门诊医疗业务拓展代表
为 Health Recovery Solutions 寻找合格潜在客户， 并与门诊医疗机构预约销售会议。
描述
- 识别适合 HRS 远程患者监测解决方案的门诊医疗机构，包括医生团体、社区卫生中心、农村诊所和联邦合格医疗中心（FQHC）。
- 通过陌生电话、定制邮件和 LinkedIn 联系医疗决策者及影响者。
- 向门诊护理领域的临床和运营受众介绍 HRS 解决方案。
- 关注影响门诊和社区卫生机构的资金及政策变化。
- 运用市场洞察，与销售主管共同制定潜在客户开发计划。
- 筛选潜在客户，并为销售主管安排需求探索会议。
- 完成每月活动量和销售管道目标。
- 与销售主管共同制定针对不同细分市场的潜在客户开发计划。
- 使用 Salesforce、SalesLoft、Apollo、Nooks 和 Claude 研究客户、建立联系人名单、开展外联并跟踪潜在客户。
- 在优先事项变化时，仍持续开展大量外呼和邮件联系。
- 跟进会议和网络研讨会联系人，拓展销售管道机会。
- 参加门诊、初级保健和社区卫生会议，发掘机会并代表 HRS。
任职要求
- 具备 1–2 年业务拓展、客户拓展或相关领域经验。
- 有医疗科技或 SaaS 经验者优先。
- 熟悉门诊护理、医生诊所或社区卫生者优先。
- 有向 FQHC 或其他安全网医疗机构销售的经验者优先。
- 熟练使用 Salesforce 等 CRM 系统。
- 具备使用 SalesLoft、Apollo 和 Nooks 的经验。
- 愿意使用 Claude 等 AI 工具进行客户研究、定制外联和洞察整理。
- 具备清晰的书面和口头沟通能力。
- 能够针对临床受众和高管受众调整沟通内容。
- 积极主动、富有竞争意识，并对医疗创新充满热情。
- 能够应对市场趋势变化和优先事项调整。
- 能够与销售主管及跨职能团队协作。
- 能够深入了解 HRS 解决方案及其价值主张。
福利待遇
- 工作时间和工作环境灵活。
- 公司全额支付医疗保险。
- 12 周带薪育儿假。
- 提供医疗、牙科、视力、伤残和人寿保险。
- 提供用于医疗和通勤支出的灵活消费账户。
- 提供公司配比缴款的 401(k) 计划。
- 公司组织的活动。
- 与经验丰富的行业专业人士共事，在积极友好的职场中工作。
