汽車產業客戶經理
為 sovity 推動 B2B 銷售與策略性客戶成長，協助汽車供應商運用 Catena-X、資料空間與 AI 驅動的價值創造拓展業務。
說明
- 透過主動與被動銷售活動識別、篩選並爭取潛在客戶。
- 建立結構化銷售管道，推動商機完成成交。
- 策略性管理現有客戶，將關鍵客戶發展為長期合作夥伴。
- 透過以客戶為中心的訊息傳遞與相關汽車產業應用案例，說明資料空間與主權資料交換。
- 與決策者及主題專家建立信任關係。
- 在 Catena-X 等生態系統中拓展人脈並建立合作夥伴關係。
- 與客戶成功、產品開發及行銷團隊合作，將客戶需求轉化為解決方案。
- 追蹤市場趨勢、競爭對手動態與客戶需求，持續優化市場進入策略。
職位要求
- 擁有 3 至 5 年 B2B 銷售經驗，最好涵蓋新業務拓展、業務開發與顧問服務。
- 兼具強烈的開發精神與顧問式銷售方法。
- 具備扎實的汽車產業經驗，最好熟悉供應商流程。
- 具備 Catena-X 與資料平台知識者優先。
- 具備使用 HubSpot 等 CRM 平台的經驗。
- 了解現代銷售方法。
- 能向 IT 負責人與高階主管清楚說明複雜解決方案。
- 能在快速變動的環境中主動且獨立地工作。
- 以可量化的成果為動力。
- 能流利使用德語與英語進行口語及書面溝通。
福利待遇
- 混合辦公安排與彈性工時。
- 明確的職涯發展路徑，可朝銷售主管發展。
- 支援個人化入職的夥伴計畫。
- 提供飲料與精釀啤酒。
- 企業福利，可從超過 50 家合作夥伴中選擇。
- 包含飛鏢、電子競技與外出活動的團隊活動。
- 可選擇工作設備，包括 Lenovo、MacBook 或其他選項。
- 配備完善的工作站，包括三台螢幕、可調高度辦公桌等。
- 年輕且充滿活力的團隊，擁有充分發揮影響力的空間。
- 扁平化層級與協作、平等的文化。
- 與高素質同事共同實踐共享願景。
- 強烈的團隊精神與正向的工作環境。
- 在高度相關的領域中參與資料生態系統建設，為 AI 奠定基礎。
