sovity je technologická spoločnosť zameraná na riešenia Data Space pre bezpečnú a kontrolovanú výmenu údajov. Jej platforma a spravované služby pomáhajú organizáciám vytvárať dátové ekosystémy alebo sa k nim pripájať pomocou interoperabilných konektorov, štandardizovaných procesov a ponúk Data Space-as-a-Service a Connector-as-a-Service. Vďaka dôrazu na dátovú suverenitu umožňuje sovity firmám spolupracovať naprieč podnikovými a SaaS prostrediami, pričom si zachovávajú kontrolu nad citlivými informáciami a podporujú súlad s príslušnými štandardmi.
Manažér/ka zákazníckych účtov v automobilovom priemysle
Rozvíjajte B2B predaj a strategický rast zákazníckych účtov pre spoločnosť sovity. Podporujte automobilových dodávateľov pomocou Catena-X, dátových priestorov a tvorby hodnôt s využitím AI.
Popis
- Identifikovať, kvalifikovať a získavať potenciálnych zákazníkov prostredníctvom aktívnych aj prichádzajúcich predajných aktivít.
- Budovať štruktúrovaný predajný lievik a viesť obchodné príležitosti až k uzatvoreniu.
- Strategicky riadiť existujúcich zákazníkov a rozvíjať kľúčové účty na dlhodobé partnerstvá.
- Vysvetľovať dátové priestory a suverénnu výmenu údajov prostredníctvom komunikácie zameranej na zákazníka a relevantných prípadov použitia v automobilovom priemysle.
- Budovať dôveryhodné vzťahy s osobami s rozhodovacou právomocou a odborníkmi na danú problematiku.
- Rozvíjať siete v ekosystémoch, ako je Catena-X, a budovať partnerské vzťahy.
- Spolupracovať s oddeleniami Customer Success, vývoja produktov a marketingu na premene potrieb zákazníkov na riešenia.
- Sledovať trendy na trhu, aktivity konkurencie a potreby zákazníkov s cieľom zlepšovať stratégiu uvedenia na trh.
Požiadavky
- Mať 3 až 5 rokov skúseností s B2B predajom, ideálne v oblasti získavania nových obchodov, business developmentu a konzultingu.
- Spájať silnú orientáciu na získavanie nových zákazníkov s konzultatívnym prístupom.
- Mať solídne skúsenosti z automobilového priemyslu, ideálne vrátane znalosti procesov dodávateľov.
- Znalosť Catena-X a dátových platforiem je výhodou.
- Mať skúsenosti s používaním CRM platforiem, ako je HubSpot.
- Rozumieť moderným predajným metodikám.
- Vedieť jasne vysvetliť komplexné riešenia IT lídrom a vedúcim pracovníkom.
- Pracovať proaktívne a samostatne v dynamickom prostredí.
- Motivovať sa merateľnými výsledkami.
- Plynulo hovoriť a písať po nemecky a anglicky.
Benefity
- Hybridný spôsob práce s flexibilným pracovným časom.
- Jasne definovaná možnosť kariérneho postupu na pozíciu Head of Sales.
- Buddy program na podporu osobného zaškolenia.
- Nápoje a remeselné pivo.
- Firemné benefity s výberom z viac ako 50 partnerov.
- Tímové aktivity vrátane šípok, e-športu a spoločných výletov.
- Možnosť výberu vybavenia vrátane Lenovo, MacBooku alebo iných možností.
- Plne vybavené pracoviská s tromi monitormi, výškovo nastaviteľnými stolmi a ďalším vybavením.
- Mladý, dynamický tím s veľkým priestorom na presadenie vlastných nápadov.
- Plochá organizačná štruktúra a spolupracujúca kultúra založená na rovnosti.
- Spoločná vízia po boku vysokokvalifikovaných kolegov.
- Silný tímový duch a pozitívne pracovné prostredie.
- Práca na dátových ekosystémoch ako základe pre AI v mimoriadne relevantnej oblasti.