sovity는 안전하고 통제된 데이터 교환을 위한 데이터 스페이스 솔루션에 주력하는 기술 기업입니다. 이 회사의 플랫폼과 관리형 서비스는 상호 운용 가능한 커넥터와 표준화된 프로세스를 활용해 조직이 데이터 생태계를 구축하거나 참여할 수 있도록 지원하며, Data Space-as-a-Service와 Connector-as-a-Service도 제공합니다. 데이터 주권에 중점을 둔 sovity는 기업 환경과 SaaS 환경 전반에서 협업할 수 있도록 하면서 민감한 정보에 대한 통제권을 유지하고 관련 표준 준수도 지원합니다.
자동차 업계 어카운트 매니저
sovity의 B2B 영업과 전략적 고객 성장을 주도하며, Catena-X, 데이터 스페이스 및 AI 기반 가치 창출을 통해 자동차 공급업체를 지원합니다.
설명
- 아웃바운드 및 인바운드 영업 활동을 통해 잠재 고객을 발굴하고 검증하여 수주로 연결합니다.
- 체계적인 영업 파이프라인을 구축하고 영업 기회를 계약 체결까지 주도합니다.
- 기존 고객을 전략적으로 관리하고 주요 고객을 장기적인 파트너십으로 발전시킵니다.
- 고객 중심의 메시지와 자동차 산업 관련 활용 사례를 통해 데이터 스페이스와 주권형 데이터 교환을 설명합니다.
- 의사결정권자 및 분야별 전문가와 신뢰 관계를 구축합니다.
- Catena-X와 같은 생태계 전반에서 네트워크를 확장하고 파트너 관계를 구축합니다.
- Customer Success, Product Development 및 Marketing 팀과 협력하여 고객의 요구를 솔루션으로 전환합니다.
- 시장 동향, 경쟁사 활동 및 고객 요구를 추적하여 시장 진출 전략을 개선합니다.
지원 자격
- 신규 사업 개발, 비즈니스 개발 및 컨설팅을 아우르는 3~5년의 B2B 영업 경험이 있습니다.
- 강한 신규 고객 개척 역량과 컨설팅형 접근 방식을 함께 갖추고 있습니다.
- 탄탄한 자동차 산업 경험이 있으며, 공급업체 프로세스를 잘 알고 있으면 좋습니다.
- Catena-X 및 데이터 플랫폼 지식이 있으면 우대합니다.
- HubSpot과 같은 CRM 플랫폼 사용 경험이 있습니다.
- 최신 영업 방법론을 이해하고 있습니다.
- IT 리더와 경영진에게 복잡한 솔루션을 명확하게 설명할 수 있습니다.
- 빠르게 변화하는 환경에서 주도적이고 독립적으로 일할 수 있습니다.
- 측정 가능한 성과에 동기를 부여받습니다.
- 독일어와 영어를 유창하게 말하고 쓸 수 있습니다.
복리후생
- 유연한 근무 시간을 포함한 하이브리드 근무 방식.
- 영업 총괄을 향한 명확한 성장 경로.
- 개인화된 온보딩을 지원하는 버디 프로그램.
- 음료와 수제 맥주 제공.
- 50개가 넘는 파트너 중에서 선택할 수 있는 기업 복지.
- 다트, e스포츠 및 야외 활동을 포함한 팀 활동.
- Lenovo, MacBook 또는 기타 옵션 중에서 선택할 수 있는 장비.
- 모니터 3대와 높이 조절 책상 등을 갖춘 완비된 업무 공간.
- 큰 영향력을 발휘할 수 있는 충분한 기회를 제공하는 젊고 역동적인 팀.
- 수평적인 조직 구조와 협력적이고 평등한 문화.
- 높은 역량을 갖춘 동료들과 공유하는 비전.
- 강한 팀워크와 긍정적인 업무 환경.
- 매우 중요한 분야에서 AI의 기반이 되는 데이터 생태계 관련 업무.