽车供应商借助 Catena-X、数据空间和 AI 驱动的价值创造实现发展。
描述
- 通过主动和被动销售活动识别、筛选并赢得潜在客户。
- 建立结构化销售管道，推动商机完成签约。
- 战略性地管理现有客户，将重点客户发展为长期合作伙伴。
- 通过以客户为中心的信息传递和相关汽车行业用例，讲解数据空间与主权数据交换。
- 与决策者和主题专家建立信任关系。
- 在 Catena-X 等生态系统中拓展人脉并建立合作伙伴关系。
- 与客户成功、产品开发和市场营销团队合作，将客户需求转化为解决方案。
- 跟踪市场趋势、竞争对手动态和客户需求，持续优化市场进入策略。
任职要求
- 拥有 3 至 5 年 B2B 销售经验，最好涵盖新业务拓展、业务开发和咨询。
- 兼具强烈的开拓者精神和顾问式销售方法。
- 具备扎实的汽车行业经验，最好熟悉供应商流程。
- 了解 Catena-X 和数据平台者优先。
- 具备使用 HubSpot 等 CRM 平台的经验。
- 了解现代销售方法。
- 能够向 IT 负责人和高管清晰地讲解复杂解决方案。
- 能够在快速变化的环境中主动、独立地工作。
- 以可量化的成果为动力。
- 能够流利地使用德语和英语进行口头及书面沟通。
福利待遇
- 混合办公安排和灵活工作时间。
- 明确的职业发展路径，可晋升至销售负责人。
- 支持个性化入职的伙伴计划。
- 提供饮料和精酿啤酒。
- 企业福利，可从 50 多家合作伙伴中选择。
- 包括飞镖、电子竞技和外出活动在内的团队活动。
- 可选择工作设备，包括 Lenovo、MacBook 或其他选项。
- 配备齐全的工作站，包括三台显示器、可调高度办公桌等。
- 年轻而充满活力的团队，拥有充分的发挥空间。
- 扁平化层级和协作、平等的文化。
- 与高素质同事共同践行共享愿景。
- 强烈的团队精神和积极的工作氛围。
- 在高度相关的领域中参与数据生态系统建设，为 AI 奠定基础。
