自動車業界アカウントマネージャー
sovityのB2B営業と戦略的なアカウント成長を推進し、Catena-X、データスペース、AIを活用した価値創出を通じて自動車サプライヤーを支援します。
仕事内容
- アウトバウンドおよびインバウンドの営業活動を通じて見込み顧客を特定、選別し、成約につなげる。
- 体系的な営業パイプラインを構築し、商談をクロージングまで推進する。
- 既存顧客を戦略的に管理し、主要アカウントを長期的なパートナーシップへ発展させる。
- 顧客志向のメッセージと自動車業界に関連するユースケースを用いて、データスペースと主権的データ交換を説明する。
- 意思決定者や各分野の専門家と信頼関係を築く。
- Catena-Xなどのエコシステムでネットワークを広げ、パートナー関係を構築する。
- カスタマーサクセス、製品開発、マーケティングと連携し、顧客ニーズをソリューションに結び付ける。
- 市場動向、競合の活動、顧客ニーズを把握し、市場開拓戦略を改善する。
応募要件
- 新規事業開発、事業開発、コンサルティングを含む、3～5年のB2B営業経験がある。
- 強い新規開拓志向とコンサルティング型のアプローチを兼ね備えている。
- 確かな自動車業界経験があり、サプライヤーの業務プロセスに精通していることが望ましい。
- Catena-Xおよびデータプラットフォームの知識があれば尚可。
- HubSpotなどのCRMプラットフォームの使用経験がある。
- 現代的な営業手法を理解している。
- IT責任者や経営幹部に複雑なソリューションを明確に説明できる。
- 変化の速い環境で主体的かつ自律的に働ける。
- 測定可能な成果に意欲を持てる。
- ドイツ語と英語を流暢に話し、書ける。
福利厚生
- 柔軟な勤務時間を含むハイブリッド勤務。
- 営業責任者を目指せる明確なキャリアパス。
- 個別化されたオンボーディングを支援するバディ制度。
- ドリンクとクラフトビールの提供。
- 50社以上のパートナーから選べる法人向け福利厚生。
- ダーツ、eスポーツ、外出イベントなどのチーム活動。
- Lenovo、MacBookなどから選べる機器。
- 3台のモニター、高さ調節可能なデスクなどを備えた充実したワークステーション。
- 大きなインパクトを生み出せる余地のある、若く活気に満ちたチーム。
- フラットな階層と、協力的で対等な文化。
- 高い専門性を持つ同僚と共有するビジョン。
- 強いチーム精神と前向きな職場環境。
- 非常に関連性の高い分野で、AIの基盤となるデータエコシステムに取り組める。
