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11 – 50 Employés
APIEntrepriseSaaS
sovity est une entreprise technologique spécialisée dans les solutions de Data Spaces pour l’échange sécurisé et contrôlé de données. Sa plateforme et ses services gérés aident les organisations à créer des écosystèmes de données ou à les rejoindre grâce à des connecteurs interopérables, des processus standardisés et des offres de Data Space-as-a-Service et de Connector-as-a-Service. Axée sur la souveraineté des données, sovity permet aux entreprises de collaborer dans des environnements d’entreprise et SaaS tout en conservant le contrôle des informations sensibles et en favorisant la conformité aux normes pertinentes.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes automobiles

Développez les ventes B2B et la croissance stratégique des comptes de sovity, en accompagnant les fournisseurs automobiles avec Catena-X, les espaces de données et la création de valeur grâce à l’IA.

DEAllemagneHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : allemandLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes
Go

Description

  • Identifier, qualifier et conquérir de nouveaux clients grâce à des activités commerciales outbound et inbound.
  • Construire un pipeline commercial structuré et accompagner les opportunités jusqu’à leur conclusion.
  • Gérer stratégiquement les clients existants et faire évoluer les comptes clés vers des partenariats durables.
  • Expliquer les espaces de données et l’échange souverain de données à l’aide de messages centrés sur le client et de cas d’usage automobiles pertinents.
  • Développer des relations de confiance avec les décideurs et les experts métier.
  • Développer des réseaux au sein d’écosystèmes tels que Catena-X et créer des relations avec des partenaires.
  • Collaborer avec Customer Success, le Développement Produit et le Marketing pour transformer les besoins des clients en solutions.
  • Suivre les tendances du marché, l’activité des concurrents et les besoins des clients afin d’affiner la stratégie go-to-market.

Exigences

  • Justifier de 3 à 5 ans d’expérience en ventes B2B, idéalement dans le développement de nouveaux marchés, le développement commercial et le conseil.
  • Allier une forte mentalité de chasseur à une approche consultative.
  • Posséder une solide expérience dans le secteur automobile, de préférence avec une bonne connaissance des processus fournisseurs.
  • La connaissance de Catena-X et des plateformes de données constitue un atout.
  • Avoir de l’expérience avec des plateformes CRM telles que HubSpot.
  • Comprendre les méthodes de vente modernes.
  • Expliquer clairement des solutions complexes aux responsables informatiques et aux dirigeants.
  • Travailler de manière proactive et autonome dans un environnement dynamique.
  • Être motivé par des résultats mesurables.
  • Parler et écrire couramment l’allemand et l’anglais.

Avantages

  • Organisation de travail hybride avec des horaires flexibles.
  • Un parcours d’évolution défini vers le poste de Head of Sales.
  • Un programme de parrainage pour accompagner une intégration personnalisée.
  • Boissons et bière artisanale.
  • Avantages professionnels avec un choix de plus de 50 partenaires.
  • Activités d’équipe, notamment fléchettes, e-sport et sorties.
  • Choix du matériel, notamment Lenovo, MacBook ou d’autres options.
  • Postes de travail entièrement équipés avec trois écrans, bureaux réglables en hauteur et bien plus encore.
  • Une équipe jeune et dynamique offrant de nombreuses possibilités d’avoir un impact.
  • Hiérarchie horizontale et culture collaborative fondée sur l’égalité.
  • Une vision commune aux côtés de collègues hautement qualifiés.
  • Un fort esprit d’équipe et un environnement de travail positif.
  • Travailler sur des écosystèmes de données qui constituent la base de l’IA dans un domaine très pertinent.

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