sovity — технологічна компанія, що спеціалізується на рішеннях Data Space для безпечного та контрольованого обміну даними. Її платформа й керовані сервіси допомагають організаціям створювати екосистеми даних або приєднуватися до них за допомогою сумісних конекторів, стандартизованих процесів, а також пропозицій Data Space-as-a-Service і Connector-as-a-Service. Зосереджуючись на суверенітеті даних, sovity дає змогу компаніям співпрацювати в корпоративних і SaaS-середовищах, зберігаючи контроль над конфіденційною інформацією та підтримуючи відповідність відповідним стандартам.
Менеджер із роботи з клієнтами в автомобільній галузі
Розвивайте B2B-продажі та стратегічне зростання ключових клієнтів у sovity, допомагаючи постачальникам автомобільної галузі використовувати Catena-X, простори даних і рішення на основі ШІ для створення цінності.
Опис
- Знаходити, кваліфікувати та залучати потенційних клієнтів за допомогою вихідних і вхідних продажів.
- Вибудовувати структуровану воронку продажів і супроводжувати можливості до укладення угоди.
- Стратегічно розвивати наявних клієнтів і перетворювати ключові акаунти на довготривалі партнерства.
- Пояснювати концепції просторів даних і суверенного обміну даними за допомогою орієнтованих на клієнта повідомлень і релевантних автомобільних кейсів.
- Вибудовувати довірливі відносини з особами, які ухвалюють рішення, і профільними експертами.
- Розвивати зв’язки в екосистемах на кшталт Catena-X і будувати партнерські відносини.
- Працювати з командами Customer Success, розробки продукту та маркетингу, перетворюючи потреби клієнтів на рішення.
- Відстежувати ринкові тенденції, активність конкурентів і потреби клієнтів, щоб удосконалювати стратегію виходу на ринок.
Вимоги
- Мати 3–5 років досвіду в B2B-продажах, бажано з досвідом розвитку нового бізнесу, бізнес-девелопменту та консалтингу.
- Поєднувати сильну орієнтацію на залучення нових клієнтів із консультативним підходом.
- Мати ґрунтовний досвід в автомобільній галузі, бажано зі знанням процесів постачальників.
- Знання Catena-X і платформ даних буде перевагою.
- Мати досвід роботи з CRM-платформами, такими як HubSpot.
- Розуміти сучасні методології продажів.
- Уміти зрозуміло пояснювати складні рішення керівникам ІТ-напрямів і топменеджерам.
- Працювати проактивно та самостійно в динамічному середовищі.
- Прагнути до вимірюваних результатів.
- Вільно володіти німецькою та англійською мовами усно й письмово.
Переваги
- Гібридний формат роботи та гнучкий графік.
- Визначений шлях розвитку до позиції Head of Sales.
- Buddy-програма для персоналізованої адаптації.
- Напої та крафтове пиво.
- Корпоративні пропозиції на вибір від понад 50 партнерів.
- Командні активності, зокрема дартс, кіберспорт і спільні виїзди.
- Можливість обрати обладнання: Lenovo, MacBook або інші варіанти.
- Повністю обладнані робочі місця з трьома моніторами, столами з регулюванням висоти та іншим оснащенням.
- Молода динамічна команда та значний простір для впливу на результат.
- Плоска ієрархія та культура співпраці на рівних.
- Спільне бачення та висококваліфіковані колеги.
- Сильний командний дух і позитивна робоча атмосфера.
- Робота з екосистемами даних як основою для ШІ у надзвичайно актуальній галузі.