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11 – 50 Empleados
APIEmpresaSaaS
sovity es una empresa tecnológica especializada en soluciones de Data Spaces para el intercambio seguro y controlado de datos. Su plataforma y sus servicios gestionados ayudan a las organizaciones a crear ecosistemas de datos o incorporarse a ellos mediante conectores interoperables, procesos estandarizados y ofertas de Data Space-as-a-Service y Connector-as-a-Service. Con un enfoque centrado en la soberanía de los datos, sovity permite a las empresas colaborar en entornos empresariales y SaaS manteniendo el control sobre la información sensible y favoreciendo el cumplimiento de las normas pertinentes.
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Empleos de la empresa

Responsable de cuentas del sector automotriz

Impulsa las ventas B2B y el crecimiento estratégico de cuentas para sovity, ayudando a proveedores del sector automotriz con Catena-X, espacios de datos y creación de valor basada en IA.

DEAlemaniaHíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: alemánIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas
Go

Descripción

  • Identificar, cualificar y captar clientes potenciales mediante actividades de ventas outbound e inbound.
  • Crear un embudo de ventas estructurado y acompañar las oportunidades hasta el cierre.
  • Gestionar estratégicamente a los clientes actuales y convertir las cuentas clave en alianzas duraderas.
  • Explicar los espacios de datos y el intercambio soberano de datos mediante mensajes centrados en el cliente y casos de uso relevantes para el sector automotriz.
  • Desarrollar relaciones de confianza con responsables de la toma de decisiones y expertos en la materia.
  • Cultivar redes en ecosistemas como Catena-X y establecer relaciones con socios.
  • Colaborar con Customer Success, Desarrollo de Producto y Marketing para convertir las necesidades de los clientes en soluciones.
  • Seguir las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y las necesidades de los clientes para perfeccionar la estrategia de go-to-market.

Requisitos

  • Aportar entre 3 y 5 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en desarrollo de nuevos negocios, desarrollo empresarial y consultoría.
  • Combinar una sólida mentalidad de captación con un enfoque consultivo.
  • Contar con una sólida experiencia en el sector automotriz, preferiblemente con conocimientos de los procesos de los proveedores.
  • Los conocimientos de Catena-X y de plataformas de datos son una ventaja.
  • Tener experiencia utilizando plataformas CRM como HubSpot.
  • Comprender las metodologías de ventas modernas.
  • Explicar soluciones complejas con claridad a responsables de TI y directivos.
  • Trabajar de forma proactiva e independiente en un entorno dinámico.
  • Sentirse motivado por los resultados medibles.
  • Hablar y escribir alemán e inglés con fluidez.

Beneficios

  • Modalidad de trabajo híbrida con horarios flexibles.
  • Una trayectoria profesional definida hacia el puesto de Head of Sales.
  • Un programa de acompañamiento para facilitar una incorporación personalizada.
  • Bebidas y cerveza artesanal.
  • Beneficios corporativos con una selección de más de 50 socios.
  • Actividades de equipo, como dardos, eSports y excursiones.
  • Elección del equipo, incluidos Lenovo, MacBook u otras opciones.
  • Puestos de trabajo totalmente equipados con tres monitores, escritorios regulables en altura y mucho más.
  • Un equipo joven y dinámico con amplio margen para generar impacto.
  • Jerarquías planas y una cultura colaborativa e igualitaria.
  • Una visión compartida junto a compañeros altamente cualificados.
  • Un fuerte espíritu de equipo y un entorno de trabajo positivo.
  • Trabajar en ecosistemas de datos como base para la IA en un ámbito de gran relevancia.

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