sovity je technologická společnost zaměřená na řešení Data Space pro bezpečnou a kontrolovanou výměnu dat. Její platforma a spravované služby pomáhají organizacím vytvářet datové ekosystémy nebo se k nim připojovat pomocí interoperabilních konektorů, standardizovaných procesů a nabídek Data Space-as-a-Service a Connector-as-a-Service. Díky zaměření na datovou suverenitu umožňuje sovity firmám spolupracovat napříč podnikovými a SaaS prostředími, zachovávat kontrolu nad citlivými informacemi a podporovat soulad s příslušnými standardy.
Manažer péče o zákazníky v automobilovém průmyslu
Rozvíjejte B2B prodej a strategický růst klíčových zákazníků ve společnosti sovity a pomáhejte dodavatelům v automobilovém průmyslu využívat Catena-X, datové prostory a řešení založená na AI k vytváření hodnoty.
Popis
- Identifikovat, kvalifikovat a získávat potenciální zákazníky prostřednictvím outboundových a inboundových prodejních aktivit.
- Budovat strukturovaný prodejní trychtýř a vést obchodní příležitosti až k uzavření.
- Strategicky řídit stávající zákazníky a rozvíjet klíčové účty v dlouhodobá partnerství.
- Vysvětlovat datové prostory a suverénní výměnu dat prostřednictvím komunikace zaměřené na zákazníka a relevantních případů použití v automobilovém průmyslu.
- Budovat důvěryhodné vztahy s rozhodovacími pravomocemi a odborníky na danou problematiku.
- Rozvíjet sítě v ekosystémech, jako je Catena-X, a budovat partnerské vztahy.
- Spolupracovat s týmy Customer Success, vývoje produktu a marketingu na převádění potřeb zákazníků do řešení.
- Sledovat tržní trendy, aktivitu konkurence a potřeby zákazníků s cílem zdokonalovat strategii uvedení na trh.
Požadavky
- Mít 3–5 let zkušeností s B2B prodejem, ideálně včetně rozvoje nového obchodu, business developmentu a consultingu.
- Kombinovat silnou orientaci na získávání nových zákazníků s konzultativním přístupem.
- Mít solidní zkušenosti v automobilovém průmyslu, nejlépe včetně znalosti procesů dodavatelů.
- Znalost Catena-X a datových platforem je výhodou.
- Mít zkušenosti s používáním CRM platforem, jako je HubSpot.
- Rozumět moderním prodejním metodikám.
- Umět srozumitelně vysvětlit komplexní řešení vedoucím pracovníkům v IT i vrcholovému managementu.
- Pracovat proaktivně a samostatně v rychle se měnícím prostředí.
- Být motivován měřitelnými výsledky.
- Hovořit a psát plynně německy a anglicky.
Benefity
- Hybridní způsob práce a flexibilní pracovní doba.
- Jasně definovaná cesta kariérního růstu směrem k pozici Head of Sales.
- Buddy program na podporu personalizovaného nástupu.
- Nápoje a řemeslné pivo.
- Firemní benefity s výběrem z více než 50 partnerů.
- Týmové aktivity včetně šipek, e-sportu a společných výletů.
- Možnost výběru vybavení včetně Lenovo, MacBooku nebo jiných variant.
- Plně vybavená pracovní místa se třemi monitory, výškově nastavitelnými stoly a dalším vybavením.
- Mladý, dynamický tým s velkým prostorem pro vlastní přínos.
- Plochá hierarchie a spolupracující kultura založená na rovném přístupu.
- Společná vize po boku vysoce kvalifikovaných kolegů.
- Silný týmový duch a pozitivní pracovní prostředí.
- Práce na datových ekosystémech jako základu pro AI v oblasti s vysokou relevancí.