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sovity
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11 – 50 Dipendenti
APIImpresaSaaS
sovity è un’azienda tecnologica specializzata in soluzioni Data Space per lo scambio sicuro e controllato dei dati. La sua piattaforma e i servizi gestiti aiutano le organizzazioni a creare ecosistemi di dati o a parteciparvi attraverso connettori interoperabili, processi standardizzati e offerte Data Space-as-a-Service e Connector-as-a-Service. Con un’attenzione particolare alla sovranità dei dati, sovity consente alle aziende di collaborare in ambienti aziendali e SaaS mantenendo il controllo sulle informazioni sensibili e favorendo la conformità agli standard pertinenti.
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Offerte dell’azienda

Responsabile clienti del settore automobilistico

Sviluppa le vendite B2B e la crescita strategica dei clienti per sovity, supportando i fornitori automobilistici con Catena-X, spazi dati e creazione di valore basata sull’IA.

DEGermaniaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: tedescoLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite
Go

Descrizione

  • Identificare, qualificare e acquisire potenziali clienti attraverso attività di vendita outbound e inbound.
  • Costruire una pipeline di vendita strutturata e accompagnare le opportunità fino alla chiusura.
  • Gestire strategicamente i clienti esistenti e trasformare gli account chiave in partnership durature.
  • Spiegare gli spazi dati e lo scambio sovrano di dati attraverso messaggi incentrati sul cliente e casi d’uso rilevanti per il settore automobilistico.
  • Sviluppare relazioni di fiducia con i responsabili delle decisioni e gli esperti della materia.
  • Coltivare reti in ecosistemi come Catena-X e costruire relazioni con i partner.
  • Collaborare con Customer Success, Sviluppo Prodotto e Marketing per trasformare le esigenze dei clienti in soluzioni.
  • Monitorare le tendenze del mercato, le attività della concorrenza e le esigenze dei clienti per perfezionare la strategia go-to-market.

Requisiti

  • Avere 3–5 anni di esperienza nelle vendite B2B, idealmente nell’acquisizione di nuovi clienti, nello sviluppo commerciale e nella consulenza.
  • Unire una forte mentalità da hunter a un approccio consulenziale.
  • Avere una solida esperienza nel settore automobilistico, preferibilmente con familiarità con i processi dei fornitori.
  • La conoscenza di Catena-X e delle piattaforme dati costituisce un vantaggio.
  • Avere esperienza nell’utilizzo di piattaforme CRM come HubSpot.
  • Comprendere le moderne metodologie di vendita.
  • Spiegare chiaramente soluzioni complesse ai responsabili IT e ai dirigenti.
  • Lavorare in modo proattivo e autonomo in un ambiente dinamico.
  • Essere motivati da risultati misurabili.
  • Parlare e scrivere fluentemente in tedesco e inglese.

Benefit

  • Modalità di lavoro ibrida con orari flessibili.
  • Un percorso di crescita definito verso il ruolo di Head of Sales.
  • Un programma buddy per supportare un inserimento personalizzato.
  • Bevande e birra artigianale.
  • Benefit aziendali con scelta tra più di 50 partner.
  • Attività di team, tra cui freccette, eSport e gite.
  • Possibilità di scegliere l’attrezzatura, inclusi Lenovo, MacBook o altre opzioni.
  • Postazioni di lavoro completamente attrezzate con tre monitor, scrivanie regolabili in altezza e altro ancora.
  • Un team giovane e dinamico con ampio spazio per avere un impatto concreto.
  • Gerarchie orizzontali e una cultura collaborativa e paritaria.
  • Una visione condivisa insieme a colleghi altamente qualificati.
  • Un forte spirito di squadra e un ambiente di lavoro positivo.
  • Lavorare sugli ecosistemi di dati come base per l’IA in un settore altamente rilevante.

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